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1、雅诗兰黛（NYSE：EL），美的事业能否带来美的收益？

作者：格隆汇·木子Lee

EsteeLauder雅诗兰黛,提到这个品牌你首先想到的是什么？绝大多数女士首先会想到小棕瓶。的确，如果上网搜一下脸部修复精华的功课，雅诗兰黛ANR（AdvancedNightRepair）系列的精华出现的频率会非常高。

一、雅诗兰黛的前世今生

而说起雅诗兰黛品牌的起源，则是源于雅诗兰黛的母亲喜欢在脸上和手上涂上厚厚的乳霜，这给童年的雅诗兰黛留下了深刻的印象，“手能出卖你的年龄。”母亲曾这样告诫年幼的雅诗兰黛（看到这里你有没有拿起你的护手霜）。另外雅诗兰黛的舅舅萧兹先生，是一位化学家，同时也是一位皮肤专家，这使得雅诗兰黛夫人从小就深谙面霜制作的艺术。在舅舅的实验室里，她参与调配全能面霜的制作，让她从中第一次邂逅“美丽的力量”。

1946年，已经是劳德夫人的艾丝蒂和丈夫纽瑟夫·劳德用5万美元创办了自己的公司——艾丝蒂·劳德公司，也就是后来的“雅诗兰黛”公司。起初，这家公司只卖4种产品：清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华。

也许是出于对传播美丽的热爱，也许是自带营销天赋，雅诗兰黛自己就是品牌的推销员，经常带着自己的产品为正在美容院做头发的女士提供试用服务，推广自己的产品。“打电话，发电报，告诉女朋友”用最传统的营销方式，雅诗兰黛品牌的名气很快在遍布在全市各大美容院和酒店中。

1946年，雅诗兰黛夫人迎来了自己美丽事业中的第二个转折点：品牌正式进驻位于纽约第五大道的Sakes百货。当时零售业中的大型百货商店以全新的购物环境和方式吸引着众多的顾客，这很快引起了雅诗兰黛夫人的注意，她瞄准了颇具名望的纽约第五街Saks百货。当时雅诗兰黛在大众市场上并没有什么名气，百货商店的老板根本不愿意给她柜台。兰黛凭借着出众的口才终于争取到了一个不起眼的柜台。

为了宣传品牌入驻高档百货，邀请消费者体验自己的产品，雅诗兰黛夫人精心地为顾客准备了一张优雅的白色镶金字的邀请卡。同时，客人购买任何产品，均可免费获赠一款粉底。两天内，所有产品迅速销售一空。如今在美容业界盛行的“买正品，礼赠新品小样”，正是那时由雅诗兰黛夫人首创的。

在以后的许多年里，雅诗兰黛产品都执行这个策略，在全世界高级商场的货柜上出现。良好的销量证明，这是她的又一个正确决策。而免费发放小包试用装吸引消费者注意到自己的产品，成为潜在客户。购买正品赠送同一品牌的赠品拓宽顾客的产品使用范围，成为忠诚客户。这个主意在节约宣传成本的同时又以最实在的方式抓住了顾客的眼光。

1953年，雅诗兰黛推出“青春之露”（YouthDew）。这是一种香氛沐浴油，可以当香水使用。“青春之露”上市后大获成功，雅诗兰黛也获得了创新和优质的美誉。

但一个成功的化妆品企业要想保持在市场上的领先地位并不是靠着单一产品就能行的，一个优秀的化妆品企业需要在保证质量的基础上不断创新，来满足消费者不断变化的消费行为和消费需求。

雅诗兰黛企业不断扩充自己的产品线，1964年推出男用香水和美容护肤产品，1968年建立倩碧（Clinique）实验室，生产研发经过过敏性测试、不含香精的美容护肤产品。为了适应全球环保潮流，1990年，雅诗兰黛集团创始人雅诗兰黛夫人之孙，也是雅诗兰黛集团现任的执行总裁和董事会主席——威廉·兰黛成立了Origins有限公司，该品牌的产品天然萃取，不经动物实验，并且所有包装都可以回收利用。

