关于【优秀品牌创建思路】，今天犇涌小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。

1、优秀品牌创建思路：如何打造一个优秀的品牌

对企业来说，品牌日益成为其生存和发展的关键因素之一，让大多数顾客知晓并信任的品牌的企业来说在市场的地位和收获的利润都是非常可观的。因此，越来越多的企业加强对品牌的建设。那如何才能打造一个优秀的品牌呢？下面，美御小编给大家总结了一些打造优秀品牌的方法。

一、突出与用户对等的品牌核心价值

品牌核心价值是企业品牌的精华浓缩，可能是一句话，或者几个词语，传递出品牌的理念，并通过这一理念来连接消费者，得到消费者的认可和青睐。理念是抽象概括和提炼用户对产品形成的印象，它格式化的描述着用户对产品感觉，也能归纳和总结产品背后的概念、主张、观念、原则，理念品牌，根本意义在于为品牌锁定核心价值，然后让品牌都围绕这一价值主张展开设计传播。
二、要注重用户体验的品牌建设

好的品牌用户体验是指在同一品类、相同质量、相同价格的基础上，要想增加竞争优势的话，就需要做好品牌的用户体验建设，如果说理念品牌在诉诸用户的知觉比较侧重，那么体验品牌着重于用户的感觉造成的影响，它的方式在于对品牌设计感的注入，和多感官形式的信息传递，最后，还需要用户情感的注入，这样才能创造美好的用户体验。
三、注重企业品牌文化的打造

品牌文化是魂，做一个有魂的品牌，更能够打动消费者，这里所指的文化品牌打造，指的是用户文化，它是一种集体意识，品牌需要更深层次的对这一用户群体理解与洞察，才能让产品被公众接受。
四、注重私域流量品牌打造

在同一个区域，竞品都用同样的营销推广方式来抢同一群客户的情况下，如果要想获胜，就需要懂得私域流量的建设，是用社交打造品牌，就是在顾客的行为层面发力，通过与用户进行大量的互动，从而建立关系，培养粉丝，为品牌的塑造打下基础。

2、优秀品牌创建思路，打造一个模范品牌

优秀品牌创建思路?最近，我从日本啤酒产业发展的数据中看到一个现象：从30年来市场动态来看，几乎所有变化都发生在细分品类中我观察了其他的细分品类，比如汽车、电脑、酸奶、咖啡、飞机等，同样如此，下面我们就来聊聊关于优秀品牌创建思路?接下来我们就一起去了解一下吧!

优秀品牌创建思路

最近，我从日本啤酒产业发展的数据中看到一个现象：从30年来市场动态来看，几乎所有变化都发生在细分品类中。我观察了其他的细分品类，比如汽车、电脑、酸奶、咖啡、飞机等，同样如此。

因此，我得出结论：除了极少数情况下，增长的唯一途径是拥有一个“改变游戏规则”的新细分品类，这是强有力的证明。

你以某种方式创造了一种“必须拥有”的东西，没有这些东西顾客就不会购买。这些“必须拥有”的东西可以是新的或更好的产品，也可以是新的或更好的体验，还可以是新的或更有意义的品牌关系。这是客户在寻找的，不会忽视的东西，获得这个颠覆性创新的唯一途径就是创造新的细分品类。

其实，关于颠覆性创新以及如何进行创新，有几十上百本书中所讲的策略都非常有影响力，如《蓝海战略》《创新者的窘境》《创新的10个面孔》等。但是你翻阅这些书籍后会发现，它们都忽视了品牌化。但品牌化确实是一个至关重要的因素。

你想要把一个颠覆性创新推向市场，那么打造“模范品牌”就是第一步。“模范品牌”是代表和管理该细分品类的品牌，它是思想领袖、市场领袖和创新者。这是管理细分品类并参与细分品类的竞争方法，与品牌竞争有很大的不同，很多营销人员对此不熟悉和困惑。

然而，星巴克、特斯拉、爱彼迎、苹果、天梦之床、亚马逊等企业在它们创建的细分品类中如鱼得水。

第一步：让“必须拥有”成为决策标准

塑造“模范品牌”的第一个工作：明确整个细分品类的定位，让你提出的“必须拥有”的特性成为顾客品类购买的关键决策标准。

这意味着你必须突出你的“必须拥有”特点与顾客细分品类的购买兴趣高度相关，顾客将决定哪个细分品类的产品能满足他们的需求。你要确保你的“必须拥有”的特性是顾客在细分品类购买决策中最杰出的购买要素。

Salesforce这家公司开创了“软件云”细分品类，在此之前，每家企业都必须有自己的服务器。这个创新让人们相信云计算软件是有意义的。云计算让人们了解：没有软件需要买，没有软件问题需要维护。在软件的维护下，云计算减少了这两大问题的巨大开支。

今天，你可以租赁到不断升级的云计算服务器了，不必一年等一次。在使用期间，你将获得升级。过去，公司为了软件更新会暂停运作几天。现在，你拥有了能够持续升级的云服务，它在任何时候都是最新版本并且非常安全，这对于企业来说是很重要的。

同时，公司也是有顾虑的，它们对云服务供应商拥有隐私数据会感到紧张，认为把数据放到一个不在公司内的地方是不安全的。因此，Salesforce必须说服用户。云计算的某些特性可以缓解人们对其安全性的担忧。它们有充足的设备可以保护电脑的安全。云计算的整个细分品类都有明确的“必须拥有”的价值：不用一次性购买和维护、持续更新、安全。整个品类洋溢着“炫酷、先进的、不会过时的”调性。

