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导读

在产品的销售过程中，我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。但事实上，还是有很多商家对于两者的含义还是混淆不清的，有时甚至会将它们混为一谈，搞不清楚到底是怎么一回事。因此，小编就来详细给大家介绍一下经销、代理的区别，希望能对各位朋友有所帮助。

在日常可见的商业贸易方式中。

经销贸易包括总经销、独家经销、特约经销、一般经销。

代理贸易包括总代理、独家代理、特约代理、一般代理。

经销贸易VS代理贸易

经销贸易与代理贸易的区别

货款的支付：

经销条件下：商家从厂家进货必须支付货款。

代理条件下：商家从厂家进货不支付货款，但是要交一定比例的押金或者保证金，当押金或者保证金大于等于货款的时候，国际法规定视同于货款不再是押金。

物权的归属：

经销方式下：物权归商家。

代理条件下：物权归厂家，风险、责任都是跟着物权走的。

所以一定要分清是谁拥有物权。

总经销VS总代理

总经销和总代理的区别

总经销：供货方赋予中间商在规定的时间和区域内，对指定商品享有独家分销权、最低进价权优先进货权的一种方式。

销售为主，负责地区性的推广，可能是二级、三级代理。

总代理：享有权利最大的一种代理人，类似于委托人在指定区域的全权代表。

代理为主，销售为辅，为以下的二级、三级代理商供货。

总代理的权限大于总经销。

总经销，顾名思义，是负责某个地区的经销业务；

总代理，是负责该品牌的全权代理，包括销售和其他方面的业务事项。

总代理是钦差大臣，总经销是二道贩子的头儿 。

总经销仅指独占负责一定区域的产品销售及销售渠道的建设。

总代理范围更广，不仅指产品销售还可以其他方面权限的代为处理。

王老吉，加多宝曾经风靡一时就是因为运用了总经销的贸易方式。

王老吉和加多宝把全国划分为几大区域，每一个区域安排一个总的经销商，总的经销商下面，发展有专业配送能力的分销商，如餐饮分销商，商超分销商，批发分销商，特通分销商等，分区域、分渠道进行覆盖餐饮、现代、超市和小店等终端店，要求签约的分销商保证销量，所以成功将品牌发扬光大。

总经销和总代理的权利和责任

厂商对商家的责任：

商家从厂家进货，价格最低。

货源紧张时，商家从厂家进货享有优先权。

商家对厂家也有责任：

1、保证销量

2、授权品，商标权的维护

3、广告促销

4、商家非销环节的售后服务（特殊产品）

总经销和总代理有绝不允许的两点：

1、维修养护。

2、商家锁定终端价格。

分销必须要有差价，一旦锁定终端价格，那么各个商家利润成本就会乱套。

总经销和总代理的模式就很适合我们的生活品，老百姓不会因为几块钱而去更远的地方去购买生活用品。

独家VS特约

独家经销，独家代理，特约经销，特约代理

在这四种情况下，

商家需对厂家承担五点责任：

1、销量

2、商标权的维护

3、店内的促销

4、终端价格的统一

5、商家为厂家承担售后服务和维修服务的责任。

厂家给与商家专卖权，这几种模式适合价格偏高的东西。

在不改变基本规则的条件下，可以创新，可以改变。

近几年发展迅猛的洋河，从一开始一年十亿到现在一年三百亿，就是采用了特约经销的模式。

为了把控终端、最大限度地调动经销商的积极性和加强对洋河品牌的忠诚度。洋河首选当地一批优质经销商合作，但是洋河在依赖一级经销商的同时，还不断培养实力并没有很强的二级经销商。在这种情况下，实力增强的二级经销商与一级经销商相互竞争，促进洋河的销售。

一般经销VS一般代理

一般经销和一般代理的特点

厂家商家之间不是上下级关系也不是支配与被支配的关系，而是商品分销过程中的合作关系，要保证商家有利可赚，提高商家的积极性，才可以保障的你的发展。

一个商人想做大做好就必须具备商业素养，而商业素养的来源就是要深刻了解经销贸易和代理贸易特点和区别。

2、品牌总代理是什么意思

品牌总代理是什么意思

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品牌总代理是什么意思

第一种模式：净水器代理

代理，顾名思义就是做净水器品牌的.代理商，开代理店铺。相对来说，做净水器代理需要投入的成本会比其他的合作模式要多一点。但是，如果是真的想要做净水器代理，代理商往往会更加看重净水器品牌提供的代理扶持政策。比如，水博士净水器会为代理商提供代理区域保护、进货价格优惠、活动策划及执行支持、网络推广支持等扶持政策。水博士净水器的不少代理商都反应，水博士净水器的代理扶持政策为他们在当地的净水器代理事业提供了很多帮助。

第二种模式：净水器经销

经销也是加盟净水器行业常见的合作模式之一。与代理商不同的是，经销商与净水器生产厂家是买卖的关系，但可能没有代理商稳定。而且，经销商通常已经有自己的店面，并且从事与净水器销售相关的行业，比如建材装修、家电销售等等。所以，净水器经销的投入会比代理商低，进货的量可能会比较小，自由度相对较大。

第三种模式：净水器分销

净水器分销其实就是净水器的二级销售，是净水器品牌代理商为了扩大市场、稳固消费群所开发的客户。分销商通常直接与代理商进行合作，从代理商那里进货，然后进行销售。相对来说，净水器分销商与净水器生产厂家的联系是最弱的，可能享受不到厂家的福利政策。但正常来说，分销商所销售的产品也是净水器品牌厂家所生产的正品，能够享受到代理商提供的售后服务等。

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