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1、荐读｜从一无所有到世界首富，他的一生堪称教科书——卡内基

《卡内基自传》

【美】 安德鲁·卡内基◎著

王翔 李霜◎译

上海社会科学院出版社

2017年12月出版

名人推荐

卡内基为现今美国第一富豪，然其所以为世模范者，不在其能聚财，而在其能散财。

——梁启超

安德鲁·卡内基是美国企业家群体中独一无二的人物，这并非因为他在商业领域的杰出成就，也不归于他在工业界所取得的优越地位，甚至不归于他慈善行为的大方，他的特别之处在于他在所有这些领域的成功。

——美国学者沃尔教授

在我看来，这位自学成才的百万富翁比以往任何一个写作者都更加大胆地面对财富的道德与社会问题。

——威廉·格拉德斯通（曾四次出任英国首相）

编辑推荐

卡内基是伟大的企业家、现代慈善之父，是美国梦的典范。他凭借个人奋斗，从一无所有到世界首富，他的一生堪称励志教科书。卡内基的伟大之处不仅在于他的奋斗精神和巨额财富，更在于他对后世影响巨大的财富观念。英国前首相称其为“富人的楷模”，马克·吐温称其为“圣徒”，正如梁启超所言，“其所以为世模范者，不在其能聚财，而在其能散财。”

内容简介

安德鲁·卡内基（Andrew Carnegie，1835—1919）是伟大的企业家、慈善家。卡内基13岁时随家人移居美国，从工人、信差做起，最后成为钢铁大王、世界首富，他的个人奋斗史堪称“美国梦”的典范。卡内基晚年重新思考财富观念，他认为富人对社会负有道德责任，应该利用财富促进社会进步。他捐出90%的个人财产建立慈善机构、基金会、大学、图书馆等，捐款超过3亿美元。他的这种财富观对后世企业家产生了直接而深远的影响。

《卡内基自传》是卡内基的自述，讲述其白手起家，凭借个人才能和努力奋斗，积累巨大财富，余生又投身公益的过程。本书流传甚广，影响深远，是企业家必读的经典，对美国企业家精神的塑造起了巨大的作用。

精彩书摘

现在最大的问题是，我能找到什么活儿干。虽然刚满 13岁，我十分想尽快找份工作，好帮助父母减轻生活重担，在美国站住脚。贫困对我来说是一个可怕的噩梦。那时我下定决心想要通过自己的努力每年攒下 300 美元，也就是每月要攒下25 美元，这样我们能维持生计而不用靠别人。那时的生活必需品还是非常便宜的。

霍根姨父的兄弟时常问我父母对我有什么安排。一天，我目睹了此生见过的最悲伤的场景。他出于好心向母亲建议，他觉得我人挺机灵也好学，将来或许能有出息，如果我挎个篮子上码头叫卖或许能挣不少子儿。我从未见过一个盛怒的女人的模样，直到看到母亲听罢他的话的脸色。母亲当时正忙着手里的针线活，听到他这一番话，气得跳起来，冲他挥舞着双手吼道：“什么？让我儿子去做小贩上码头叫卖，混迹在那帮粗鄙之人中间？！我宁愿把他扔到阿勒格尼河中淹死！你给我出去！”母亲冲他怒吼，手指向大门。霍根先生悻悻地走了。

母亲犹如悲痛的女王一般站在那儿。接着就崩溃了，但是只啜泣了一小会儿。她一把搂过我们，请我们不要介意她的失态。她告诉我们，这世上有很多事情可供我们做，如果我们能走正道，将来一定能成为栋梁之材，受人尊敬。海伦·麦格雷戈在写给奥斯巴尔蒂斯通的信中，威胁说要将她的犯人“像铰格子呢上的花纹一般，将他们碎尸万段”。但是母亲这次爆发的原因与此不同。并非因为这样的职业意味着简单轻松的活计，尽管我们一直被教导游手好闲是可耻的；而是因为在她看来，霍根先生建议的职业在某种程度上就是无业游民，完全不受人尊重。她觉得这样还不如死了好。是的，她宁愿搂着两个儿子在穷困潦倒中死去，也不愿意我们小小年纪就落得和那些粗鄙之人为伍。

