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1、全球顶级进口涂料品牌：爆增20倍，看意大利艺术涂料第一品牌——访圣马可中国区总裁严明

半年后，严明正式成为圣马可的中国区总裁。当时，圣马可在中国市场的处境，有点艰难。

圣马可在意大利艺术涂料里是强势第一品牌，不仅定位高端，而且年出口量比第二的瓦帕茵特，第三的VIERO加在一起还要多得多。但在中国市场，圣马可有点慢热。瓦帕茵特和VIERO（威罗）在中国的名气，都比圣马可要大。

意大利第一品牌，在中国却慢热

严明告诉中外涂料君，他上任之后的当务之急是重新启动，把圣马可在中国的市场迅速做大，但不幸的是上任半年新冠来袭，至今疫情仍在反复。

中外涂料君对严明比较熟悉，他是运营高端品牌经验丰富，在芬琳漆任中国区总经理的18年间，把中国变成了芬琳的样板市场。运营高端品牌的成功经验，这是圣马可看上他的主要原因。

圣马可中国区总裁严明接受中外涂料君专访。

2020年9月，严明上任圣马可中国区总裁后，结束了圣马可在中国的总代理模式，开始了分片区管理，他觉得分片区管理更适合圣马可在中国市场的现状。

严明将全国分为十几个片区，每个片区设一个运营中心。目前，圣马可在中国的运营中心有广州、宁波、上海、北京、西安、烟台、福州、成都等。

分片区管理的好处是，不设总代，层级减少，供应链更短，经销商拿货价更低，终端用户可以拿到的意大利进口的艺术涂料最具性价比，便于服务、培训、营销政策的区域化。

改成分片区管理后，圣马可去年和今年都参加了建博会，而且招商效果都出人意料地好。

招商效果好，取决于两大优势。一是分片区管理后，终端价格下来了，消费者买同样的高端进口艺术涂料，用的钱少了。二是层级少了，经销商比之前更赚钱了。这几年疫情，市场不好，但这对高端影响就相对小一点。因为做高端，利润空间大。他不是靠这个就是料来挣钱的，他是靠施工挣钱的，是靠施工把料的价值最大化来挣钱的。代理圣马可的经销商，要比其他涂料经销商多赚很多钱，而这恰好解决了疫情期间涂料经销商的最大痛点。

2021年，虽然疫情一直没有结束，但圣马可在中国的业绩同比增长了20倍。

圣马可按中国需求研发

看到在中国的业绩飙升20倍，意大利圣马可总部更加重视中国市场。按照严明总结的中国市场的特点，定向研发了两款产品。一款叫精细玛莫，一款叫闪光宝。

精细玛莫这个产品，颗粒特别小，涂布面积比原来增加40%，把纯意大利进口的艺术涂料平米造价降下来了。精细玛莫简化了施工，缩短了工期。这完全是针对中国市场“既要进口产品，高端效果，又要施工简单，平米造价低”的特点打造的，所以这款产品在进口艺术涂料领域是有一定革命性的。

闪光宝是一个复合产品，可以单独用，可以掺在带颜色的乳胶漆里直接往墙上刷，也可以在纯色漆刷完之后，再往在表面擦一层闪光宝，做那个闪闪发光，布灵布灵的，像银河一样的效果，配合灯光相当酷炫。这么好的东西，并不贵，因为它这个东西只要擦一点就行。平米造价很低，但产品是纯进口的，效果是高大上的，施工又快又省钱。

看了这两款产品，中外涂料君不得不说，圣马可这个意大利艺术涂料第一品牌，产品确实挺牛的。

圣马可按中国习惯销售

不仅管理模式要按照中国市场的特点改为片区制，产品要按中国市场的特点研发，连销售方式都要按照中国市场的习惯来。严明管理下的圣马可，已经有点本土化的味道了。

圣马可今年开始用客户习惯改变了进口艺术涂料的销售方法。

以往卖艺术涂料，都是有什么产品，跟客户推什么。这是从产品的角度，向客户来推销，但意大利进口艺术涂料的产品名字很绕口，对中国人来说不那么好记，所以客户一是在大堆拥有稀奇古怪名字的进口产品里不好选，二是选好了产品以后，也容易想不起或记错产品的名字，导致成交效率不高。

“现在我们不这么玩了，我们是从你家庭想要的效果为导向进行销售。比如说，一客户到我店里。我不是带你转一圈，看我都有什么产品，而是先问你家里装修是什么风格。那么我们展厅有四个角落，分别是当代风格、极简风格、中式风格、古典风格，让客户选装修风格。一旦客户选择之后，每种效果是用什么产品，什么工艺，用量多少，样板手册里都有标注，然后我们为客户搭配相应货号的产品和服务。”

现在的圣马可是根据客户追求的风格，来推销效果，而不是说推销产品，告诉你什么产品能做出什么效果，这样就更接近消费者的购买习惯，成交效率更高，客户购物也更轻松。

现在很多人看这个效果特别好，哪个也想要。但是不知道怎么组合好看，我们在样板手册里把当代、极简、中式、古典四种风格，连设计、色彩搭配的元素都融合进去了，不用跟他讲哪个产品怎么打色好看，对他讲了他也很难选择，因为客户对色彩搭配也不是很专业，我们就搞一批色卡，海搭的那种，随便挑，怎么搭都好看。

