关于【网络直播带货的优缺点分析】，网络营销的特点有哪些，今天犇涌小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。

1、网络直播带货行业狂欢的背后，隐藏着哪些现实问题与风险？

作为新时代的产物，网络直播带货成为了电商平台、技术支持与传播新理念的结合体，在疫情期间，据数据显示，直播带货在经济复苏、产业扶持与日常消费方面做出巨大贡献，展示出巨大潜力。

更值得一提的是，直播带货作为一个行业所展现出的场景融合、社会重组表明，不只是潜藏人们购物方式的转变，深层次探讨是人们交往方式、体验方式、认知方式的全新革命。平台商家和主播三角关系的变化和创新，掺杂了各方参与的多重主体以及法律关系。

从原有营销结构来看，网络直播带货本身就是对这种关系的解构与重组。虽然疫情的突然出现，为其发展带来了必要的社会环境，但随着社会经济秩序的恢复，想要维持直播带货的长远性发展，却是面临着严峻的问题。作为新兴事物，发展之初的新奇性、融合性与独特性，在一定程度上遮蔽了直播带货行业狂欢背后的风险与问题。

直播带货数据造假越演愈烈

直播带货行为越来越火爆，带货主播在直播间介绍商品，观看直播的数量、评论、粉丝、以及销售额，成为了行业竞争的基本要素。直播间观看量和评论数越多，可以增加主播热度，提高曝光度。

网红主播形成效应，平台和商家可以提高商品销量，日常所说的“刷单”“水军”已成为行业潜规则。数据造假行为，不但欺骗了消费者，对于整个直播产业生态的健康发展，也造成了极坏的影响。

直播间市场数据掺杂水分，直播间繁荣景象，主要是虚假流量在支撑。网络主播直播数据涉嫌造假，引发关注。销售金额、粉丝数量均出现虚假情况，大路不走抄小路，直播间虚假流量带来的短暂繁荣，影响了整个行业的健康生存发展。

数据不真实，买数据比流量，这样的泡沫繁华经不起风吹雨打，同时整个行业本身会被虚假流量绑架，形成产品质量、售后服务，不是评判成功与否的标准，在虚拟流量里深陷其中无法自拔。

公众自身参与能力严重不足

互联网技术的支持与电商平台的合作，使网络直播带货降低了门槛，不管是受过专业训练的职业主播，具有巨大流量的网红明星还是为助力家乡经济发展的政府工作人员，都可以参与到直播带货活动中。

网络直播技术的随时性，随意性和不受空间限制的特点，使广大用户广泛参与，但不管作为产品提供者还是用户消费者，提高自身参与网络环境的有序性和合理性是每个网民都应该做的。中国是传统农业大国，受农业农村发展模式影响的人不在少数。

对于互联网发展下的数字，经济与电商服务等一系列现代化概念缺乏敏锐观察力与前瞻性眼光。日常生活中，社交基础软件与短视频平台的普及，正在激发着一大部分具有乡村情怀的直播迅速发展。

直播带货市场下沉所带来的明显现象是，乡村参与主体越来越多，他们的加入使直播带货行业更加的现代化和时政意义。缺乏专业人士培养，同时没有形成强有力的带动效应，模式方面照搬照抄，创新度不够。都严重影响了直播带货行业健康创新发展。

作为输出者，主播是一场可圈可点直播的灵魂，在网络直播中起到了至关重要的作用，决定着能否吸引更大的流量，将流量转化为营业额，从而达到变现的目的。因此，主播应该掌握更高的直播专业技能。

形象好、专业性强、口才好、具有亲和力这些前提条件作为基础，同时还要对所推销的产品和内容进行综合性了解，在介绍产品时要做到全面、专业、实事不可弄虚作假。

从大屏向小屏的转换，人们的观看方式从电视大屏转向了手机移动端的小屏，一场直播中粉丝数量高达上千万，客户的问题也是五花八门，及时、准确回复消费者的问题，也是专业性的表现。

