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1、爱回收 商业模式：爱回收：二手经济的喜与忧

“二手经济”并非一个近代才有的商业模式，而是在宋朝就有了苗头。

宋朝是中国历史上经济发展繁荣的朝代之一，因为宋朝打破了唐朝固有的坊市制度，不再实行宵禁。在政策的放松之下，宋朝的商业开始繁荣兴盛，也出现了所谓的“鬼市”。

“鬼市”在凌晨开市，在天亮前就会撤市。在鬼市上会出现一些来历不明的二手商品，品质有好亦有坏，这就是中国二手市场的雏形。

进入21世纪后，随着现在互联网科技的发展，二手交易已经有了飞跃式的进化。在互联网的加持下，二手交易更加便捷，效率低下的“鬼市”模式也就不再被需要了。

如今，可持续消费理念越来越深入人心，出售和购买二手商品成为一件性价比较高且环保的新型消费方式，这带来了巨大的蓝海市场，同时也滋生了许多行业乱象。

01 行业之喜

根据《2021中国闲置二手交易碳减排报告》数据显示，中国二手闲置物品交易市场规模于2020年突破万亿达到12540亿元，用户量超1.8亿人，且预计2025年将达到近3万亿元的市场规模。

毫无疑问，二手经济正在中国悄然走红。

2020年9月中国明确提出“双碳经济”，力争2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和。这一个过程也催生了“循环经济”“闲置经济”等绿色消费理念的崛起。

从供给端来看，2021年我国社会消费品零售总额同比增长12.5％，达到44.1万亿元，规模较2011年的18.0万亿元翻了一倍不止。中国经济快速发展和多年的消费繁荣为闲置经济的孕育和发展提供了充足的闲置商品储备。

实际上，二手消费的理念也逐渐被更多的人所接受。“买二手、用二手”更是被中国年轻一代所追捧。根据QuestMobile发布报告显示，90后是中国闲置交易的主要人群，占比在40％左右。

此外，不仅是消费观念变化在驱动中国二手经济的发展，二手经济也获得了政策的鼓励。

2021年7月，国家发展改革委发布《“十四五”循环经济发展规划》，提出将规范发展二手商品市场，其中还提及了“三个鼓励”：鼓励“互联网+二手”模式发展；鼓励平台企业引入第三方二手商品专业经营商户；鼓励建设集中规范的“跳蚤市场。

无论是万亿市场还是政策支持，都映射了国内的二手经济正在不断升温与崛起，这也是二手电商兴起的大背景。

从投融资来看，除去2020年疫情影响，2019年和2021年中国二手电商平台投融资都呈现火热状态，其中2021年二手电商融资事件数10起，同比上升42.85％；融资总金额58.1亿元，同比去年同期11.8亿元上升392.37％。

绿色消费习惯在后疫情时代会得到延续，二手电商行业预计还能继续得到发展。一方面，庞大的社会消费品零售额和网络购物习惯为线上闲置物品交易提供基础，消费者手中快速增长的闲置物品急需专业高效的流通市场盘活。另一方面，更丰富的二手商品、更便利的平台体系，也会使得二手电商用户方面获得一个相应增量。

02 行业之忧

在理想消费逐渐占据主流的背景下，相对新品，越来越多的用户会选择更高性价比的二手产品，但是前提是消费者能得到品质优良的产品。

即便从2002年中国首家二手电商网站C2C平台孔夫子旧书网成立算起，中国二手电商平台已经走过了20个年头，但以次充好、货不对板等行业乱象依旧存在。

“这不是一个烧钱就能搞定的市场。”这是爱回收CEO陈雪峰对二手3C这一赛道的评价。

爱回收成立于2011年，是国内早期做二手3C产品交易和服务平台的企业。2021年6月18日万物新生（爱回收）登陆纽交所，上市首日一度暴涨近30％，股价达到18美元。但就目前看，公司历史最高股价也被定格在了这一刻。截止至2022年6月15日，公司股价距离上市的高点已经跌去了85％，市值蒸发超百亿人民币。

从业绩上看，万物新生也深陷增收不增利的沼泽。2018年到2021年，万物新生营收从32.61亿元增长到77.8亿元，翻了一番；但净亏损分别为2.1亿元、7亿元、4.7亿元、8.2亿元，四年累计亏损22亿元。

