关于【电销话术流程及技巧】，电销的销售话术技巧，今天向乾小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。

1、史上最实用的电话营销流程、话术！（非常干货）

在目前大家都觉得进店客户少、小区又遇不到业主、做联盟活动又各怀鬼胎、走装修公司又没有实际效果的情况下，怎么来增加我们店面的客流量？其实电话营销才是我们真正低成本、高效率的一个引流渠道。特别夫妻店，你店面人员配置不多的时候，小区营销没有多余的人，联盟活动也抽不出人，店面自然进店又少，电话营销更是你店面引流必备良方。做好了，可以胜过你10个业务员。

之所以你电话营销做不好，第一是因为你没有系统的方法，第二是你没有相信坚持的力量！

1

心态解决

无论老板还是员工，形成了电话营销就是效果差，就是问题多，就是出业绩少得心态，这才是罪恶的深渊。

★电话营销效果差得原因：

1、电话被打的泛滥，没有精准：装修公司多，建材品类又多，每个品类品牌又多，每个品牌都打，而且都是不够专业的打，所以就造成了泛滥，业主就会极度反感与抗拒。

2、沟通时间太短，效果达不到：每通电话平均下来没有超过30秒，就肯定缺少沟通效果。也就意味着你缺少话术，缺少流程。

3、被客户骂、拒绝频率太高：10个电话有9个是不友好的，我们的心情就要崩溃了。可不曾想，假如客户刚好遇到堵车心烦，你打过去能好吗，遇到与老婆吵架，能好吗……（有大部分电话已经装修了，所以客户可观是不需要了；有可能很多电话都是错误的，是在购买的时候就出现了错误，被装修公司或者其它先拿到手的公司更改了）。所以精准的客户信息筛选是非常重要，你没有做好前期精准，就会导致更多的人力物力投入，导致我们的电话营销人员失去信心。

4、话术设计不到位：刚开始就是你好，王总，这个话已经N多人用了，所以被拒绝。

★我们真正要明白电话营销的目的：

1、目的是为了增加客流量，邀请客户到店面来，而不是要求客户在线上成交。

2、再一个就是认识电话营销的效率与效果：成交率按照2—3%来计算，1万个电话，意味着成交200—300个，每个单子成交单值为1.5万，那就意味着你1万个电话就是得到300万业绩。

3、坚持做，提上战略的做。不是一个星期做一两天，而是每个星期二到星期四做，星期五邀约+落地爆破，星期六、七落地爆破。循环来做，老板与员工都来做。

2

信息获取

01

购买资料

向房产商买，或者售房的公司买，物业公司买。找物业公司购买，就直接赤裸裸的购买，找到里面的非重要人员，办理装修许可证的人员，他们是需要钱的，我们邀约他出来，告诉他们，我们是做建材，需要业主电话，直接1000还是2000元。这样的信息会比在装修公司拿的要准确。

02

异业品牌拿取

品类不一样，资源最大化利用，成交率高达50%以上。

（1）、资源换取：使用金钱、礼品等来直接换取。找到我们定制家具上游品类，中央空调、地暖、瓷砖、卫浴、橱柜等，也可以找到当地做的好的同行下游品类，地板、木门、吊顶、墙纸等。要不是直接找到他们的店长或者主要店员，粗暴点就是约出来，阶段性一次性购买。

要不就是找到这些业务员、店员，给店面带单，私下里沟通好，带进一个客户7元10元，成交一个客户50元100元的。现金不好给，就直接发红包，最重要是及时兑现。

礼品券、折扣券，也是一个不错的选择。

（2）、情感置换：不是卖场没有客户进来，而是进你的店面客户少了。所以，整个卖场，如果你能够利用你老板与员工去建立一套完整的品牌链接，该有多强大：1个卖场1000户，你整合100户，每个月一个人给你两个精准信息，你就有200个精准客户。

A、分层次对接：店长对店长，店员对店员，职业相同，等级相对，都是打工，都是为了赚钱，只要不违背职业道德，他们都会愿意接受。每个人对接6—8个品牌，就会产生连锁效应。