“我们今年的销售目标是同比增长40%，看上半年的销售情况，应该是完全可以完成的”，严明告诉中外涂料君，“市场很快就会看到我们在干什么，我们不只要做意大利艺术涂料第一品牌，再给我们三年时间，到2025年，我们要做中国市场上，纯意大利进口艺术涂料中数一数二的存在。”

2、全球顶级进口涂料品牌，全球十大进口艺术涂料

随着艺术涂料的发展，市面上的进口艺术涂料品牌越来越多，良莠不齐，很多消费者根本无从选择为了帮大家筛选出优质品牌，推动艺术涂料实力企业的发展，我们综合各方面因素，为大家评选出了2021年进口艺术涂料十大品牌以下便是2021年进口艺术涂料十大品牌的简介，现在小编就来说说关于全球十大进口艺术涂料?下面内容希望能帮助到你，我们来一起看看吧!

全球十大进口艺术涂料

随着艺术涂料的发展，市面上的进口艺术涂料品牌越来越多，良莠不齐，很多消费者根本无从选择。为了帮大家筛选出优质品牌，推动艺术涂料实力企业的发展，我们综合各方面因素，为大家评选出了2021年进口艺术涂料十大品牌。以下便是2021年进口艺术涂料十大品牌的简介

1、瓦帕茵特(VALPAINT)

是意大利艺术涂料生产领域的佼佼者，生产的装修产品可广泛适用于室内和室外，以及各种各样不同的产品表面上。瓦帕茵特由费迪南多·莎蒂先生创立于1988年。 在品质卓越的诸多欧共体及意大利同行企业中，它备受瞩目。

2、意库马(ITALIA)

多元化墙面材料制造商。意库马艺术涂料主要由15个系列产品组成，致力于为中国用户提供至真、至纯、至美的原装原罐进口艺术涂料。

专业的国际涂料品牌，意库马始终专注于品质优异的艺术涂料，以独具匠心的包装设计，配合稳定优质的产品质量，齐全的配套产品，及人性化的服务理念，在世界多国行销多年，口碑优异。意库马来到中国，将意大利品质带给中国的千家万户。

3、塔萨尼(TASSANI)

始建于1918年，是专业涂料和DIY涂料中的高端领跑者，也是涂料色彩中的引领者，“意大利皇室奖”获得者，奥运会指定合作伙伴。2015年，TASSANI塔萨尼正式宣布进入中国，并首期投资人民币2300万元新建生产研发基地。TASSANI塔萨尼中国生产基地，是中国首个意大利艺术涂料生产基地，以及拥有中国首个意大利艺术涂料技术研发中心。

4、乔瓦尼(GIOVANNI)

GIOVANNI乔瓦尼十大进口艺术涂料品牌zhi'yi,始于1918意大利百年涂料品牌,“意大利某大奖”获得者、通过欧盟环保标准认证、通过法国VOC标准检测A 认证、某大型会指定合作伙伴,定制墙面艺术涂料品牌。

5、诺瓦(Novacolor)

于1982年成立，公司位于意大利最发达的地区之一弗利。多年来，受益于其极具直觉和创造力的管理以及精心选材，Novacolor得以迅速发展，为世界各地的建筑师和设计师提供打造内外墙全系列的质感效果、石灰基以及用于现代城镇或历史古镇的艺术涂料。

6、卡百利（KABEL）

进口艺术涂料，产自位于意大利北部亚德里亚海滨的里雅斯特，中国区总部位于“中国涂料之乡”广东顺德，专注于艺术涂料、软装、家居饰品等产品，集设计、研发、制造、营销于一体。

7、基路伯(CIELOBLU)

诞生于1986年，是意大利PV.COLOR集团旗下原装原罐高端进口艺术涂料品牌，以高品质产品、精致化服务、时尚化理念与个性化艺术，并将现代创新与意式精湛匠艺完美结合，致力为消费者提供一站式环保艺术涂装解决方案。迄今为止，CIELOBLU的产品已销往全球数十个国家和地区。

8、威罗(Verylux)

将拥有一百多年前史的意大利Cromology集团旗下产品引进我国商场;承载着数十年职业经历和构思;威罗产品供给了一种将建筑师设计师的构思转化为实际装修感受的途径,突破了颜色,肌理,质感和主观感官束缚。

9.菲玛FEMA艺术涂料 诞生于1984年，总部原位于德国埃特林根。品牌名源于德文：“FürEineMeisterlicheArbeit”——为了每一次精湛的服务。把这句话的每个词的首字母组合在一起，FEMA品牌名称即由此而来。2014年6月份正式进入中国，其中主打产品是彩片，主动营销在艺术涂料行业中也是数一数二的。

10.Dunn-Edwards（邓恩） 自从1925年以来，Dunn-Edwards Corporation（邓恩-爱德华兹公司）一直是美国西南地区建筑与工业涂料的首要制造商和供应商，涂料人员和注重质量的消费者提供全套油漆、墙壁涂料系列以及各类产品。

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