自主研发需要的时间线比较长，雅诗兰黛企业采取了收购的方式拓宽企业的产品线，来为消费者提供更丰富的产品。到目前为止，雅诗兰黛的主要产品线覆盖了护肤品、化妆品、香水以及洗护产品等。

二、主营业务

品牌历史可以让人对这个公司有好感，但做投资的话还是需要看看业务内容和参考数据。

前面有提到，雅诗兰黛的产品线主要包括护肤品、彩妆、香水和护发产品。从整体来看，雅诗兰黛自2011年以来所有产品线的业务都保持稳定增长，尤其是彩妆线业务的年复合增长率达到6.9%，护肤品和香水的年复合增长率分别为3.6%和3.8%，护发产品占的比重虽然不多，但是年复合增长率有5.1%。企业业务的全线增长说明在创新这一块儿下了很大的功夫。

我们再把镜头拉近一点，从截止到2016年6月30日的2016年年报来看，2016财年的净销售额为112.62亿美元，较2015年同比增长4%。如果排除掉零售商加速订单的影响和美元走强的影响，销售额同比增长7%。2016财年净利润为 11.2亿美元，同比增长 3%。毛利率为80.6%（化妆品真真是一个暴利行业呀），净利率为9.9%。

在2016财年中，化妆品线超越护肤品线成为雅诗兰黛最大的业绩来源，占比达42%。护肤品占比为39%，下降为第二大收入来源。香水和护发产品占整体收入比例与之前一致。

在2016年，化妆品业务上升了9%达到47.02亿美元，首次成为雅诗兰黛企业的第一大业务。这得益于倩碧、Smashbox、Tom Ford 和 雅诗兰黛等品牌产品的大卖，这四个品牌的产品加起来贡献了3.97亿美元的收入。多品牌的战略加上在各渠道的迅速扩张，包括实体零售店、旅游零售和多品牌专卖店都促进了化妆品业务的扩张。其中，雅诗兰黛的粉底和Tom Ford的唇膏销售额增速很快。

而且雅诗兰黛是高端化妆品市场的龙头企业，根据欧睿的资料显示，在2015年，雅诗兰黛在高端化妆品市场的占比高达27.7%，是第二名的两倍还多。

护肤品的业绩从44.78亿美元下降到44.46亿美元。在护肤类业绩的下滑主要原因有两个，一个是由于美元走强导致外币折算带来了负面影响。如果按去年的汇率来计算，排除掉零售商加速订单的影响，护肤品的业绩其实增加了1%。

另外一个重要原因是高端护肤品的增长相对缓慢，雅诗兰黛和倩碧净销售额合起来降低了约1.38亿美元。从地理区域来看，在亚太地区尤其在在香港地区零售销售疲软。另外倩碧的旅游零售销售的热度在降低。不过好在海蓝之谜、悦木之源、和新收购的GLAMGLOW的销量都还不错，所以护肤品业绩下滑的程度并不大。

从雅诗兰黛和倩碧这种“老字号”护肤品销量的下降中，确实是能够看到消费者对创新产品的需求很大的。

香水业务这边的净销售额为14.87亿美元，同比增长5%。高档香水品牌JoMaloneLondon（祖玛珑）和TomFord是业务增长的最主要来源，最近一系列收购也是集团香水业务增长的重要原因。JoMalone香水业务增长较快的部分是由于品牌扩张的百货店，独立商店和旅游零售，新推出的含羞草和豆蔻这款香水也刺激了销量的增加（某社交网站上JoMalone的功课真的是大把大把的）。TomFord推出了新款香水，加强分销渠道的布局尤其是旅游零售大大提高了产品的销量。新款真的是增加销量的良药啊。