B、建立情感：一般会遇到很多障碍，其它店面人员不会理你，不会跟你说。

方法1：李店长，最近我这边有很多客户在问你们品牌，我又对你们品牌不太熟悉，你能不能花点时间给我介绍下，你们品牌的优势，产品的特点，下次遇到这些客户的时候，我就好说有什么特点、卖点，好帮你介绍。

方法2：到其它品类店面，说：我最近收集了一批精准客户，准备做一次微信营销，发送业主装修选择不同品类的注意事项，但是我对你们品类不是很熟悉，能不能给我介绍下，我好在宣传的时候，把你们品牌带进去。帮你们的同时，也是在帮我自己。

C、持续给予：我们不要一接触，就向对方要客户信息。而是交流感情，先给予对方我们所拥有的一部分精准信息。我相信，只要不断的给予，也就是建立起了我们之间的信任，只有信任，才有下一步的回报。

通过这一些列的动作，我们就会整合整个卖场的精准导购，获取到精准的客户信息。

03

家装渠道

业主要装修，基本会找装修公司。尤其是我们的中高档产品，设计师渠道更是有很大帮助。因为越是高端，业主的时间越少，我们跟他接触的机会更少，最好的方法就是与设计师、项目经理等做好推荐工作。这是最精准的信息。

04

卖场成交资源

整个大卖场，每个星期成交客户量是不少的，只要我们找到楼层经理，或者商城策划部、客服部，他们会有客户资源，重要是我们要舍得。

05

店面客户资源

（1）、已经购买过我们产品的客户资源：这些资源因为对我们品牌购买体验过，有信任价值，只要我们服务好，作为第二次转介绍，是很有帮助的。

（2）、进店没有购买的客户资源：在我们的终端，有这样一种概率，进店10个客户，成交率在20%左右，留电话率在40-60%左右。可想而知，我们还有一半的客户是没留有资料的。客户进店，肯定是属于有效精准客户，如果这些客户流失，将是很多一个损失。导致这样的原因有：我们的导购自认为有些客户是没有需求的，就没有认真去接待客户，也就没有认真去留客户信息；第二是我们的接待、获取客户信息方法不对。

平常9方法

1、直接问客户电话；

2、名片交互，给到客户，礼貌让客户留下电话；

3、登记有礼；

4、活动告知，接下来活动好告诉客户过来。

5、免费上门测量、做方案、做效果图；

6、礼品申请，到时候有礼品来了好通知他过来领取。

7、装修知识传递，告诉客户怎么选购产品。

8、扫描二维码等游戏来获取。

9、不是到最好才获取，而是在开始与过程中就要获取。

客户服务质量监督卡方法

在客户要离开我们店面的时候，马上出示这张服务质量监督卡，让客户来填，简单快速。第一是让客户留下信息，第二是让客户感觉我们冠特服务不一样，第三是我们自身好理解客户的一些需求。

“这位先生/女士，我们xx品牌正在做全国性的服务提升，我刚才接待了你，麻烦你对我的服务做一个评价，就耽误你一分钟时间。你对我的评价，也是帮助我的成长，这也是公司对我的一个考核。”在填写的过程中，我们又可以与客户进行深入交流，针对他得喜好、需求。

当然会有客户有防备心理，在填写客户电话时候，就犹豫了，这个时候我们可以说：我们xx品牌在做全国性服务评比，每一张成功的表格必须是客户填写完善的。你就帮我填上，后期我们冠特总部进行回访，说不定会回访到你，到时候你还有一份意外的惊喜小礼品哦。