而实际情况却是，大部分主播缺乏专业技能训练、直播画面粗糙缺乏画面美、不具备与客户沟通和销售的基本技能和技巧。除此之外，作为营销环节的重中之重，宣传策划和活动设计对直播带货活动起到了至关重要作用。

通过转发抽奖、留言领取优惠、秒杀、送红包等多种形式刺激消费者潜在购买欲望，如果缺少与粉丝互动，很难吸引消费者。以政府为背景的党员干部直播带货也会遇到类似情况，本身“跨界直播”就非常具有话题性，大量粉丝涌进直播间，进行刷屏留言与询问，给党员干部的及时回应带来极大挑战。

以乡村振兴战略为背景的直播助农活动，以推销本地农产品特色为基础，对产品的熟悉程度，本身“政府”和“网络”两个身份进行碰撞下的话题度把握，都是对党员干部的考验。

作为接收者，网民与消费者的自身素质与参与有序性，也直接决定了一场直播活动的好坏。网络环境中具有隐蔽性，直播间弹幕刷屏各抒己见、畅所欲言，容易造成网络环境语言失控的现象。

某些具有话题性，网民在其下留言产生人身攻击，2022 年初，标题为“生来即轻，还是亦净”长文，揭开了河北寻亲者“刘学州”一生遭遇，出生被亲生父母卖掉、男老师猥亵、认亲被拒一系列事件在网络发酵。然而，更令人难以承受的，是网络暴力。

在社交平台有人私信攻击他骂他，最后疑似因遭网暴轻生。无独有偶，美女网红“罗小猫猫子，直播喝农药去世”事件引发全网热议，视频中的主播，坦言自己身患抑郁，直播间里，拿起那瓶掺了农药的饮料。

与此同时，弹幕弹出的是“所以，你快喝吧”“要喝就喝”“瓶子里不会是尿吧”“快喝快喝快喝快喝”之类的字眼，众多起哄声下，农药被一饮而尽。事发之初报警求救的那个人竟是她自己，说明她本身是不想死，怂勇的人虽然算不上全责，但确实是不道德，网络文字怂恿杀人，再小的恶也是恶。

网络暴力，弹幕留言起哄怂恿女主播自杀，网络环境中，公民的隐私权、名誉权同样受到法律保护。净化网络环境，不信谣不传谣、不以侮辱性言辞和不实言论恶意批评，不为博眼球伪造聊天记录，提高自身参与能力。

直播带货趋于饱和与市场下沉参差不齐

近些年来直播带货行业迅速发展，带动了不少企业的发展和壮大。人们对互联网的依赖度也越来越高，购物方式的改变使网络购物占的份额越来越重。许多电商购物平台都是得益于大环境的发展，赚得盆满钵满。伴随市场份额逐渐被占领，这些网络巨头们又开始准备新的市场竞争。

其实在 2019 年时早已有数据显示，对于直播带货中流量红利逐渐消失的淘宝和京东来说，“市场下沉战略”是他们可以拼搏的，最后一块蛋糕。

过去几年中，类似于北上广深这样的大城市，不缺乏创业者和投资者，随后一段时间，二线城市也逐渐被开发，一二线市场逐渐被网络巨头瓜分。电商企业纷纷意识到，开拓三四线甚至农村市场，也许会有新的转机。但是在广大的农村市场中，电子商务平台发展水平也存在着明显差异。

经济产业基础有强有弱，电商平台基础规模有大有小，并且乡村人口居住相对分散、距离比较远，若主要依靠物流配送，对于空间治理现代化来说着实有难度。包括生鲜产品、冷链产品的技术保障相对滞后。如果“一刀切”进行市场开拓，可能会出现资源浪费，流量不足等负面效果。

