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作者：猛哥

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1976年，马云12岁，他手攥着皱巴巴的6毛多钱来到商店，指指了柜上收音机说：“我要这个。”

此后，他每天都听英文广播，但很快意识到光听是学不好英语的。

西湖边有个酒店，常有外国游客出入，马云觉得跟外国人聊天，对提升英语水平会有很大帮助，于是每天早晨5点钟就出门，不管刮风下雨，骑行40分钟，去酒店门口专门等白皮肤、蓝眼睛的外国人，“要不要免费导游？”

一个来自美国田纳西州的女士问马云，有没有英文名。

马云说没有，请她帮取一个。

这名女士的父亲叫Jack，老公也叫Jack，于是就给马云取英文名也叫Jack。

一晃几年过去了。

1980年，澳大利亚男孩David Morley和家人来西湖旅游，一名瘦弱的中国男孩主动上前问好，并希望可以和他对话。

这个男孩就是16岁的马云，他就这样跟Morley成功勾搭，后来还成了笔友。

马云写信时，每行下面都空一行，Morley会纠正，然后再回信。

马云和Morley一家保持了终生友谊，他称呼Morley的父亲Ken为“澳大利亚爸爸”。

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英语就是马云的魔法棒，从此指引他跳跃着走向成功。

他数学很差，高考考了三次，本来上专科，因为英语好，被调剂到没招满的本科。

1985年，Ken邀请读大二的马云去澳大利亚。

马云用了差不多半年的时间才拿到护照，“我以为拿到护照之后就可以去澳大利亚，但他们又告诉我，你还需要有签证。我去了上海澳大利亚领事馆，使馆官员说，你需要到北京去签发签证，其实那时候去北京的费用对我来说是非常昂贵，但我还是要去试试吧。”

马云全家给他凑了几百块钱上北京，住在地下宾馆，在7次申请签证都遭到拒绝后，又第8次去申请，他对面试的使馆官员说：“这是我最后一次机会，我已经在这里待了一个礼拜，已经尝试了7次都被拒绝，我希望这次能申请到签证。”

但使馆官员说，只能签发探亲或是公派留学性质的签证，没有旅游签证。

Ken找了一些朋友帮忙，并向澳大利亚驻中国大使馆发了一个电报。就这样，马云终于拿到签证。

Ken一家人带马云去看歌剧院，还有Taronga动物园。

很多年后，马云说，“我的澳大利亚之旅真正地改变了我。是我没法想象这么大的改变。我出生在中国，100%是中国制造。在纽卡斯尔待的那29天，在我的生命中至关重要。在那接下来的10年，我都在想中国需要改变。我们需要更开放的思想，我们要用一个不同的视角来看待事物。”

Ken，一个普通的澳大利亚人，帮助马云睁眼看世界。

为了感谢这位人生导师，2004年马云专门飞去澳大利亚看望临终的Ken，2017年又为纽卡斯尔大学（Ken最喜爱的家乡大学）捐赠2000万美元，成立助学基金。

这个基金就叫做：Ma-Morley。

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1988年，马云大学毕业后，分到杭州电子工业学院（杭州电子科技大学）教了6年书。

教课之余，马云在杭州基督教青年会还办了一个口语班，很出名，招四十多个学生，来听课的却有七八十个。

马云喜欢交朋友，交不交钱无所谓。他的英文演讲才能比中文还要好，思维是西式的，煽动性很强，年轻学生听他讲话都热血沸腾。

马云班上有个学生是杭州电子工业学院CAD所老师，叫戚肖宁（现在阿里巴巴副总裁，负责平头哥芯片研发），他觉得马云的口语课很棒，就介绍另一个同事何一兵去听。

何一兵毕业于北京航空大学自动控制专业毕业，比马云小三岁，虽然都在杭州电子工业学院当老师，但不熟。

当时CAD所进口了一套软件，需要去新加坡培训，出国前要强化英语口语。

就这样，何一兵和马云熟识了。

1994年11月份，何一兵从新加坡回来，碰到了从美国回来的马云。

那年，作为“杭州外语最好的一个人”，马云接了一个私活儿，帮浙江交通厅去美国讨要一笔账务。

杭州电子工业学院有个外教叫Bill，马云跟他关系不错。

Bill的女婿住在西雅图。要完账，马云顺道去了Bill的女婿家，第一次接触因特网，极受震撼，人生走向从此被改变。

回国后，马云提出创办中国黄页的构想，听者都觉得不靠谱，只有何一兵觉得不错。1995年5月，他们开始一起做中国黄页。

马云的英语优势是开展业务的利器。

1995年F1摩托艇大赛在杭州举办，这是第一个通过中国黄页上网的国际大赛。马云去给礼仪小姐培训英语。《杭州日报》发了一篇“中国黄页闯世界”的整版报道，中国黄页一下就火了。

