关于【开价是什么意思】，药品定价不能超过多少，今天向乾小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。

1、“报价”的艺术

刚一开始吸引客户的不是你的产品，更多地在于价格，这就体现了报价的重要性。报价看似很简单，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。报价的理念是，首先给客户一个关于价格和产品情况的概念，让客户想要继续了解产品的具体情况。其次，在不了解客户心理价位的情况下，报价的同时应该给客户留下讨价还价的兴趣和空间。

　　我们在商场里经常会看到99元的商品，99与100只有一元之差，店家为什么不干脆标成100元呢？

　　根据专家的经验，99元订价的意义有两个方面，就是对消费者杀价行为的委婉拒绝与降低消费者的对抗心理。商品价格订在99元， 大约可以断定是卖方从110元或更高的价格降下来的，等于卖方间接告诉顾客：开价就是底部价，谈判由我主导。赔钱生意没人做，既然已经降到底线，买主也不耗费时间来杀价了。此外，整数订价给人价格等级的感觉100元和99元虽然只差了1元，但感觉却贵了很多，而有等级差别，也产生了消费对抗心理。

　　我们也常常碰到商家会把价钱定在“8”上，这又是为什么呢？

　　研究表明，“8”往往最有诱惑力的价格。因为价格一旦订在8，顾客马上就会出价5或0来压价，我们最常听到的杀价过程是：

　　销售员：“这个卖180。”顾客：“算便宜一点，150好啦！”

　　销售员：“不行，那太便宜了，我还赚什么钱？”顾客：“那算我170可以吧。”

　　对“8”的要价，买家的出价一定是5或O的整数，从来不会有人说：“这个算我156吧？”客户往往是先出价150元再妥协到170元。所以说“8”的报价很有诱惑力，一旦报价有价格诱因，让买家有想出价的欲望，就等于一个好的开始。

　　报价并不是盲目的要价，．而要讲求技巧。除了例子中所说的“9”和“8”的运用之外，好的报价更在于销售人员对客户心理的准确把握。

　　(1)报价前充分准备

　　报价前要认真分析客户的购买意愿，只有了解他们的真正需求，才能拟出一份有的放矢的报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得订单的可能性就大。但价格并不是越低越好，对于看中产品质量的客户，低价格不但对他没有吸引力，还会将其推出门外。除了了解客户外，还要做好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态，掌握市场价格变化，因为“随行就市”报价才可能促成买卖成交。

　　(2)报价时讲究技巧

　　在跟客户报价之前，你首先要对自己的产品及价位， 主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于您有的放矢地报价。报价要讲究步步为营，千万不可以一步到位，否则没生意可做。要高要价，慢让价，让客户慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉。当然所谓的“高要价”也不能太离谱，否则不等你让步客户就被吓跑了。

　　(3)报价后巧妙跟进

　　一般来说报价之后不要立马跟单，可以先具体地给他介绍一下产品。这样一方面可以让客户更好地了解产品；另一方面也给客户一个考虑的机会。等你觉得客户考虑的差不多的时候再去跟单。但是要注意的问题是：不要直接提价格，不要问客户是或者不是的问题，因为这极有可能是否定的答案。你可以跟客户说他们要的产品你们有现货，如果下单，交货期可能会缩短等等。这些是让客户知道，不只他们要这种产品，这样就有一种认知：我们的产品很受欢迎，要下单就得快。

2、药品定价不能超过多少

法律分析：1、成本价

制药企业核算的生产某种药品所需成本费用。

2、底价、出厂价、开票价、实际结算价

底价实质上就是出厂价，就是成本价加上企业合理利润后的定价。但由于药品的销售是由专业的销售公司来进行的，还有大部分的药品要经过医院进行销售，为了给这些销售公司和医院让度利润空间，就产生了底价代理模式。在底价代理模式下，生产企业按照政府批准的最高零售价格的15%－25%左右价格水平开票给代理商（相应地称为15扣、25扣）。但是，为了应对国家发改委针对药品出厂价格调查，制药企业显然不能再开出底价发票，需要“高开”票，这样就产生了开票价和实际结算价。