下沉市场包括上百个地级市、上千个县城，以及上万个村庄。对于乡镇或者是县城居民来说，他们消费需求巨大，对于价格也是相当关注。直播带货本身除了质量之外，消费者最关心的就是价格。在这样的大背景下，“包邮”“限时特价”“七天无理由退换”无疑是为庞大的消费群体，打了一剂强心针。

大城市某栋写字楼的格子间里，可能有不同的主播在直播。琳琅满目的商品、具有特色的直播间场景确实吸引着越来越多的消费者驻足观看、下单购买。除去专门直播带货购物平台，视频平台也推出具有地域特色与民族风情类型的直播，从而流量变现。

“蜀中桃子姐”短视频直播带货美食博主，作品主要风格是以家庭和乡土美食作为基础，分享日常生活。从农村主妇到千万级别的网红，简单朴素的着装，满口四川话，皮肤黝黑，制作着简单易学具有四川风味的美食。

直播场景就是在一个农村里，普通的砖房与简陋的厨房，在她的视频中凸显出来农村的风土人情与家庭生活。像桃子姐这样的情况，是众多以农村为主题千军万马主播当中的一匹黑马。许多农村主播原汁原味的展示自己的生存环境与状态，没有专业训练与职业团队，得不到流量的支持。

2、网络直播带货的优缺点分析

网络直播带货的优缺点分析

直播带货的利一：

每个人都可以用手机为入口，通过内容展现自己的个人IP，影响力越大收获越大，所谓得粉丝者得天下。

直播带货的利二：

可以打造自己的品牌，特别是那些手工类、设计类的产品；给一些需要创业的人提供了一个全新的舞台，无需实体店投入，无需开网店，大大节省前期投入。

直播带货的利三：

对于消费者来说也是可以有一个更直观的印象，相较于传统网店，可以确确实实看到产品的使用方法、给消费者带来一目了然的体验感。对于产品不懂的问题，可以和主播进行实时沟通，使买卖更加高效。

直播带货的弊一：

直播带货相对于消费者来说是划算的，大部分主播会去跑量，一场直播下来销售个几百单来说，对于他们来讲是划算的，但是对于商家而言，特别是品牌商家，这样操作会对品牌造成损害，发现产品其他通道卖不动了，继而继续直播带货，利润降低，品牌影响力逐步下降，形成恶性循环。

直播带货的弊二：

带货的产品也非常有局限性。衣服、美妆、零食等等都可以卖，但是贵一点的呢？举个例子：有个主播卖2080TI的显卡，你会买吗？你敢买吗？一般直播带货的商品价格不会很贵，一般都是1~200元之间，超过了这个价格，主播卖不动，消费者也会货比三家，不一定在直播间里购买了。

直播带货的弊三：

行业规范还不到位。国内的风气就是什么火了搞什么，直播带货就像很多年前的电视购物，现在只不过换了个人，电视购物没火几年就彻底凉凉，电视购物还可以说是有保障的，选品什么还靠谱点，直播带货的选品可以说是琳琅满目到不堪入目，也没有具体的行业规范、行业准则，是个人都能去卖，这就造成了各种参差不齐。

直播带货的弊四：

产品质量堪忧，导致各种问题的发生。给大家举个例子：某条出厂价15的无牌牛仔裤，某店挂牌价199，员工装傻上错价变119，老板惨叫最少要129，主播宠粉霸道开价就卖99，一场直播下来销售1000条，主播分成20%，拿到19800，老板哭惨喜赚64200。

比如说前段时间很火的某肉哥等等，举了这个例子后看懂了他们的模式了吗？拿着平时看都不看一眼的垃圾，到了主播手里就是生财的工具，割着韭菜，喝着香槟，爽歪歪。

网络直播带货的优缺点分析

一、短视频带货

频段内的短视商品，就是把卖货的场景转移到短视频平台，以短视频的形式卖货。比如我们常见的视频购物车，通过高质量的短视频内容吸引用户观看，从而达到销售的目的。

优点：

现在Tik Tok的日活跃量是6亿，2020年全网日总活跃量将达到10亿，是目前全网最大的流量池。短视带货广告多，适用商家范围更广，都是以佣金的方式结算，成本相对较低。

