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1、沙驰：以精细化管理应对行业变革下的挑战｜服装供应链优化专题（四）

Satchi（沙驰）源自欧洲高端商务男装品牌，于2001年正式进入中国市场，目前在全国400多家顶级商场开设有品牌专卖，连同加盟商门店在内，共拥有500家门店，物流网络覆盖全国一、二线城市，年销售额约20亿元。

“当市场好的时候，如万马奔腾；市场不好的时候，一马当先。”在上海沙驰服饰有限公司供应链副总经理王勇看来，越是市场遭遇挑战，越是能够充分体现一家企业的综合实力，而每一次危机的产生，都是改变市场格局的机会。如新冠肺炎疫情对整个世界经济带来冲击，打破原有世界平衡的同时，也在百年变局中蕴藏着巨大的机遇。在本专题中，王勇通过深度分享沙驰的应对之方与成功之道，剖析了服装行业特别是高端商务男装这一细分市场的发展现状、面临的挑战与机遇等行业共同关心的话题，希望能够给行业有益的参考。

上海沙驰服饰有限公司供应链副总经理王勇

在新零售环境下，如何更快速地适应变化，创新变革，寻求与供应商的合作共赢，将是未来服装行业的重要发展方向。

记者：首先请您介绍服装行业以及沙驰近两年的发展情况。聚焦到高端商务男装领域，有哪些发展变化？

王勇：从整个行业来看，2020年规模以上服装企业的产量、营业收入、利润率均同比下降，行业发展形势并不理想。当然，影响因素非常多，有些是行业内部由来已久的问题，有些则是外部的巨大冲击，比如2020年初暴发并在全球范围内形成持续影响的新冠肺炎疫情。

从沙驰所处的高端商务男装领域来看，市场格局也在疫情中悄然生变，可以用优胜劣汰、洗牌加速、强者恒强来形容。在疫情冲击下，头部领导品牌数量进一步缩减，中间品牌只有实现突破才能获得进入领先阵营的机会。沙驰同样也未能幸免于疫情的巨大影响，特别是供应链和物流面临前所未有的挑战。

但是令人倍感欣慰的是，自疫情暴发以来，沙驰始终保持着约20%的稳定增速。因为疫情带来冲击的同时也带来了机遇。比如，疫情正促使中国的消费分级越来越明显，新中产伴随着消费升级成为新的社会中坚力量，他们对待消费的态度更加理性，不盲从品牌宣传，更加关注的是产品品质和服务体验的升级。他们从大众清单式、趋同化、功能化消费，转为冲动触发式、趋优化、美学/精致/健康化消费。因此，疫情之下，奢侈品消费反而实现了报复性增长，奢侈品价格上涨。如今年4～6月，上海恒隆广场销售增长60%，5月销售额达到1.5亿元；LV、Dior等奢侈品牌价格上调5%～10%，Chanel、Gucci等价格上调10%～13%。

我想，这也很好的诠释了“挑战与机遇并存”，每一次危机的产生都是改变市场格局的机会，危机对于有雄心的人永远是战机，有雄心的企业家都在“踩油门”，不是“踩刹车”， 越是市场不好的时候，越是实现“弯道超车”的绝佳机会，越是转折点，越有“赢”的机会。

记者：您认为高端商务男装与其它服装品类相比较，它有哪些特点？这使得其供应链与物流面临哪些挑战？

王勇：我们通常把服装叫做时装，也就是要和时间“赛跑”，这充分反映出服装强烈的季节性和短暂的流行周期特点。除此之外，高端商务男装不同于别的服装品类，因为商品单价较高，客人对品质的期待也会不同，对版型、面料、工艺以及流行趋势的把握度等要求会更高。正是因为这些特性，对供应链和物流提出了诸多要求。

近两年，服装供应链和物流面临的挑战愈发凸显。一方面，移动互联网催生了越来越多的个性化需求；另一方面，新零售不断推动新制造、全渠道的发展，如传统线下百货、线上O2O等多渠道并行，使后端物流运营变得更加复杂；特别是疫情将成为“新常态”，对行业造成长期影响。以沙驰为例，沙驰的服装面料大都从意大利、日本、韩国等地进口，进货周期原本就比较长（从原材料下单到备货、运输、报关，再到工厂生产，大约需要5个月），疫情导致全球服装面料产能不稳定，难以按时交货，供应链的不稳定性进一步增加。

因此，综合前面的分析来看，一方面是市场需求的快速增长，一方面是原材料难以稳定供给，不仅仅需要满足快反订单，以及多品种小批量订单的需求，还要满足新零售带来的全渠道需求，以及实现精准的销售预测，这些都对后端的供应链管控带来极大的挑战。

记者：请您分享，沙驰的物流模式是怎样的？面对多方挑战，沙驰在供应链管理与物流方面做了哪些改善与升级？

王勇：在行业变革之下，沙驰提出未来要成为敏捷型的组织，通过高效管控物流中心满足以市场需求为导向的供应链要求。沙驰物流中心目前主要有两种发货模式，一种服务于直营门店及加盟门店的订单，由位于上海的总仓发往各地办事处仓库，最终发往门店；另一种则是服务于VIP客户的个人定制业务，由工厂直接发货到门店，进行虚拟入库/出库。其中，上海总仓作为“大脑”进行统筹管理，分仓间的调拨也由其协调指挥。