xx品牌店面服务质量监督卡

（您的一分钟，我的一大步）

店名：日期：

导购姓名：服务时间：

1、你对本次导购服务满意吗？

□非常满意 □较满意 □满意 □不满意 原因：__________

2、你觉得我们的导购服务需要哪些改进？

□仪容仪表 □服务态度 □说话清晰 □产品介绍 □行业知识

3、你以前有了解过冠特定制家具吗？

□听过 □有印象 □没有听说过

4、购买产品你会从哪些渠道来了解相关讯息？

□互联网 □逛卖场 □朋友介绍 □从不了解 □其他_________

5、以下哪种因素对你购买产品的影响最大？可多选

□产品风格及款式 □产品价格 □产品质量 □产品知名度 □产品售后

顾客姓名：顾客电话：

备注：xx品牌服务质量监督卡制作，可以用平常的A4DM单页一半，就可以，统一印刷一部分。

xx品牌产品体验

06

通过团购、联盟活动等获取的客户资源。

07

小区扫楼的客户资源

对于每一栋楼盘，我们应该是把所有客户信息详细记录清楚，每个楼盘每栋楼，每个房间，都要记录清楚：房间号，装修到什么程度，装修公司，使用了哪些上游品牌，设计师、项目经理、木工、泥工等，全部记录在案。这样就形成了每个楼盘的客户信息档案，才有利用精准的电话营销。

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3

电话话术

把信息筛选到位，做到精准之后，为了增加成功率，我们需要更认真设计我们的话术与流程，而不是随便拿起电话就开打。这样你会失去更多的客户，你就成了杀手，专门杀客户的“职业杀手”。

1

充分准备：硬件与软件

（1）、硬件准备：环境要轻松，不要太压抑，不要吵闹，各自电话不要太打扰。电话机要容易拨打，有茶与咖啡，群发短信或者个人手机储存的短信发送；电话拨打记录表（对客户进行分类A\B\C）

（2）、软件准备，个人准备：牢记本次活动内容，说话清晰有力有激情，面带微笑，牢记电话目的是邀约客户到店面现场。

在这里涉及到打电话是请临时人员还是店面导购，如果是大型活动，可以邀请临时人员打，平常就是店面导购。临促人员会没有顾忌，激情度比较高，他们只会记得邀请一个客户到场多少钱，目标比较清晰明了。而我们的导购则会设限，打个电话就会担心客户不来怎么办，来了之后不成交怎么办，导购因为经常在店面，老油条了，会比较不好管理；好处就是对产品熟悉，对内容熟悉。

2

策划：开场白怎么处理

很多人因为拿到电话单，由于上面有业主姓名电话，小区姓名，就会直接拿起电话：你好，李总/李先生，打扰你一下可以吗？/耽误你一分钟可以吗？

是直接这样称呼吗，还是要有谦虚词打扰了什么的话语。因为人有个防备心理，如果第一次跟你不认识，你称呼客户姓名，就太突然，所以为了降低防备，直接就说“先生、女士、老师、老板”什么的，除非是你精准的客户，能够了解到客户具体情况，而且这个具体情况是客户熟悉的人介绍的，那就称呼姓名才不会有问题。再有就是这些寒暄词，最好是不用了，感觉太虚伪，再有就是容易让客户拒绝。

拨打时间：建议是在上午10:00到12:00,14:00—17:30；如果加班就可以在晚上，19:30—21:00，因为这个时候客户反而比较空闲，愿意听你的电话。

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自我介绍

（1）陌生客户：这类客户对我们品牌、对我们活动不了解，所以可以直接说我们是哪个品牌，做活动，邀约他到现场。也可以借助当地有公信力的单位，比如红星美凯龙等商场，电视台、##报举办的活动，这样给客户就会有信任。这是由省电视台牵头举办的第三届家居博览会。我是红星美凯龙的客服人员，现在联合中国高端定制衣柜第一品牌定制家具，做一场定制节夜宴。

（2）、老客户：你好，王姐，我是xx品牌定制家具的客服人员小李，感谢你选购了我们的产品，用了3个月，你觉得我们的产品使用顺畅吗，你有碰到什么问题吗。

问一到两个问题，马上转到让客户转介绍上面来：王姐，感谢你对我们的xx品牌认可，现在xx品牌针对全城征集20套样板房，你有朋友或者自己有房子再装修，可以到店面来，到时候有惊喜。