相比直播投放，短视频的内容更“美”，有情节、有画面、有冲突、有曲折的短视频更容易吸引用户。

缺点：

短视的频段货不是很稳定。首先，时间是一把双刃剑。短短的十几秒到几十秒，不利于建立信任，产生需求。“有趣、有用、实用”的概念需要一定的准备期才能赢得人们的信任。

二是互动性弱。短视频博主和粉丝长期交流的平台是评论区，发帖后就滞后了，不如直播主播的粉丝经济来得及时、反应快。短视的乐队货很难在直播间营造出哄抢剁手的氛围。

第三，投票支持短视频的人最终可能会因为一半的原因和理由删除视频。

短视频也分为“硬宽”和“软宽”。软宽在粉丝数百万在腰及以上的账号里比较常见，强调剧情冲突，其中产品作为冲突的“敲钟人”出现。

硬的通常来自腰以下几千到几万的账户，一个产品描述，就完事了。无论哪种方式，短视频种草相对于长时间的硬直播来说都比较软，更强调感知。

二、直播带货

直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示，咨询答疑，导购销售的新型服务方式，具体形式可由店铺自己开设直播间，或者职业主播集合进行推介。

2020年4月30日，商务部大数据监测显示，今年一季度电商直播超过400万场。在各大主播翻车的同时，也揭露了不少直播行业的问题。自2020年7月1日起，中国广告协会制定了《网络直播营销活动行为规范》实施，重点规范直播带货行业刷单，虚假宣传等情况。

优势：

直播带货在线直播的互动性，剁手气氛，粉丝粘性和历史成交记录都是最好的。一般卖得好的产品，可能会让消费者记住品牌，产生回购。直播时能与用户在线互动，及时性高，能为用户答疑解惑。

直播中对于产品的介绍也更加的详细，展示内容也更多。直播间往往会为用户争取“最低价”，“优惠券”等福利，通过强烈的氛围来促使用户下单，成交率也比短视频高出许多。

劣势：

往往能创造高成交量的头部主播都有严格的合作壁垒，包括：全网最低价、天猫旗舰店，产品调性挑选，库存供应链等。只有不超过20%左右的产品能够出镜。即便成功被筛选上，超低额价格几乎很难赚回坑位费。

短视频平台中达人直播比例较低，在商家的自播中，大品牌有专间，有背板有24*6员工轮岗上播，甚至有些还能自播培养出网红。有主播管培生外加内部竞争上岗（例如联合利华）。

而小商家的自播只能在不大空间进行，一旦开播就不能空播，搭上一整个人力。有场地的小微企业，有没有专业主播，没有专业的运营及数据分析。耗在直播上的时间和人力并不能达到有效回报。

三、总结

短视频带货达人数量更多，选择更广；复播率更高，短视频可以无限复播，持续影响购买，直播复播率通常不高。对于产品的成交率，短视频的时间过短，往往不利于建立信任和产生需求，并且短视频粉丝经济效应不如直播明显。

直播带货的实时性更强，实时互动有利于气氛构建，刺激下单；直播的购物氛围更强，成交率更高；并且直播带货的粉丝粘性更高，特别是头部直播KOL具有强粉丝经济效应，中尾部主播则不足。直播投放和自播成本高，短视频则相对较低。

两种带货模式都有各自的优缺点，在短视频平台中都是重要的流量变现方式，没有最好只有最合适，根据需求选择合适的模式，才是最重要的！

网络直播带货的优缺点分析

直播带货的优势

1、大大提高了销量

无论什么商品，只要它一进入直播间，似乎都会瞬间被一扫而光。

直播带货轻松地打造了各种爆品，只要你的产品是好的，可能在此之前你无法找到好的销路，但是只要一上了直播间，大家都会知道你的品牌，销量也会因此不断上升。

这主要源直播带货的两个特点，一个是直播间的优惠力度非常大，直播间商品的价格往往都是要比网上各种活动的优惠价格都要低，消费者可以不用再解读淘宝的各种优惠规则，就可以买到全网价格最低的货