护发产品的销量增加了4.4%达到5.54亿美元。使用的战略依然是推出新的产品，加上部署更全面的分销渠道，加强了Aveda产品在沙龙和旅游零售的分销渠道，提高了Bumbleandbumble产品在多品牌零售店的展出。

按地理区域划分，美洲是集团最大市场,占比42%。2016财年净销售额为47.10亿美元，同比增长4%。由于美国中档百货店客流量减少，游客数量下滑，导致美国零售消费疲软，对该地区销售影响明显。

在欧洲、中东和非洲地区的净销售额为43.8亿美元，同比增长7%，。大部分地区销售额均实现增长。在中东和英国地区的旅游零售渠道的销量增速很快。

在亚太地区的净销售额为21.73亿美元，与去年基本持平。在受到汇率影响的情况下，日本、澳大利亚、菲律宾和中国大陆的销售额仍然实现了增长。中国大陆销售额增长得益于线上业务的增长。香港地区由于大陆游客的减少，销售增长放缓。这里还有一个值得注意的点是，根据Theluxuryandcosmeticsfinancialfactbook2015的报告显示，2014年中国消费者在全球化妆品市场增加了8%消费额（“代购”能成为一种职业不是没有原因的），但是中国大陆市场的化妆品消费下降了3%。这个现象的产生是由于中国消费者认为原产地购买的产品更值得信赖，然后更多的是因为国外买真的比较便宜啊！！！

从总营收来看，雅诗兰黛的营收呈上升趋势，虽然业绩在2015年下跌了，但在2016年，企业又再次实现了正增长。

近年来雅诗兰黛的毛利率在逐年上升，虽然幅度不带，但雅诗兰黛近年来的成本都在有控制的降低。

受2015年营收下降的影响雅诗兰黛的EPS在2015年也小幅下降，但在2016年又回到了3美元。但相对于其90美元左右的股价来说并不算多。

上图比较了五年以来的雅诗兰黛公司A类普通股的累计股东总回报（即股票价格涨幅和股息）高于标普500指数和同业平均水平。（同业平均数据包括了雅芳、拜尔斯道夫、欧莱雅、路易威登S.A.、宝洁和资生堂）

从估值来看，28倍P/E看起来很高，但对比一下竞争对手露华浓24.88倍的P/E其实并没有高出来太多，再来看一下化妆品市场占有率最高的欧莱雅，2015年底的P/E是45.54倍……这样对比看来，雅诗兰黛，你更值得拥有~

从行业来看，过去十年化妆品行业都持续增长，即使是在08年的金融危机之时，化妆品行业也保持着正增长，说明这个行业环境还是比较稳定的。

在行业内，雅诗兰黛5年以来的销售增速约为7%，比高端美妆市场、和大众市场的增速都要高。

三、战略布局

从前面的业绩分析我们可以看出，雅诗兰黛在2016财年的业绩增长主要依靠两个因素，第一个是新产品。一个是加紧布局分销渠道。这两个措施其实也就是为了满足消费者不断变化的需求。产品品质的好坏决定着企业在市场上能否存活，一个突出的产品可以快速吸引消费者的注意，但创新才是化妆品行业的长生不老药，一个好用的产品可能会让顾客回购，但是护肤美妆的世界那么大，大部分人还是想出去看看呀~前面介绍业务内容的时候就提到过，雅诗兰黛企业研发和收购的两手抓，来丰富自己的产品线，例如对于面膜产品他们收购了GLAMGLOW面膜，而业绩表明，新产品的销量确实没有让人失望。

在分销渠道这方面，雅诗兰黛集团开设独立的门店，入住高级百货商场。其目的除了提升品牌形象，更重要的是给用户更全方位的美容体验，包括推出化妆师服务，提供免费化妆教程等。近年来，尤其是2016财年，雅诗兰黛新增门店速度非常快。

对于网上购物这种普遍的消费方式，一方面,雅诗兰黛选择授权流量大的第三方网站来为消费者提供更加便利的的购物环境, 2013年5月，雅诗兰黛旗下的倩碧品牌入住天猫旗舰店，之后，雅诗兰黛、悦木之源、海蓝之谜也都一个个进驻天猫旗舰店。