后来，中国电信也做了一个中国黄页，凭借体制优势，把马云的中国黄页生意都抢了去。

马云和何一兵不得不把中国黄页卖给中国电信，中国电信占70%的股份，何一兵和马云占30%。

此时，他们已小有名气。刚好外经贸部找过来，让他们去创办一个网站。

商量之后，何一兵守在杭州，马云带一批人去北京。

不久，他们把手持的中国黄页股份卖给了一家上市公司（浙大网新），从此，何一兵和马云分道扬镳，走向不同的人生道路。

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1997年，在帮外经贸部做网站时，有一天，马云接到一个任务，陪同一个美国来客爬长城。

此客就是雅虎创始人之一杨致远。

两人相见恨晚，不仅游览了北京长城，还预测了中国互联网的未来。他们都不会想到，这次相遇，是此生最大的运气。

外经贸部的网站终于上线了，但与马云设想的初衷相冲突。

1998年冬天，马云决定回杭州，重头再来。“彼时的北京，人们更追捧国有企业；在上海，跨国公司更受亲睐；而我们所在的这个城市喜欢创业精神，尊重白手起家的人。”

当年一起闯北京的人也分化了，一些人留在外经贸部，另一些人随马云回杭州。

1999年9月10日，“十八罗汉”在杭州湖畔花园创办阿里巴巴。

不过，他们凑得那点钱不够用。很快公司账面上没钱了。但马云每天回来还吹牛，说又拒了一个投资人，这是第37个。

很多年后彭蕾才知道，他是被37个投资人给拒了。

其中就有雷军。

马云去找雷军，雷军的手下就告诉他：“这人獐头鼠目的，满嘴跑火车，是不是做过传销?”“说的项目这么大，怎么看都觉得是骗子!”

所以当马云打开话匣子，说得天花乱坠时，雷军毫不犹豫地拒绝了!

天无绝人之路，蔡崇信上门。

蔡崇信出生于台湾，爷爷是杜月笙的法律顾问，父亲是台湾第一个拿到耶鲁大学法学博士的人，他自己也是耶鲁大学法学博士。

毕业后蔡崇信先做了五年律师，后来跳槽从事私募股权投资工作。1999年因为所在投资公司参与阿里巴巴的增资项目，他和马云结缘。

接下来神奇的一幕发生了。

有天，马云对彭蕾说，有个投资人会来湖畔花园，大家打起精神。

彭蕾心想，来就来呗，差不离又是走过场，没当回事。不过为了掩盖屋内的的汗臭味，她特意喷了除臭剂。

后来，蔡崇信告诉彭蕾，汗臭味混杂除臭剂的味道更难闻。

不知是马云舌灿莲花，还是蔡崇信慧眼如炬，蔡崇信放弃年薪70万美元加入阿里巴巴，做月薪500元的首席财务官。

他给阿里建立了现代财务制度，靠个人关系拉来投资，更重要的是搞定了孙正义2000万美元，足够救命但又保住了创始团队的控制权。

有一部阿里宣传短片里，马云穿着病号服充满激情地给员工们描绘阿里未来的蓝图，那是从医院逃出来的。

他说公司以后要上市，要做102年的公司，“六十岁的时候，我要在地中海的船上，听阿里巴巴的股票又涨了的消息。”

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2000年，阿里巴巴开始有一点小名气了，过来采访的记者多了起来，其中就有香港《壹周刊》的女记者。

这个女记者跟马云的秘书马春闲聊时，马春说马云很喜欢金庸。

女记者说，她跟金庸的太太很熟，还去过他家里。

马春就问能不能做点事，让马云和金庸见一面。

女记者说好。

这才有了2000年9月9日的第一次“西湖论剑”。

得知要跟金庸见面，马云激动了几天，上街买了他的书，兴冲冲的期待着见面和签字。”