董明珠在抖音上直播翻车却在快手上直播翻身就是一个很典型的优惠带动销量的例子，因为在快手直播的时候有补贴，消费者可以以很低的价格买到商品，因此董明珠在快手直播卖货的成绩便大大提高了；

另一个是产品能更直观地展现给消费者，也就是说就是在直播间内，通过网红主播的产品分析，消费者能够更直观的去了解到产品。这两个因素在很大程度上决定了产品的销量。

2、通过网红直播提升品牌知名度

好的商品销量不高一个很重要的原因就是曝光度不够，因此，找到一个优质的网红帮忙直播带货很轻松地就能提升自己商品的销量，从而提高自己的品牌知名度。

例如去年10月16日，作为宝沃汽车代言人的雷佳音联合淘宝知名主播陈洁Kiki，以及有“民间爱迪生”之称的手工耿，在宝沃汽车北京的工厂进行直播买车，直播的两小时期间，用户累计预定宝沃汽车1623台，订单交易额2、2亿，创2019年度整车厂商直播预定量新纪录，这很大程度上提升了宝沃的品牌知名度。

对于汽车品牌的营销，过去那些广告投放的营销模式已经被让观众感同身受的直播带货的营销模式远远地甩在了身后。在如今网络如此发达的时代，通过网络直播带货带来的收益是不可估量的，当然，前提是要自身的货品过“硬”，主播的带货能力够强。

3、迎合观众的买货惰性

在这个商品越来越多的社会，消费者们的选择也变得越来越多，大家在选择商品的时候是否经常会有头疼的情况？

找到一款性价比很高的商品也是需要花不少时间的，广大的消费者在选货时都会很苦恼。

但是直播带货就很好地帮助消费者节省了选货的时间，前面也提及了直播带货的两个优点：一是直播间优惠多，商品性价比高；

第二个就是直播带货能让消费者直观的了解到商品。

笔者认为还有一点是消费者对主播的信任度，消费者对于自己喜欢的主播推荐的东西一般都会支持购买的。既然货品好、价格又那么优惠，还有值得信任的主播帮忙带货，不买一个都感觉对不起看这场直播花费的时间了。

这也进一步证明了，直播带货在很大程度上迎合了消费者的买货惰性，也是直播带货的优势之一。

直播带货的劣势

说完直播带货的三大优势，那么接下来我们了解一下直播带货的三大劣势：

1、网红主播的专业性参差不齐

“初代网红”罗永浩也转业成为电商主播，首次直播累积4892万观看人数，销售额达到1、1亿元，这是一个可谓相当成功的开篇。但带货能力的欠缺，使得他第二场、第三场直播数据暴跌，这场狂欢也逐渐趋于平静。

还有李湘在一次直播带货中，商家5分钟花费80万请李湘带货，然而却一件貂毛都没有卖出去，在这场直播中，有162万人观看，最终的数据只是卖出去77罐奶粉和26件貂毛外套。

可见，带着流量、关注度入场，转行电商主播的“流量选手”也未必顺利，更别说这个行业里一些根本没有专业知识的主播了。

本来好好的货，被你直播解说过后，观众连购买的欲望都没有了，那这场直播便翻车了，因此主播带货的专业性还是非常重要的。

那些优秀的带货主播例如薇娅、李佳琪，他们本身的专业性就很强，而且足够努力，另外也有自己的一个团队，因此他们经常能创造出惊人的销售额，他们对于直播带货都是做足了充分的前期准备的。