从业绩上不难看出爱回收这位老将在二手回收市场节节败退，这与其商业模式密不可分。

“一家互联网公司要去做门店，那是又苦又累，还被认为很蠢的事，基本没有人认可。”陈雪峰虽然这样调侃自己，但是还是依然决然的发展了线下的重资产模式。截至2021年底，万物新生已经在全国214个城市开设门店，共拥有门店1308家，而公司的运营成本和费用为87亿元，同比增长62.8％。

线下重资产需要长期的投入，而客流量越高的地区相应成本也更贵，这对爱回收是极大的考验。爱回收想收回成本，就需要更多的盈利。2021年万物新生的毛利率达到26.28％，要知道手机厂商小米的毛利率才17.75％。

不过，利益与服务的兼顾问题也困扰着爱回收，一旦失衡，就会诞生开头所谈的以次充好、货不对板的乱况。爱回收是B2C的模式，想谋取高毛利如果不能扩大规模，还是只能靠依赖压价和放宽品控，这都会使得消费者权益受损，造成用户流失。

综上，以爱回收作为行业的缩影，二手平台还难以建立可信赖的交易场景，售后缺乏保障机制。提高商品信息透明度及完善售后服务机制将是二手电商构建核心竞争力的关键。

03 结尾

1978年改革开放带领中国走出了物质匮乏的时代，这把星星之火使得中国的消费开启了成长之路。进入了21世纪，人们消费早已不再局限于温饱，消费的结构更加多样化、个性化、品质化。

从温饱消费到品质消费，中国下一个主流消费理念将是绿色循环消费。

伴随线上线下基础设施成熟，二手商品残值交易生态逐渐完善，二手经济将继续迎来高速增长。相信在政策引导、行业标准升级、新零售融合模式的发展的背景下，二手经济市场会愈加成熟和健全，并创造出更强大的二手交易平台巨头。但在此之前，参与者如何探索出合适的成功商业模式，还需要很多时间去验证。

2、爱回收 商业模式，爱回收估值增长或跻身第一梯队

爱回收 商业模式?2020年，突发的**改变了不少人的消费习惯，在性价比更受推崇的环境下，二手电商再次迎来爆发，闲鱼、转转、爱回收这三大行业头部平台纷纷“异动”，现在小编就来说说关于爱回收 商业模式?下面内容希望能帮助到你，我们来一起看看吧!

爱回收 商业模式

2020年，突发的**改变了不少人的消费习惯，在性价比更受推崇的环境下，二手电商再次迎来爆发，闲鱼、转转、爱回收这三大行业头部平台纷纷“异动”。

值得一提的是，闲鱼与爱回收可谓是不谋而合，均在今年宣布进行品牌升级，但二者发力方向截然不同：闲鱼试图在保持全品类发展的优势下深入奢侈品等高端垂类领域，而爱回收则有意拓宽自身业务边界、不再局限于二手手机回收业务。与此同时，爱回收还在今年获得了新一轮超1亿美元的融资，背后投资方除了老股东京东之外，还有国泰君安这一知名券商。

市场分析人士认为，在爱回收完成本轮融资后，二手电商头部效应将愈加明显，市场继续被头部平台瓜分。当前，二手物品交易平台的发展还处于探索阶段，不过二手产品回收市场容量较大、电商渗透率较小，这一市场的发展潜力巨大；对平台而言，解决好二手电商乱象是未来发展的关键。

爱回收估值超25亿美元，或超转转进入第一梯队

从资本角度看，在二手电商三巨头中，今年获得新一轮资本助力的只有爱回收。今年9月，爱回收宣布获得京东集团和国泰君安国际联合领投的超1亿美元E 轮融资，上海国和投资、清新资本、京东物流产业基金汇禾资本、毅峰资本参与跟投。

至此，爱回收已累计获得七轮融资，融资总额超过57亿元。其中京东连续五次以爱回收的投资方现身，更加固了后者“京东系”的标签。

在此之前，爱回收与京东旗下二手商品交易平台“拍拍”于2019年6月进行战略合并，并全面经营京东平台上以3C品类为主的二手、转卖等业务；彼时，京东在领投爱回收超5亿美元融资后，成为爱回收最大的战略股东。

而国泰君安作为国内知名券商，其本次作为联合领投方参与到对爱回收的最新融资，再度引发了外界对“爱回收将IPO”的猜测。

针对公司的IPO规划，爱回收集团创始人兼CEO陈雪峰在接受媒体采访时表示，当爱回收估值规模达到40亿美元至50亿美元才会考虑IPO，对这个目标很有信心；爱回收不会受制于压力，为了资本而“流血”上市。据悉，截至2019年底，爱回收的市场估值就已超过25亿美元（合约164亿元）。