对于物流中心来说，以前关注的是如何快速地将货物发出去，如何做好库存盘点保证库存的准确性；如今，物流中心对精细化水平的要求越来越高，作业流程的标准化、数字化变得越来越重要。对此，沙驰主要做了以下持续改善。

第一，强化订单处理能力。前面提到，多品种小批量订单正成为行业趋势，品牌的全渠道发展和多品牌战略对此更是起到了加速作用，因此，如何加强对订单的处理能力是我们的业务聚焦重点，包括进一步细化对供应链货品的管理能力，在生产、营销、物流环节把每件货品细分到品种、款、色、码、价格、面料、质地，通过进行单品管理去提高货品周转率，增加货品调拨次数，降低滞销库存，加快畅销品的追单速度。

第二，提高市场的快速反应能力。众所周知，服装的季节性很强，通常生命周期（正价销售）只有3个月，流行周期非常短，如果产品的市场反应不够快，就会在激烈的市场竞争中付出惨痛的代价。

第三，提升物流信息化、自动化能力。沙驰自2016年开始做信息化升级，通过引入RFID技术加强了对供应链与物流的管控能力；2018年上线WMS系统，进一步建立起快速反应运营体系；2020年上线SCM系统，在解决物流中心和直营门店配送方面进行了订单分析与优化，针对不同的物流订单制定不同的作业模式，整个系统的能力再次得到提升。

记者：请您谈一谈，未来沙驰还将如何进一步提升供应链与物流能力？

王勇：前几年沙驰在软件方面投入比较多，接下来我们将实现软硬件的有效结合，在物流装备上不断升级。自动化有助于更加高效、准确地使库存流动起来，沙驰服装价位比较高，只有让产品尽可能流转在路上，而非“躺”在仓库里，才能更好地避免资金占压，降低库存风险，提高品牌竞争力。

随着沙驰业务的不断增长，原仓库已经不能完全满足业务需要，在沙驰即将投用的新仓库中，我们新上线了全自动吊挂系统等自动化设备。需要强调的是，自动化可以提高作业效率这是毋庸置疑的，但是并非仓库越大、自动化程度越高越好，需要充分结合每个服装企业的业务形态和模式。

除了持续提升物流中心的处理能力，满足线下门店的及时配送以外，未来沙驰还将全面开拓线上业务。例如，在流行的“直播带货”模式下，这就对供应链和物流提出了更高的要求。首先货品不能积压，不能卖老款；其次，订单一旦产生，供应链要立马反应并投产，门店和工厂端需要直接对接，从工厂发货到客人手上。

为了满足全渠道订单的需求，沙驰计划在现有通过自动化设备和信息技术实现数据采集的基础上，进一步在信息系统上将门店和物流中心进行打通，实现“店仓一体化”。所谓店仓一体化，即让门店和仓库的库存“合二为一”，门店不仅可以看到仓库的库存，直接安排调拨，还可以通过可视化系统看到生产端并进行预售，从而减少库存，缩短交货时间，提高消费者体验。

为此，沙驰还将在信息化建设上不断投入，如上线oTMS （全程可视化物流管理系统），消除现存的各信息系统孤岛，基于大数据做数据分析决策，通过互联网实现全程可视化，实现上下游协同，把整个供应链条上的代理商、门店、商品中心、生产中心、物流中心以及供应商等所有角色串联打通，不仅使整个物流运作更加清楚，也可以更加有效地管理承运商，实现在线对账、智能数据分析等。

记者：对于疫情之后，高端商务男装品牌供应链物流应该如何转型升级，您还有哪些思考和建议？

2、沙驰属于什么档次的

沙驰属于中高端男装。沙驰品牌以高起点高标准严要求的作业态度，每一件产品从构思到设计制品，都有经过严格的工序，每件产品既具有西方文化的特性的底蕴，每一细节都力求考究自然，极力满足消费者对流行时尚生活品位的喜爱与追求。

沙驰品牌的特点

Satchi沙驰是定位中高端品牌，其产品以富有审美情趣的着装风格同时也以使用新型面料及良好制作而闻名，寇驰属于中等档次包包质量不错，而价格却远低于顶级奢侈品相对来说性价比不错，沙驰属于中档品牌，就品牌知名度来说稍微差于寇驰。

沙驰属于中高档次的牌子，它的英文名是satchi这个品牌的原产地是意大利，最初的时候沙驰是为欧洲皇室所服务的，一般都是定制高级的皮包和皮具。

3、boss和沙驰衬衣哪个好

boss衬衣好。沙驰男装在国内属于中高端档次，历经数十年的发展，沙驰已成为集服装、箱包、皮具等系列产品于一体的著名品牌，足迹遍布欧洲及东南亚。boss是德国高端服装品牌，有男装和女装等产品，还有手表以及香水，它的全称是hugoboss，在中国通常称为雨果博斯，因为创始人就叫做雨果波士，其在1923年成立，是目前德国在世界上影响力较大的品牌之一，它还是世界500强之一。

4、威可多和沙驰哪个档次高

沙驰高。

威可多属于中高档男装品牌，沙驰属于高端档次。

沙驰品牌以高起点、高标准、严要求的作业态度，每一件产品从构思到设计、制品，都有经过严格的工序。每件产品既具有西方文化的特性的底蕴，每一细节都力求考究、自然，极力满足消费者对流行时尚、生活品位的喜爱与追求。

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