还有一个跟主播专业性相关的问题就是，品牌商跟主播的沟通，笔者认为这一点也是非常重要的，试想一下，品牌商没有提前跟主播沟通好自己商品的优势和卖点，主播在直播解说完一通之后，发现跟自己商品的卖点和品牌的调调完全不搭边

这就很大程度上降低了消费者的'购买欲望甚至会拉低品牌的价值，这在下一段就会讲到。

一些优秀的主播在跟品牌商合作时也很注重这个商品是否跟自己的直播风格搭边，因此，商品跟主播这两个因素是环环相扣、无法分离的。

2、拉低品牌价值

并不是所有商品都契合直播带货的，比如一些大品牌。前面提到直播带货的一个优势就是直播带货商品的价格都是全网最低的，有着非常大的优惠力度。

这些大的品牌例如苹果这种，他们很难通过这种大力度折扣促销的方式来提升自己的销量，一个是因为自己的知名度已经很高了，也拥有很多忠实的粉丝，降低价格是从来都不需要的，粉丝们就是本着多年对该品牌的忠诚、信任去买的。

一旦进入直播，品牌商就要面临着搞大力度优惠的活动，知名的主播也不会选择这种大品牌，因为他们也清楚这些品牌商不会有大的折扣，到时候直播转化的销售额少的话会很影响自己的直播成绩。这对双方都是百害而无一利的。

3、虚假宣传

不知道大家还记不记得很多年之前的电视购物，细心的你一定会发现，电视购物其实跟现在的直播带货的模式是非常相似的，但是为什么电视购物很快就销声匿迹了呢？

一个很大大原因就是宣传虚假的消息，你是否还记得电视购物里面的吆喝：不要三四千，不要一两千，现在购买只需998！

电视购物通过这些夸张的宣传手段，坑骗了一批没有防备心理的消费者，从而爆出了大量通过电视购物上当受骗的丑闻，这种模式营销的后果就是被全面封杀了，这就是当年臭名昭著的电视购物。

当前的直播带货也存在着一些虚假宣传，例如网红“平荣”（也称“驴嫂”）和他的丈夫在快手直播卖一款叫做“草原鹅”的食品，据说是内蒙古草原放养的，但是粉丝收到货后，发现不过是一只普通饲料养的鸭子；

网红穆雅斓在直播中称自己推荐的一款产品获得了“诺贝尔化学奖”；明星李小璐则在自己的直播中说自己推荐的面霜里有“一克拉钻石磨成的粉”，然而这款面霜仅售119元。

类似的虚假宣传还有很多，很大一部分直播带货的主播根本不清楚直播的规则，直播违禁词层出不穷。

我国也有相关法律约束这种行为，如果直播带货不好好正式这个问题，便会重蹈电视购物的覆辙。

上述总结了直播带货的三大优势和三大劣势，优势分别是大大提高了销量、提高了品牌知名度、迎合观众买货惰性，劣势分别是主播专业性参差不齐、拉低品牌价值以及虚假宣传。

对于直播带货这个风口，笔者认为我们普通的人还是不要轻易尝试，除非你真的做足了准备，同时还要有带货的口才以及比别人更多的努力，通过平时空余的时间做直播带货是很难成功的。

笔者对于品牌商和主播的建议是，双方在互相选择的时候一定要清楚对方的风格，要看是否配合的来，并不是说好的品牌商就要去找知名度很高的主播，专业的主播就要去选择知名度高的品牌商，如果风格不搭的话，往往直播的效果会大打折扣。

一定要清楚自身能为对方带来什么，我给对方带去的好处是否对我自己也有帮助，这个是非常重要的。

还有一点就是双方合作之前一定要沟通好己方的风格、需求以及想法，这样能最大程度上提高直播的质量，给双方带来共赢。

最后笔者还要给想通过直播带货的品牌商一个建议，在请主播带货的同时，不妨自己内部也试着筹备一两次直播，主播虽懂得消费者心理，但是没人比你自己更了解自己的产品，双管齐下，能在更大的程度上带动销量。

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