3、批发价、实际零售价

狭义的批发价是指最后一级商业公司给医院的价格；广义上也指各级商业之间的购进价格。实际零售价是指药品销售终端销售给患者的最终零售价格。对于医院而言，批发价和实际零售价之间的加价率不能超过15％。（发改委：《关于进一步整顿药品和医疗服务市场价格秩序的意见》规定：县及县以上医疗机构销售药品，以实际购进价为基础，顺加不超过15%的加价率作价。）

4、中标价、最高零售限价

按照定价权不同，药品的定价可分为政府定价，政府指导定价和市场调节定价。其中，政府定价和政府指导定价时，政府会给企业一个最高零售限价，企业在此价格基础上报出一个价格，并通过投标竞标，最终取得在某地区医院销售的资格，而企业报出的这个价格得到认可后，即为中标价。

法律依据：《中华人民共和国药品管理法》 第五十五条 依法实行政府定价、政府指导价的药品，政府价格主管部门应当依照《中华人民共和国价格法》规定的定价原则，依据社会平均成本、市场供求状况和社会承受能力合理制定和调整价格，做到质价相符，消除虚高价格，保护用药者的正当利益。药品的生产企业、经营企业和医疗机构必须执行政府定价、政府指导价，不得以任何形式擅自提高价格。药品生产企业应当依法向政府价格主管部门如实提供药品的生产经营成本，不得拒报、虚报、瞒报。

3、药品加价率的规定20

医院药品价格：一是按国家发改委定的最高零售价；二是按中标价加价15％；三是500元以上加价75元。

依据我国《药品管理法》规定，依法实行市场调节价的药品，药品上市许可持有人、药品生产企业、药品经营企业和医疗机构应当按照公平、合理和诚实信用、质价相符的原则制定价格，为用药者提供价格合理的药品。

药品上市许可持有人、药品生产企业、药品经营企业和医疗机构应当遵守国务院药品价格主管部门关于药品价格管理的规定，制定和标明药品零售价格，禁止暴利、价格垄断和价格欺诈等行为。

法律依据

《中华人民共和国药品管理法》第八十五条 依法实行市场调节价的药品，药品上市许可持有人、药品生产企业、药品经营企业和医疗机构应当按照公平、合理和诚实信用、质价相符的原则制定价格，为用药者提供价格合理的药品。

药品上市许可持有人、药品生产企业、药品经营企业和医疗机构应当遵守国务院药品价格主管部门关于药品价格管理的规定，制定和标明药品零售价格，禁止暴利、价格垄断和价格欺诈等行为。

4、5万多元肺癌用药降至5580元，为何“天价药”能谈出“平民价”？

很简单的道理，因为有国家出手干预。药品必须要牢牢控制在合理的范围之内，才能够使民生得到稳定。

人类社会科技的进步，及经济的发展。所以我们的生活水平有了很大的提升，但是也意味着健康的程度变得越来越重要。我们也可以发现，我们身边发生疾病的概率人数正在大大增加当中。尤其是恶性疾病，比如癌症，白血病以及心血管病，发病率正在开始向年轻人群体当中转移。

5万多元肺癌用药降至5580元。

想必任何一个人都不希望癌症发生在自己身上，因为治疗癌症是非常痛苦的。当然痛苦只是仅仅一个方面，最主要的是治疗癌症所需要的费用是非常昂贵的。尤其是药品，甚至最普通的癌症，用药价值也要高达5万多元。对于普通家庭而言，完全是一个天价。但是经过国家医疗部门以及医药专家的谈判，最终与医疗企业达成了合作，5万多元的肺癌用药已经下降至5580元人民币。如此高幅度的价格调整，我相信能够惠及更多的群众。

因为国家药监局的强势介入。

高价药品之所以能够在短时间之内实现下降，归根结底是因为国家药监局的强势介入。因为我国任何政策的执行，都必须以民众生活为基础。过高的药品价格，增加病人的家庭以及亲人的经济负担。所以国家药监局必须要控制药品的价格，一方面要顾及到群众的利益，另一方面又要满足药品企业的经济收入。因此，需要在一定程度上调整药品的价格。不能将药品价格过高，同时也不能够将药品的定价权交给药品企业。所以正是因为有相关专家的努力，我们现如今很多重要的医疗用药，在价格方面上才能够有所下降。

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