回首早年奋斗经历时，可以这样讲，这世上没有哪个家庭的自豪感比我们家更强烈。那种荣誉感、独立意识还有自尊自重的想法感染着家中每个人。沃尔特·司各特评论彭斯是所有人中最具慧眼的人。我要说，我的母亲同样如此。正如彭斯在诗中所说的那般：

她的眼睛甚至能点亮空荡荡的空间

透着对荣誉的热烈渴望。

母亲英勇的灵魂远离了一切的低俗、自私、欺诈、多变、淫秽和空谈。我的父亲也如此，他是一位有着高贵品格的圣徒，为所有人热爱。拥有这样的父母，我和汤姆养成受人尊敬的可贵品格。

在霍根先生一事不久后，父亲发现他必须放弃他的手摇纺纱机，转而进入布莱克斯托克先生的棉纺厂。布莱克斯托克先生跟我们一样都住在阿勒格尼，是个上了年纪的苏格兰人。父亲为我在工厂也谋到了一份绕线工的工作，于是我就在那里开始了第一份工作，每周的工资是 1.2 美分。那段日子过得很艰辛。冬日里，父亲和我摸黑起床，匆匆扒拉两口早饭就得出发，必须赶在天亮前到工厂。中午只有一小会儿的时间吃饭，然后就得继续工作一直到天黑。工作很重，压得我喘不过气来，我从工作中也得不到什么乐趣。但是这份工作也有让我觉得欣慰的地方，它让我感觉到自己多少对家庭有所贡献。而今，我早已挣下万贯家产，但百万资产所带给我的快乐远不及我第一次赚到 1.2 美分时那样幸福。那时所挣虽少，但意味着我已经能够帮助家里，替父母分忧解难，不再是父母的负担了。我经常听到父亲用甜美的声音唱着《赛船手》，并梦想有一天实现歌词中的美梦：

当亚力克、乔克还有吉奈特，都长大受业 ，

他们也能去做赛船手，

减轻我们的关切。

我要让我们的小船快得飞起来。要说明的是，歌词中的亚力克、乔克和吉奈特首先要接受教育。苏格兰是世界上第一个要求所有父母，不管出身高低贵贱，都必须把孩子送到学校接受教育的国家。苏格兰也是最早建立教区公共学校的国家。

不久后，约翰·海先生，阿勒格尼的一个苏格兰线轴制造商，需要个男孩帮工。他问我是否愿意去他那儿做。我答应了。在他那，我每周能挣上 2 美元，但最初，那里的活计简直比我在工厂干的活更让人厌烦。当时我主要的工作就是在线轴厂的地下室操作蒸汽机、烧锅炉，这有点太难为我了。一夜又一夜，我坐在床上，摆弄着气压计。生怕蒸汽太低，上面的工人会抱怨动力不足，又怕压力太高锅炉会爆炸。

但是出于自尊，这一切我都瞒着父母。他们还有自己的烦心事儿。我必须像个男子汉一样，扛下自己的那份艰辛。我的期望很高，每天都盼着能有所转变。虽然并不清楚这转变到底是什么，但是我相信只要坚持，它一定会到来。那些日子，我一如既往地问自己，如果换做华莱士，他会怎么做？一个真正的苏格兰男人会怎么做？有一点我确信无疑，就是他永远不会放弃。

一天，机会终于降临了。海先生要起草几份报告，但他手下没有文员，自己也不擅长写作。于是他问我会写哪几种文书，然后给我派了些笔头的活儿。结果让他很满意。之后，他便让我接手报表之类的活儿了。对于算数我也是行家里手。很快他就发现，这样做更符合他的利益。不仅如此，我相信这位可爱的老人对我这个白发男孩的印象不错，因为他心肠好，再加上同是苏格兰人，他很愿意把我从蒸汽机旁解放出来，让我做点别的不那么讨厌的事情——除了一点。

现在，我的工作是把新生产出来的线轴放到油缸中清洗。所幸，这项工作有一个单独的工作间，里面只有我一人。但即便如此，工作环境之糟糕，任我如何下定决心、自我鼓气，也无法阻止胃因工厂里的恶臭而引起的翻江倒海的难受。我相信，即便华莱士和布鲁斯来此也会受不了那恶臭。但是如果我早饭和中饭都不吃，那么晚饭就稍稍能有点胃口，那时候我的工作也做完了。无论如何，华莱士和布鲁斯的真正信徒是不会放弃的，他宁死不屈。