2000年7月29日，马云和金庸第一次见面，两人相谈3小时，成了忘年交。最后，金庸在一张餐巾纸上写下“相见恨晚，一见如故”，赠于马云。

金庸先生不仅对马云个人影响极大，对于阿里也有着非凡的意义。“刚创业的时候，我们18个阿里巴巴的创始人，十六七个都对金庸小说特别喜欢，金庸的小说充满想象力，充满浪漫主义和侠义精神。尤其是侠义精神，替天行道，铲平人间不平之事，给我个人的影响非常深，对阿里巴巴文化影响也非常深，我觉得男人一定要看金庸小说。”

每个阿里员工入职时，第一件事是给自己取一个花名。马云的花名是“风清扬”，就出自《笑傲江湖》。

马云说：“金庸小说里的很多人物我都特别喜欢，但最喜欢的是侠客行里的石破天，他简单，他执着；另外比较喜欢的风清扬，他是个优秀的老师”。

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2000年，关明生接到了一个猎头公司的电话，询问他对加入阿里巴巴感不感兴趣。

关明生此前在美国通用电气公司工作15年，不知道阿里巴巴是什么，猎头公司说是一家互联网公司。

很久之后，关明生问马云为什么会选他。

马云给出的原因让他颇感意外：“第一，你准时，和我约见面的别人几乎个个都迟到，有的甚至能迟到一天；第二，你面试的时候，进门之后先把脱下来的大衣折叠好放到窗台上才规矩坐下，我要是你可能就把大衣扔到地上，翘起二郎腿就接受面试了。”

关明生明白了马云的意思——因为他们是不同的人。

马云说阿里的文化非常厉害。

关明生问：“既然这么厉害，我们有没有写下来？”

最后，他带领大家整理7个小时，提炼了9条，就是“独孤九剑”。阿里的使命也是在那时被确定下来，首次提出“让天下没有难做的生意”。

阿里没办法支付关明生很高的薪水，只能给股票。所以马云说关明生是“带钱打工”。

很多年后，有员工问关明生：“当年你天天都面带笑容，感觉充满信心，你是不是知道我们会成功啊？”

关明生说：“我也不知道啊。”

员工问：“你不知道还这么淡定？”

关明生回答：“你要么就相信，要么就不相信。如果你不相信，你就要问问，你为什么要在这里？如果不相信就不要来，就走吧；如果你相信，你就一定要坚信。相信未必等于你会赢，但如果不相信的话，就一定不会赢。”

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2005年，阿里大战eBay，面临弹尽粮绝。

正巧在美国加州有个峰会，马云和杨致远再次相见，饭后两人还相约一起去散步。两个星期后，《财富》在北京举行，马云、杨致远、蔡崇信进行了一次深入的交谈，三人同时感觉到了有强烈的价值观和文化认同。

不顾雅虎高层的反对，杨致远做了一生中最重要的决定，一意孤行要将10亿美元投到阿里巴巴，和马云站在一起，一起对抗eBay。

接下来，阿里把eBay赶出中国。《纽约时报》称马云是中国的“新加冕的中国互联网之王”。

其实，雅虎那笔10亿美元的资金本想投给另外一家中国公司——盛大。因为种种原因，这笔投资没谈拢。

当时盛大的CFO是一个叫张勇的上海人，几年后，马云和蔡崇信说服他加入了阿里巴巴。

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该相逢的人总会再相逢，可有些人，一旦走散，就再也见不到了。

2019年9月10日，阿里20周年庆，马云55岁生日。时夜，6万阿里员工齐聚杭州奥体中心。。

马云正式卸下董事长，张勇接任。

蔡崇信业已半退，一个月前，他刚买下NBA篮网队。阿里小二们跟大洋彼岸的杜兰特成了半个同事。

关明生也来了，并上台发言，许多阿里新员工第一次见到这位传说中的“阿里妈妈”。

可惜对马云影响最大的金庸不在了。

2018年10月，金庸逝世，远在非洲的马云发微博，“若无先生，不知是否会有阿里。”

后来，他去香港参加了金庸的葬礼，送挽联写有：“一人江湖，江湖一人。”

人生不过是大闹一场然后离去。跟金庸一样善讲故事的马云，在世间凭空加了一个互联网江湖，草蛇灰线伏行千里。

从此，风清扬走下思过崖，换个江湖再战。

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