另一个案例是 Dollar Shave Club，始于2012年，这是一个销售剃须刀的电商公司，具有显著的电商便利性。这个公司的“必须拥有”价值是：方便（你不必去便利店，不必为柜台等待等事操心）、价格低廉、选择简单。在 Dollar Shave Club买剃须刀只有三种选择：一是很简洁的剃须刀三件套，二是四片刀片的包装选择，三是更多刀片的选择，仅仅只有这三个选择。你如果想在亚马逊购买剃须刀片，你可能会面临着1.2万个选择。但其实你不需要这么多的选项，你只是想要简单地购买一个剃须刀产品就好。因此基于以上三个“必须拥有”， Dollar Shave Club建立了一个新的细分品类。

第二步：把品牌定位成细分品类的模范

品牌成为理念领袖、市场领袖和能量源泉。Dollar Shave Club用了3小时的视频说清楚它的品牌调性：反叛、有趣、很逗。不信你可以去 YouTube看看 Dollar Shave Club 的视频。Dollar Shave Club“秒杀”了那些老品牌，那些品牌通过传统的便利店和药店销售产品，漠视顾客，并认为是理所当然，顾客感觉自己就是“愤怒而无可奈何的失败者” 。因此，Dol ar Shave Club为品牌创造了一系列的独特调性并成为细分品类模范。

企业应当尽情表现出对产品的热情。例如： Casper是一家在线销售床垫的公司。它与亚马逊以及所有销售床垫的连锁店都是竞争关系。但是 Casper不仅仅是一家售卖床垫的公司。它其实是一家睡眠公司。它真正从人的睡眠角度出发做产品。它有“冥想”模式，有 “Casper睡眠频道”，它有一个睡眠档位的灯光，称为Casper微灯，这个光线可以提供帮助你入睡的方式。Casper真的懂得睡眠，一直在专注于研究睡眠。亚马逊和其他售卖床垫的零售商仅仅是展示、仓储和售卖并运输床垫，它们是床垫公司。而 Casper是一家研究睡眠的公司。这是又一个“模范品牌”的案例。

第三步：扩大规模，规模，规模！

过去，我们做品牌定价，会定一个高的价格，然后获取大量的溢价，用于支付研发、营销、新产品上市费用。但现在这一切都过时了。你必须采用渗透定价法。你必须快速建立一个客户群，获得最有吸引力的细分客户群并经营它。你要把不太理想的细分客户群留给竞争对手。一种有效的方法就是“过度投资”。这就是亚马逊20年来一直在做的事情。亚马逊一直在投资仓库、软件和网站设施。正是这些投资让亚马逊确实能够迅速扩大规模。它通过聚焦扩展资源来扩张。

另一种扩大规模的方法是使用社交媒体。刚才提到的 Dol ar Shave Club制作的视频在播出48小时内就带来了1.2万名新的订户，成为公司发展的奠基石。4年后，他们以10亿美元的价格将公司出售给了联合利华。这个结果其实是从社交媒体开始的，这段视频病毒般地疯传，让它发现了一个可以快速扩张品类的方法。数字化把“改变游戏规则的品牌”加速放大了。Dollar Shave Club用4年时间创造新的巨大的细分品类。这使得它在网络上产生了更大的影响力，有更多的类似品牌产生。

半个世纪以来，增长主要是子品类驱动的，但是频率很低，比如，啤酒行业在过去的30年中只有4次子品类驱动了品类增长。但现在这种事情越来越频繁。其中一个原因是数字通信发展很快，以前如果你想引进一项新的创新，必须使用电视、广告牌、杂志或赞助，组织一场大型推广活动也需要6—9个月的时间，花费需数千万美元。但现在使用的是社交媒体、 YouTube、网站、电子邮件，所以你可以很快进行市场推广。这不仅让你的企业加快了市场推广的速度，而且让你有机会利用你自己的故事来传达想法，并将市场联系起来，与观众沟通，突破信息障碍。

第四步：建立护城河

“必须拥有”的价值要素就是你的第一条护城河，因为这已经成为该细分品类知名度最高的价值要素，这是条重要的护城河。第二条护城河是忠诚顾客，当扩大规模后，你要拥有一个忠诚的顾客基础。第三条护城河是持续创新，就像丰田普锐斯汽车全球累计销量已经突破1200万辆，受到了全世界消费者的广泛认可，因为它一直在不断创新，它的目标也一直在提升。人们会感觉到普锐斯总是在不断地更新，因为它每年都会有新的升级。

把技术品牌化是一个很好的方式，比如优衣库，它开发了一个可以发热、轻便的服装面料，并将其命名为“HEATTECH”，这是一个创造性突破，顾客只能在优衣库获得，优衣库创造了新的细分品类并主导了这个市场。这不仅代表了它的创新，而且代表了一次品牌的创新。还有一款夏日面料技术，有个快速释放热量和水分的透气层，被命名为“AIRism”。它还有一个品牌“LifeWear”， 造型和风格舒适。优衣库把它的技术和创新品牌化了，并让其成为细分品类的“必须拥有”的价值，从而获得了细分市场客户。

总结：增长的唯一路径就是创造一个新的、能改变顾客购买标准的细分品类，成为该品类的“模范品牌”，扩大规模并设置护城河。（内容来源：2021年世界营销大会大卫·艾克主题演讲《品牌化颠覆性创新》）编辑：王玉

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