同棉纺厂相比，海先生那里的工作环境要好多了，在那里我结识了一位待我很好的老板。海先生平时用的是简式记账法，我操作起来倒也得心应手。但是听闻大公司企业都是用复式记账法，于是在同约翰·菲普斯、托马斯· N. 米勒、威廉·考利商量过后，我们决定冬天去夜校充电，学习更复杂的记帐法。于是，我们四人去匹兹堡一家名叫威廉姆斯的学校学习复式记账法。

1850 年初的一个晚上，我下班回到家，得知大卫·布鲁克斯，一家电报公司的经理，向霍根姨父打听是否认识能胜任信差工作的可靠男孩。布鲁克斯和霍根姨父都是跳棋迷。布鲁克斯先生是与姨父下棋的时候向他打听的，这一问对我以后影响重大。在这样琐碎的小事中往往会产生意义重大的结果。一句话、一个眼神、一个腔调，可能不只会影响个人的命运，有时候甚至会影响一个国家、一个民族的命运。把任何事情都视为小事的人未免太鲁莽了。当有人劝他别去管那些小事时，他会回应说是否有人能告诉他什么事才算小事。所以年轻人应该记住，神赐予的最好礼物都挂在小事上。

-The end-

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2、安德鲁·卡内基的故事

安德鲁·卡内基的故事

由赤贫一变而成为亿万富翁，创造无数百万富翁的人。未经过医生的手，也未借由助产士的协助，安德鲁。卡内基就降临于人世，因为他们家当时穷得根本无法请人助产。他第一个工作的工资是一小时两分钱——但后来却创造了4亿美元的财产。

我曾到他位于苏格兰丹枫林的老家拜访，那是个只有两间房间的农舍，他父亲就在楼下从事编织工作，一家人则在狭窄阴暗的阁楼上生活，甚至连煮饭都得在那儿。

卡内基一家人后来移民到美国，生活就靠父亲到各地推销自己编织的布匹，和母亲替人洗衣、为鞋店加工维持。安德鲁当时只有一件衬衫，所以每晚上床睡觉之后，母亲就赶紧把他脱下的衬衫洗干净。对于每天需工作16至18小时的母亲，安德鲁衷心地爱着她，在他22岁时，甚至承诺只要母亲在世一天，他就绝不结婚，而他也的确履行了这个诺言。他的结婚是在那之后的30年，也就是他母亲过世后，当时他已52岁，唯一的儿子则生于他62岁时。他小时候，就常对他母亲说：“妈，我将来一定会成为富翁，我要为你买好多丝质洋装，还要请佣人替你做事，而且也有自用马车。”他认为自己的智慧承自于母亲的遗传，而促使他能有非凡成就的原动力，也是因思念母亲而来的。自他母亲去世之后，他曾因悲伤过度，而有15年之久不敢提及母亲的名字，他曾为一位苏格兰老太太偿还债务，解除抵押权，其唯一的动机就是这位老太太长得很像他母亲。

安德鲁。卡内基虽以“钢铁大王”闻名于世，但对于钢铁的制造却是一窍不通。不过，他拥有数千名精于此种技术的员工，而且他也了解如何巧妙运用这么多员工的方法，这正是他创造巨万之富的秘诀。他自年轻时代就已展露出超群的组织力、领导力及用人的优秀才能。

就以他还在苏格兰时的少年时代故事为例，有一次，他抓到一只母兔，过不多久就生下许多小兔子，但安德鲁没钱购买饲料，经过一阵思考之后，他终于想到一个好法子，他对邻居的玩伴说：“我要饲养这些兔子，你能不能替我摘一些苜蓿或蒲公英的叶子，这么做当然会有回报，我将把其中的一只兔子以你的名字命名。”据说这种方法果然获致相当效果。

安德鲁成为企业家之后，仍然经常使用这种心理战术。例如，他想将钢制铁轨推销给宾夕法尼亚铁路公司，遂将建造于匹兹堡的大工厂，以当时的宾夕法尼亚铁路公司董事长J。艾德格。汤姆森的名字命名，取名为J。艾德格。汤姆森钢铁厂，汤姆森先生当然非常高兴，于是毫不犹豫地就购买以自己名字为名的'钢铁厂产品。