（3）、异业客户：一般是瓷砖、卫浴、瓷砖、中央空调等地客户信息，我们就以对方的客服人员来自我介绍。

假如是金牌厨柜的客户，我们可以说“王姐，你好，我是金牌厨柜的客服，前10天你购买了我们的产品，感觉我们的产品与服务满意吗？一两个问题之后，马上转化：王姐，我们跟xx品牌定制家具是战略合作，档次非常匹配，风格也搭配，很多买了我们金牌的客户，都选择了xx品牌，你可以去xx品牌店面去看看，这个周末也在做活动，我推荐你过去看看。

4

活动推荐：活动+优惠+礼品，用不一样的东西来吸引客户到来。

因为会有很多人打过电话给客户，或者客户在商场也见过类似活动，所以有客户可能会说“你们的活动我见过，你们经常搞活动等等”。这个时候，我们就是要强调两点：优惠力度大，跟其它活动不一样。比如：这次活动我们是厂家总裁亲自过来让利，而且是你一直关注的实木产品。平常我们的实木都不低于8折扣，这次不一样啊，可能要低于5折，所以你一定要过来，真的太优惠了。

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5

锁定时间到店

封闭选择性问题，要不为下次做铺垫，一定不是模棱两可的。

如果客户表示出对活动有意向，想了解，那我们就要直接锁定时间，到店面来参与。

“王姐，活动后天就结束了，你看时明天上午还是下午过来？”

“我现在还不能确定，等我有空再跟你联系？”

“王姐，那好的，你看周四或者周五我提醒你下，再跟你确定下时间。”

6

异议处理：

没有这么多的一帆分顺，但是有异议，就代表对我们感兴趣，就有成交性。

“我要考虑下”“我要跟家人商量下”……

如果有异议了，还没有挂电话，只能说明客户有很强的需求，意味着要成交。

“你到底有什么活动，直接在电话里面跟我说就可以了，价格怎么样”

“王姐，是这样的，电话里面一时讲不清楚，你到时候来我们店面，我给你详细讲解，同时给你做一个产品搭配，绝对不会让你失望。价格你也请放心，绝对是优惠，我用自己的人格做保证。”

有些异议，我们可以不用太在意，就顺带过去就可以。比如“你怎么知道我的电话，你小姑娘嘴挺甜，晚上请你吃饭等待”，可以不用去太在意。

7

电话记录、总结

一定要对我们所有打的电话进行总结归纳，对客户进行分类：A\B\C，好做第二次的跟进。同时对客户进行马上短信或者微信跟进。

4

单店”电话精准营销“话术

1

首先是按照之前信息获取的“小区扫楼”来进行精准筛选：我们店面小的时候，人员不够，没有经过专业的训练，电话营销基本是有形无实，想起来做一下，没有重视也就不打了。所以在这里，我们要形成：店长管理监督，星期二—星期五电话邀约客户星期五或者星期六、七来店面，周周爆破方式进行。同时要做好每人3到5个进店目标，有奖励又惩罚，用邀约进店率来考核，进一个，红包5元，少一个红包3元。

在物业来购买精确电话信息，而不是装修公司等地信息。直接与物业的小职员对接，利益获取，就很准确。

其次在扫楼，把每栋楼的每户具体情况记录到位：是否装修，装修风格，装修公司，装修地步，设计师，项目经理，水电工，泥工、木工，用了哪些具体瓷砖、卫浴、厨柜品牌，都要把具体信息体现出来。都是为了下一步电话精准营销做准备。

2

把当地大一点的异业品牌老板、店长等姓名、电话记住，这样方便下一步的精准电话营销。

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如果我们把小区扫楼准备的“扫楼图”做的精确，每个户是否已经装修，哪个人装修的，到什么程度了，都做到了如指掌，那我们的准备工作就算到位了。