另一方面，它也持续推广自建网站来作为电商渠道的补充。自建网站的流量虽然不及第三方平台，但是在塑造品牌形象和产品推广方面会取得更积极的效果。另外在部分消费者看来，官方自建网站对货源的把控会更加到位，更能给他们信赖感。第三方平台和自建网站的应用刺激了雅诗兰黛产品线上销量的持续增长。

结语

大家常说女人的钱比较好赚，经分析大家可以发现化妆品行业发展是比较稳定的。雅诗兰黛很清楚产品的创新和渠道的布局才是在化妆品市场站稳脚跟的武器，所以它也在收购新的产品、升级营销渠道的结构来满足消费者的需求，雅诗兰黛对这个行业、对自己的认知都了解的很清楚。

化妆品市场是一个竞争激烈的市场，雅诗兰黛在2016年5月宣布了一项“LeadingBeautyForward”的计划，目标是压缩成本，优化资源配置，提高研发、供应链和电商业务能力，增加营销资金，这一计划必然会在短期内产生一笔不小的费用，影响净利润，但长期来看重组计划将能每年为公司带来2亿至3亿美元的净利润。如果能在企业重组股价下跌的时候买入，其实也不失为一个好的时候。

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2、esteelauder是什么牌子：什么牌子的口红好用

什么牌子的口红好用

1、Maybelline美宝莲

美宝莲属于欧莱雅集团，在1917年的纽约成立，在成立之初，生产了世界上的第一支眼部化妆品，也就是睫毛膏。但目前的美宝莲不单单只生产睫毛膏，它同时是一个化妆品品牌，口红牌子，美宝莲的口红有三个系列：角色系列、胶原系列、果冻系列，三种不同的系列带给人的感觉不同，也供不同的用户群体进行购买。

2、Dior迪奥

很多人知道迪奥是法国的一个非常时尚的消费品牌，也是世界上比较大的一个时尚消费品牌，迪奥旗下的产品，比较多，比如说服装、首饰、香水、化妆品等。说到化妆品，自然就能想到今天的主题--口红牌子，迪奥的口红也是非常不错的，比如说迪奥魅惑润唇膏，2018年的新年贺礼迪奥烈艳蓝金唇膏等。

3、CHANEL香奈儿

香奈儿一个法国奢侈品品牌，种类也不比迪奥的种类少，香奈儿的口红也是不错的，比如说香奈儿山茶花保湿滋养唇霜可以平滑、舒缓并修复受损与干燥的嘴唇，还有香奈儿可可小姐唇膏水亮系列、香奈儿炫亮魅力唇膏丝绒系列限量版等。香奈儿的口红有一些是限量版，所以要看好时间选购了。

4、EsteeLauder雅诗兰黛

雅诗兰黛同样是一个非常著名的护肤品品牌，主要是以抗衰修护而闻名，那么雅诗兰黛的口红也是抗衰修护的吗?其实并不然，像雅诗兰黛的倾慕哑光唇膏丝绒系列主要是有双重保湿功效，并且让双唇更保湿锁水，比如雅诗兰黛倾慕丰唇蜜这款就有丰唇、显色、并且可以让双唇每天都非常水润，所以说雅诗兰黛的口红不单单是修护的功能。

5、M.A.C魅可

M.A.C同样是雅诗兰黛旗下的一款品牌，和其他几个口红牌子相比，M.A.C是一个彩妆品牌，同样M.A.C旗下的口红种类是非常多的，比如说唇膏、唇彩、护唇产品，具体的产品如魅可唇部磨砂膏、魅可定制护唇膏、魅可晶亮唇彩等。