安德鲁年轻时曾在匹兹堡市从事电报工作，日薪只有五角，但对当时的他而言，已是笔大收入了。他对匹兹堡市的街道并不熟悉，他深怕有一天会因这个原因而被革职，于是把匹兹堡商业区的公司名称及地址都一一背起来。后来，他决心成为电信技师，每晚都研读与电信有关的书籍到深夜，第二天一大早又赶到电信局练习按键。

有一天早上，费城方面不断打电报到匹兹堡市来，但值班技师还没到公司，安德鲁。卡内基只好自己接收电讯，然后很快地把电报送出去。由于这件事情，安德鲁很快地就被擢升为电信技师，薪水也增为两倍。

他心怀大志，工作时又十分卖力，所以极获赏识，不久，宾夕法尼亚铁路公司为了要设置电信电缆，遂以电信技师的职位雇用卡内基，后来又担任电信科主任的秘书。

有一天，因为一件偶然的事情，卡内基终于向成为亿万富翁之路踏出第一步。当时他正乘火车前往某地，坐在他旁边的乘客是位发明家，在聊天中，那位发明家拿出一个新式卧车模型给卡内基看，并告诉卡内基那是他的新发明。那个时代的卧车，只是在货车的两边钉上简陋的卧铺而已，而那个模型却相当接近于现代的卧车。卡内基以苏格兰人特有锐利的先见之明，一眼就看出这种发明极具发展潜力，于是借了一些钱，购买制造这种新式卧车公司的股票，果不其然，股票值节节上涨，到25岁时，卡内基已因此项投资而年收5000美元。

有一次，铁路所经过的木桥被烧毁了，使得火车好几天无法通行。当时卡内基的职位是电信科总主任，他认为木造桥已经落伍了，铁桥时代即将来临，因此借钱设立公司，开始制造铁桥，因此而获得的利益更是难以计数。在神话中的米达斯王受神所赐，而有碰触任何东西都能成为黄金的能力，安德鲁。卡内基也和他一样，不论从事任何事情，都能获得成功。他曾和几位朋友以4万元合买宾州西部油田中央的农场，在短短的一年期间，农场就涨价为100万元。据说在他27岁的时候，每周的收入平均有1000元，而在15年前，他的日薪只有两毛钱而已。

林肯总统在位的1862年，正是南北战争进行得最激烈的时候，物价不断上涨，大事件也接二连三地发生，西部的开拓在这个时候也如火如荼地展开，甚至已开发到密西西比河彼岸，在这种情况下，横越大陆的铁路绝对有其必要性。而新兴都市也在各地勃然兴起，美国全境都为这个新时代而感到热血沸腾。

安德鲁。卡内基的制钢炉几乎未曾停止冒烟，随着这个繁荣异常的潮流，他创造了几乎可说是史无前例的巨大财富。

虽然如此，他并非那种成天埋首于工作的类型，有一大半的时间，他是在悠闲中度过。他常说，“在我周围有许多脑子比我好的助手。”他以叱责或鼓励的方法，让这些能干的助手为他创造巨大的财富，而他虽也有苏格兰人吝啬的个性，但绝对让协助者赚取他们应该获得的。几乎没有一个人像他一样，创造了那么多的百万富翁。

他一生所受的学校教育虽然只有4年，但他所写的游记、传记、随笔以及有关经济的著作却有8本之多。而且也捐出6000万元给公共图书馆，同时为改善教育制度，也曾捐款达7800万元。

苏格兰民间诗人罗巴特。邦兹的诗，他都一一记于脑中，莎士比亚的“马克白”、“哈姆雷特”、“李尔王”、“罗密欧与茱丽叶”及“威尼斯商人”，他也一篇不漏地背记起来。

他虽不是任何教会的信徒，但捐给各地教会的风琴却有7000架之多。在他一生之中，捐给各方面的款项共计3。65亿元，等于一年内每天都捐出100万元。曾有不只一家的报社，设立奖金征求“卡内基应该如何使用他的巨万之富”的好办法，因为卡内基自己曾公开表示过，去世时还遗有金钱是一种耻辱。

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