“王哥，你是前几天到我们天古装修公司做装修的吧。李设计（因为已经在扫楼图上做清楚了设计师是谁）是我朋友，比较熟悉。现在我兼职在一个做衣柜的大品牌xx品牌做电话邀约，因为他们的生意非常好，很多选择天古装饰公司的业主都选择了xx品牌衣柜，所以特意邀请你这个周末到红星美凯龙二楼xx品牌店面来，还专门针对你这个户型做两套效果方案，对你选择家居建材，一定有帮助。记得到时一定要过来哦”。（针对装修公司设计师、项目经理，因为客户认识设计师，我又表示出跟设计师是朋友，非常熟悉，一般客户戒备心就降低，熟人心理，客户基本会过来；而且又给他提供了免费设计方案，提供了价值给客户，信任度就增加。）

“王哥，你现在在装修##小区的房子了，我是现在给你铺瓷砖的李工的弟弟，上次去量尺，遇上他，他介绍了下你现在衣柜正在选择。……”（与泥工、木工、水电工等攀亲戚，中国人相信熟人介绍，风险系数低。）

“王哥，听马可波罗瓷砖店的李店长说，你们家的瓷砖已经在铺了。我是李店长的妹妹，一般买了马可波罗瓷砖的业主，有一部分是选择我们中国高端衣柜第一品牌xx品牌衣柜。……”

4

客户案例：小区经典的客户选择xx品牌的客户姓名户型，预算单，选择的款式，收据，合同，图片等。用这些实际案例，来说明我们在这个小区是做过，而且非常不错。

5

客户设计方案两套以上：针对客户选择的装修公司、上游产品，设计出客户两套以上的设计方案，等待客户上门时候，就是针对性的讲解。

2、电销话术流程及技巧：电销的销售话术技巧

电销的销售话术技巧

步骤1：称呼对方的名

叫出对方的姓名及职称——每个人都喜欢自己的名字从别人的口中说出。

步骤2：自我介绍

清晰地说出自己的名字和企业名称。

步骤3：感谢对方的接见

诚恳地感谢对方能抽出时间接见您。

步骤4：寒喧

根据事前对客户的准备资料，表达对客户的赞美或能配合客户的状况，选一些对方能容易谈论及感兴趣兴趣的话题。

步骤5：表达拜访的理由

以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让客户感觉您的专业及可信赖。

步骤6：讲赞美及询问

每一个人都希望被赞美，可在赞美后，接着询问的方式，引导客户的注意、兴趣及需求。

注意以下几点：

一、 掌握客户的心理

二、 声音技巧

1、 恰当的语速，最好与客户的语速相一致；

2、 有感情；

3、 热诚的态度。

三、 开场白的技巧

1、要引起客户的注意的兴趣；

2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份；

3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d) 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃；

4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛；

5、简单明了，不要引起顾客的反感。

四、把握适当机会赞美客户

真诚地赞美，是拉近与客户距离的最好方式。在电话的交流中，声音是可以赞美对方的第一点。“在与客户的交流中，只要销售人员细心凝听，实际上可以通过声音掌握到客户很多方面的信息，例如：年龄、教育程度、做事情的态度等等。”

电销的销售话术技巧

一、准备工作

知己知彼，才能百战百胜么！所以打电话之前准备工作必不可少。

首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。

其次就是对准客户进行一个简单的了解，并且做好自身的心态、情绪方面的调节，同时注意说话的语速和情感态度！

二、开场话术

1.直截了当开场法

营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问小王，打扰你工作/休息，能否帮我们做一个市场调查呢？

顾客朱：没关系，是什么事情?

—---顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小时后来电话的……)巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。

2.自报家门开场法

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!

顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!

(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)

营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

营销员：是这样的。。。

3.他人引荐开场法

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王，您的好友李四是我们的忠实用户，他觉得您也非常适合这样的保障，所以就把您介绍给我了

顾客朱：李四?我怎么没有听他讲起呢?

营销员：是吗?真不好意思，估计李先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

顾客朱：没关系的。

营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

4.故意找茬开场法

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问小王，最近可好，不知您还记得我吗?

顾客朱：还好，你是?!