根据网经社电子商务研究中心此前发布的《2019年度中国二手电商市场数据报告》，二手电商初步形成了“两大寡头、四大梯队”的市场竞争格局。两大寡头为闲鱼和转转，两者估值均超200亿元，处在行业第一梯队的位置；第二梯队为爱回收，估值超100亿元。

然而，经过近一年发展，各平台的估值水平发生了较大改变。目前看，爱回收的估值已超过25亿美元（合约164亿元），与报告所述的超100亿元估值相比增长约六成；另一方面，转转在今年5月合并找靓机后的估值为18亿美元（合约118亿元），与报告所述超200亿元估值相比缩水约四成。

业内一位分析人士认为，这意味着，从估值角度来讲，爱回收或许已经超过转转，跻身行业第一梯队。

“随着爱回收的融资，二手电商头部效应会愈加明显，市场继续被巨头瓜分。 ” 网经社电子商务研究中心分析师表示，当前，二手物品交易平台的发展还处于探索阶段，不过二手产品回收市场容量较大、电商渗透率较小，这一市场的发展潜力巨大。

品牌升级为“万物新生”，有意拓宽业务边界向平台化方向发展

爱回收作为国内最早的二手电商交易平台，多年来一直在二手手机回收业务领域中深耕，并借此成为唯一一个靠垂类业务跻身行业头部的二手电商平台。

据悉，2019年6月，爱回收与京东旗下二手交易平台“拍拍”合并。之后双方顺利完成了线上线下场景、流量、能力和团队的整合。爱回收全面经营京东平台上以3C品类为主的二手、闲置、库存、转卖等业务。

爱回收方面提供的数据显示，尽管今年遭遇**影响，但公司整体经营情况在3月份就已恢复了9成，截至今年9月，各条业务线的交易额均保持高速增长，并且实现季度盈利。目前，集团单日3C产品交易量突破7万台，其中C2B回收超过1.5万台、B2B平台交易超过4万台、B2C零售交易超过1万台、海外业务及其他交易超过5000台。

如今，爱回收在二手电商赛道里的发展策略开始有所转变。在获得新一轮融资之际，爱回收宣将用“万物新生”取代“爱回收”作为全新集团品牌，下辖爱回收、拍机堂、拍拍、海外业务AHSDEVICE、城市绿色产业链业务爱分类·爱回收等业务线。

对于本次品牌升级的原因，陈雪峰解释称，如今集团已成为打通C2B（爱回收，全场景回收解决方案平台）、B2B（拍机堂，商家线上交易平台）、B2C（拍拍，二手优品零售平台）全产业链端到端闭环的公司。随着业务不断延伸，“爱回收”已经不能完全代表公司业务和精神内核。

“现在爱回收已经有能力通过自身的产业链实力，对传统二手行业进行改造和提升，打造合规化、数据化、规模化、标准化、可持续化的商业模式，赋予二手产品全新的价值。”陈雪峰指出。

有观点认为，爱回收本次品牌升级，只是重新梳理和规划了公司现有的业务条线，并将所有业务线打包进看似更宏大的新品牌中，它并没有在原有的业务基础上开辟新的增量，多少显得有些鸡肋。

也有观点认为，爱回收本次调整的幅度相对而言较大。尽管升级后其依旧以手机3C等产品的二手回收业务为主，但爱回收也有意拓展业务边界，开始向平台化方向发展。上述分析人士表示，按照这一发展思路，爱回收或许很快将与闲鱼、转转等综合二手电商平台展开贴身肉搏。

从行业角度看，当前二手电商尚处于探索阶段，行业乱象不容忽视。据网经社“电诉宝”数据表明，二手电商被投诉问题主要聚焦在：以次充好、虚报高价、欺诈买家、恶意调换商品、消费维权难、交易支付安全问题、平台售后服务差、出售禁售商品、交易过程中强买强卖等。二手电商发展过程中的痛点分布于交易过程中，分别为交易前交易双方信息不对称、交易中消费乱象频发很难建立可信赖交易场景、交易后平台售后保障机制缺失。

网经社电子商务研究中心分析师指出，随着“共享经济”“循环利用”等绿色消费理念逐渐流行，“买二手、用二手”被越来越多的消费者特别是年轻一代接受，甚至成为一种生活习惯。如何解决上述问题，成为二手电商未来发展的关键。

本文源自蓝鲸财经

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