口红怎样选

1、根据肤色选

很多女生涂口红就是为了让自己整个人面部显得气色比较好，所以肤色也就成为了我们选择口红非常重要的参考数据。例如皮肤比较白的人就比较适合颜色非常明亮鲜艳的口红，例如橘色或者嫩粉色等，而皮肤偏黄的人则应使用暖色系列的口红同时尽量避免粉红色调，皮肤焦黑的人则是不可使用颜色过浅或者太过鲜艳的口红。

2、根据唇色选

众所周知，每个人的唇色大多有所不同，有的人唇色浅而有的人唇色深，所以即便肤色一致，同一歀同色号的口红涂上之后也会带来不同的效果。一般来说唇色深的人应该选择色度以及明度都比较低的口红，例如裸色系的口红，而唇色较浅的人则可以选择偏艳丽滋润一点的口红。

3、根据唇形选

唇形也是决定口红涂上之后好不好看的重要因素。通常唇形大多分为三种，一种是过厚，一种是过薄，另一种则是厚薄适中的唇形。其中过厚的嘴唇则比较适宜选择的颜色深一点显暗沉的口红，这样的口红通常能显得嘴唇纤小薄一点。而嘴唇过薄的人则适宜涂颜色明亮艳丽的一些口红，这样的口红就可以把嘴唇显得丰盈饱满一些。

什么牌子的口红好用

雾面口红好还是镜面口红好

1、雾面口红：雾面口红又被称为丝绒口红或者是哑光口红，尤其比较滋润亮泽度高的口红相比，雾面口红的会比较更浓些，而且颜色非常的饱和，遮暇能力也是非常高的，不过它没有反反光发亮的现象，雾面口红的'滋润度相对比较会低些，但是它持久性还是很强的，不容易掉色，但是如果久了的话我们的唇部有可能会变得干燥，所以我们平时就要做好唇部打底保湿的工作，这样就避免出现唇纹的现象。

2、镜面口红：镜面面口红涂抹在嘴唇上面是反光的，而且有点像亮亮的唇釉一样，滋润度是非常好的，重点是它也是不显唇纹的

3、口红雾面与镜面适合的人群:其实口红也没有说适合谁不适合谁,主要是看你整体的妆容的搭配，如果你想要你的整体的妆容亮一些的话，我们就可以选择镜面的口红，如果想要自己的妆容低调一点,就可以选择雾面口红，因为镜面口红是比较滋润的，特别适合唇部比较干的，如果唇纹比较深或者唇不干的，就可以使用哑光雾面的口红。

雾面口红和镜面口红有什么区别

1、雾面口红一般都是哑光口红，涂上之后嘴唇的颜色会比较饱和，而镜面的口红大多数都是发光发亮的，使用雾面口红会让我们的嘴唇变得很水润，所以被称为镜面口红。

2、雾面口红和镜面口红是两种不同风格类型的口红，如果你的妆容是非常高级感是非常适合雾面口红的，因为这样的口红的色彩饱和度非常高，而且它的口红的饱和度和显色度高于镜面口红，而且雾面口红上嘴的时候就会显得比较干燥，但是镜面口红就是为了打造玻璃唇的妆效，会让我们的妆感看上去更亮，有一种嘟嘟嘴的感觉。

3、们在涂口红的时候一定要选择用唇刷来上妆，因为雾面口红的显色度是比较好的，是很容易适合用来修饰唇型的，在上妆的时候一定要用润唇膏进行打底，必要的时候是可以使用磨砂膏来去除唇部的角质，还有使用镜面口红时它的含油脂也是特别多的，所以会显得我们的唇部十分的饱满特别可爱，。

涂雾面口红的方法

1、我们在使用雾面口红之前，一定要先保证自己的嘴部的滋润度，可以先给嘴唇去一下死皮，如果我们的嘴唇实在很干燥的话，事先可以涂一层保湿霜在唇部，然后我们可以用润唇膏去涂抹嘴唇，让唇部变得更滋润起来，接着就用遮瑕膏把唇部进行打底虚化。