营销员：是这样的，半年前我们给您打过电话，推荐给您一款产品，您当时说考虑一下，现在我们这款产品进行了升级，更加符合您的需求，您要不要再听一下呢？

三、异议处理

异议处理是必不可少，也是最难的部分！常见的异议处理有哪些呢？

1.客户：我没时间，你有什么事情

这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便？我们约个时间谈谈。

记得采用二选一的法则，而不要直接问客户“您什么时候有空呢？”这样你得到的回答几乎都会是：没空！

2.客户：我已经有社保和医保了

1、你也知道中国是一个人口大国。社会保障体系的特点呢就是广覆盖，低保障，保而不包，如果真得了个大病的话，这些是远远不够的。况且现在很多好点的或者说进口药品都是自费药物医保是不报销的，所以这一块的缺口需要商业保险做一个很好的.补充，让我们更加生活无忧。

对，社保和医保都挺好的，是咱们最起码的人生保障，不过也有一个漏洞，就是我们发生意外身故或全残的时候是不被保障的，何况还有我们的家人，也不会帮我们照顾的，这一块的缺口就需要用咱们这个计划来做一个很好的补充。这样人身保障才能更加完备。才能让你没有后顾之忧。

3.客户：我有亲戚朋友在保险公司

嗯，虽然你有朋友在保险公司上班，这并不重要，重要的是你拥有保障了没有。我相信你也有朋友在卖房子，卖车子，卖衣服，但是我相信你所有的东西并不完全都是向你朋友购买的吧？

你一定会选择适合自己的房子，性能好的车子，自己喜欢的衣服，是吗？买保险也是同样的道理。重要的是选择适合自己的保险产品，并选择一个专业的销售人员为你服务，你是我的客户，我是销售人员，你有什么问题尽管问我，千万别客气。

4.客户：没有钱

（1）我能够体谅你的立场，我相信每个月为自己存储蓄几百块也不会影响到你的生活品质吧，再说这个钱也不是让你消费掉。也不是拿不回去的。让自己养成一个节约钱的好习惯的同时，还额外多了一份高额保障，是两全其美的事情，我们通知到的客户都参加进来了的。

（2）你真会开玩笑。如果我们现在真没有钱，我想你也不希望自己将来也没有钱吧。所以从现在开始，每天为自己节约一点点零花钱。想想当时发行股票认购的时候大部分人都说没钱。现在看。当时买的人全部发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。

（3）你太客气了。不过我可以理解你的问题和担忧，我们领一般固定薪水，每个月也有一定的支出。例如，房贷，车贷，生活费，现代人真实蛮幸苦的。但是我们必须正视没有钱这个问题，正是因为没有钱。我们才更需要保障。因为自己和家人更不能承受突如其来的大病而造成的庞大的损失啊。

电销的销售话术技巧

步骤1：称呼对方的名

叫出对方的姓名及职称——每个人都喜欢自己的名字从别人的口中说出。

步骤2：自我介绍

清晰地说出自己的名字和企业名称。

步骤3：感谢对方的接见

诚恳地感谢对方能抽出时间接见您。

步骤4：寒喧

根据事前对客户的准备资料，表达对客户的赞美或能配合客户的状况，选一些对方能容易谈论及感兴趣兴趣的话题。

步骤5：表达拜访的理由

以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让客户感觉您的专业及可信赖。

步骤6：讲赞美及询问

每一个人都希望被赞美，可在赞美后，接着询问的方式，引导客户的注意、兴趣及需求。

注意以下几点：

一、 掌握客户的心理

二、 声音技巧

1、 恰当的语速，最好与客户的语速相一致；

2、 有感情；

3、 热诚的态度。

三、 开场白的技巧

1、要引起客户的注意的兴趣；

2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份；

3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d) 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃；

4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛；

5、简单明了，不要引起顾客的反感。

四、把握适当机会赞美客户

真诚地赞美，是拉近与客户距离的最好方式。在电话的交流中，声音是可以赞美对方的第一点。“在与客户的交流中，只要销售人员细心凝听，实际上可以通过声音掌握到客户很多方面的信息，例如：年龄、教育程度、做事情的态度等等。”

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