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1、江南布衣公司网站：江南布衣推出零浪费品牌

据时尚商业快讯，江南布衣昨日公布将推出一个全新时尚环保品牌REVERB，以配合集团多品牌扩展的策略，并透过品牌及品类组合多元化横向扩展业务。

对于REVERB的品牌定位，江南布衣集团出发点是提倡零浪费时尚Circular fashion为品牌哲学，秉持“Athleisure、无性别、再生和灵动”的设计理念。

这是该集团继男装品牌SAMO后，近一个月来推出的第二个新品牌。除了SAMO和REVERB，江南布衣目前旗下还有6个品牌，包括女装 JNBY、男装 CROQUIS 速写、童装 jnby by JNBY 和 Pomme de terre 蓬马、高端女装less，以及JNBYHOME。

伴随着2010年左右国内包括影视、音乐领域的文艺风格兴起，江南布衣率先打造的艺术化服饰风格在当时显得非常前卫，迅速吸引了一批审美态度独立的消费者。近年来中国市场消费升级的趋势扩散，消费者越来越看重品牌价值，这批更愿意为有价值的品牌买单的消费者几乎成为所有中高端品牌争夺的对象。

有观点认为，江南布衣此次推出REVERB品牌是对可持续时尚的一次实践，更代表了当下新一批国内商业品牌的需求。而江南布衣选择在可持续时尚话题最受关注的当下推出REVERB也有自己的考量。

江南布衣集团投资与创新副总裁Robby Gu在上月举办的2018年哥本哈根时尚峰会上曾表示，江南布衣对可持续时尚的重视，并非单是出于道德要求，而是商业需求。从另一个方面看，江南布衣对可持续时尚的解读也是回归产品，也即把产品打磨得更具独特性与吸引力。

Robby Gu进一步解释，江南布衣最初选择使用天然环保面料的动机是防止竞争对手抄袭。价位更高的环保面料在品质上与其他产品拉开差距，也保证了品牌的独特性。

靠设计打动消费者的江南布衣集团自去年以来开始受到资本的追捧

在中国谈可持续时尚是否为时过早，Robby Gu直言，“对于可持续时尚而言，不是中国消费者没有准备好，中国消费者比任何人都能更快地去迎合新趋势，相反在品牌供应方面，我们需要明确知道品牌要做些什么。”

事实上，可持续时尚与商业性的融洽对于江南布衣而言十分必要，因为后者正在经历品牌历程中商业价值发展最为迅猛的一个阶段。

据时尚头条网数据，在截至去年12月底止的6个月内，江南布衣集团销售额同比上涨 26.22% 至 16.54 亿元，零售渠道可比同店增长达 10.3％，毛利润则同比增长 22.75% 至 10.35 亿元。净利润则大涨 36.83% 至 3.12 亿人民币。

期内，江南布衣忠实粉丝贡献了11亿收入。江南布衣表示，其业绩的持续增长离不开活跃会员的贡献。截至报告期末，集团线下渠道会员已超过 240 万，微信帐户订阅人数超过 190万，微博粉丝数逾 80 万个，天猫店铺关注粉丝数逾 230 万个。

现在，这些与江南布衣一同成长起来的忠实消费者对可持续时尚趋势更为敏感也更愿意接受。有分析指出，在奢侈品牌、快时尚纷纷拥抱环保理念的当下，可持续时尚正逐渐被消费者所接受并理解，当前中国服饰市场不论是商业品牌还是设计师品牌都无法忽视可持续时尚所隐藏的巨大市场潜力。

随着江南布衣集团国际化扩张计划的逐渐推进，江南布衣集团CFO Frank Zhu早前在接受时尚头条网采访时表示，在扩大品牌在资本市场的朋友圈的同时，也会不断吸引新的设计师人才，成为一个设计师平台。

他指出，江南布衣成熟的商业模式能够支持有才华的设计师做他们想做的事情，而设计师的不断推陈出新则能激发江南布衣集团收入增长的活力。

2、江南布衣公司网站，江南布衣挺进20亿元俱乐部背后

新京报讯（记者 张泽炎）2月27日，中国内地首家在港上市的设计师品牌江南布衣有限公司（03306.HK，以下简称“江南布衣”）发布截至2018年12月31日止6个月的业绩公告。

报告期内，公司营业收入同比增长22.6%至20.27亿元，首次挺进20亿元俱乐部；2019上半财年的纯利为人民币3.8亿元，同比增长22.1%；归属母公司所有人的净利润达3.92亿元。

值得注意的是，就在2月26日晚间，江南布衣发布公告称，集团在中国推出一个新的男装设计师服饰品牌， 以配合集团多品牌扩展的策略。新品牌推出后，江南布衣旗下独立的设计师品牌将达到10个。

“掘金”新品牌，去年起加速扩张

江南布衣官网显示，该公司是杭州江南布衣服饰旗下著名本土设计师女装品牌， 于2016年在港交所上市。

在财报中，江南布衣表示，收入的增加主要得益于新品牌的推出、集团零售网络和电商业务的拓展。截至2018年12月31日，江南布衣在全球17个国家和地区拥有1994家独立实体零售店和161个海外销售点。

公开资料显示，江南布衣最初以经营女装品牌JNBY为主，后来陆续发布品牌女装less、男装速写等9个品牌。去年开始，江南布衣开始加速扩充旗下品牌组合，先是推出受众为职业男性的SAMO，此后又推出环保品牌REVERB、童装jnby by JNBY等。

今年2月26日，江南布衣发布公告称，集团在中国推出一个新的男装设计师服饰品牌“A PERSONAL NOTE 73”,以配合集团多品牌扩展的策略，并透过品牌及品类组合多元化横向扩张业务。

公告称，“A PERSONAL NOTE 73”目标客户定为年轻群体，设计更突出“我行我素、别致、时髦”特点。同时，江南布衣高层将新品牌视为扩展细分男装市场的重要举措，希望增加市场份额和提升影响力。 在该品牌发布后，目前江南布衣旗下拥有10个品牌，几乎覆盖各个年龄段的受众。

为了方便管理，在财报中，江南布衣表示，目前集团已经将品牌分为三个分部，包括城市品牌JNBY，成长品牌速写、jnby by JNBY和less、新兴品牌包括Pomme de terre（蓬马）、JNBYHOME、SAMO、REVERB及LASU MIN SOLA。 、

财报显示，报告期内，江南布衣的成熟品牌（JNBY）收入同比增长19%至11.55亿元，成长品牌收入同比增长27%至8.38亿元，新兴品牌收入同比增长44%至3351万元。

具体来看，成长品牌中，速写销售额同比增长23.5%至4.02亿元，jnby by JNBY录得33%的增长至2.85亿元，less销售额同比增长24.9%至1.5亿元；新兴品牌中，JNBYHOME销售额同比增长43.9%至494.4万元，蓬马销售额同比增长21.1%至2396万元。 、

目前，JNBY在全球范围内拥有871家零售店铺，去年同期则为832家；成长品牌拥有1022家零售店铺，去年同期为919家；新生品牌为101家零售店铺，去年同期为80家。

值得注意的是，江南布衣最近发布的4个新牌子中，有两个是男装品牌。据前瞻产业研究院发布的《中国男装行业产销需求与投资预测分析报告》统计数据显示，过去三年中国男装行业的销售收入逐年递增，年均增速保持在10%以上，2018年中国男装行业销售收入或达7500亿元。

发力“粉丝经济”，线上渠道成收入增长主动力

除了在服饰上不断扩大品牌矩阵，江南布衣也在进行跨界经营，加码生活方式领域。

2018年，JNBYHOME与青年酒店品牌瓦当瓦舍合作，在西湖边开了一家跨界新酒店，并于2019年1月正式对外营业。酒店建筑面积2500平米，设有49间客房，瓦当瓦舍负责投资和运营，JNBYHOME负责公共空间和主题房间的设计。

在财报中，江南布衣特别提到了“粉丝经济”。去年8月，江南布衣推出“不止盒子”的微信小程序，为用户提供“先试后买”的订阅服务，费用为199元年费，可享受6次专属搭配。用户可以从每次收到的搭配中买下心仪的款式，并在5天内将剩余衣物寄回。

在财报中，江南布衣提到，2018年，该集团的活跃会员账户数逾310万人，其中微信会员总数超过260万；2018年购买额超过5000元的会员账户数逾18.2万人，其消费零售额达到人民币21.7亿元，贡献了超过四成线下渠道零售总额。

相较于2018上半财年，2019上半财年江南布衣集团来自线上渠道的新品零售额占总零售额的20%，线上渠道收入占比也从2018上半财年的8.5%增加至10.9%，同比增幅达50%，已成为集团整体收入的主要增长动力。

财报中，江南布衣对下一季度进行了展望：通过进一步增加对设计及研发能力的投入，扩充及多元化设计师品牌组合，不断培养新的江南布衣粉丝；运用互联网思维和技术，进一步增强国内外的零售网络及优化全渠道互动平台，打造在各细分市场中建立合理规模的运营能力；坚持以粉丝经济为核心，鼓励运营创新，持续不断地为粉丝创造及提供增值服务的场景以提升粉丝体验。

新京报记者 张泽炎 编辑 王进雨 校对 何燕

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