2、我们用唇线画出嘴唇的清晰轮廓，这样我们才可以改善不对称或者不饱满的唇部缺点，接着到了涂口红的时候，我们就要用口红先涂在嘴唇的中央，然后才慢慢的四周扩散。

3、我们最后记得用纸巾抿一下，因为这样可以吸掉我们雾面口红多余的油分。

什么牌子的口红好用

1、Maybelline美宝莲

美宝莲属于欧莱雅集团，在1917年的纽约成立，在成立之初，生产了世界上的第一支眼部化妆品，也就是睫毛膏。但目前的美宝莲不单单只生产睫毛膏，它同时是一个化妆品品牌，口红牌子，美宝莲的口红有三个系列：角色系列、胶原系列、果冻系列，三种不同的系列带给人的感觉不同，也供不同的用户群体进行购买。

2、Dior迪奥

很多人知道迪奥是法国的一个非常时尚的消费品牌，也是世界上比较大的一个时尚消费品牌，迪奥旗下的产品，比较多，比如说服装、首饰、香水、化妆品等。说到化妆品，自然就能想到今天的主题--口红牌子，迪奥的口红也是非常不错的，比如说迪奥魅惑润唇膏，2018年的新年贺礼迪奥烈艳蓝金唇膏等。

3、CHANEL香奈儿

香奈儿一个法国奢侈品品牌，种类也不比迪奥的种类少，香奈儿的口红也是不错的，比如说香奈儿山茶花保湿滋养唇霜可以平滑、舒缓并修复受损与干燥的嘴唇，还有香奈儿可可小姐唇膏水亮系列、香奈儿炫亮魅力唇膏丝绒系列限量版等。香奈儿的口红有一些是限量版，所以要看好时间选购了。

4、EsteeLauder雅诗兰黛

雅诗兰黛同样是一个非常著名的护肤品品牌，主要是以抗衰修护而闻名，那么雅诗兰黛的口红也是抗衰修护的吗?其实并不然，像雅诗兰黛的倾慕哑光唇膏丝绒系列主要是有双重保湿功效，并且让双唇更保湿锁水，比如雅诗兰黛倾慕丰唇蜜这款就有丰唇、显色、并且可以让双唇每天都非常水润，所以说雅诗兰黛的口红不单单是修护的功能。

5、M.A.C魅可

M.A.C同样是雅诗兰黛旗下的一款品牌，和其他几个口红牌子相比，M.A.C是一个彩妆品牌，同样M.A.C旗下的口红种类是非常多的，比如说唇膏、唇彩、护唇产品，具体的产品如魅可唇部磨砂膏、魅可定制护唇膏、魅可晶亮唇彩等。

口红怎样选

1、根据肤色选

很多女生涂口红就是为了让自己整个人面部显得气色比较好，所以肤色也就成为了我们选择口红非常重要的参考数据。例如皮肤比较白的人就比较适合颜色非常明亮鲜艳的口红，例如橘色或者嫩粉色等，而皮肤偏黄的人则应使用暖色系列的口红同时尽量避免粉红色调，皮肤焦黑的人则是不可使用颜色过浅或者太过鲜艳的口红。

2、根据唇色选

众所周知，每个人的唇色大多有所不同，有的人唇色浅而有的人唇色深，所以即便肤色一致，同一歀同色号的口红涂上之后也会带来不同的效果。一般来说唇色深的人应该选择色度以及明度都比较低的口红，例如裸色系的口红，而唇色较浅的人则可以选择偏艳丽滋润一点的口红。

3、根据唇形选

唇形也是决定口红涂上之后好不好看的重要因素。通常唇形大多分为三种，一种是过厚，一种是过薄，另一种则是厚薄适中的唇形。其中过厚的嘴唇则比较适宜选择的颜色深一点显暗沉的口红，这样的口红通常能显得嘴唇纤小薄一点。而嘴唇过薄的人则适宜涂颜色明亮艳丽的一些口红，这样的口红就可以把嘴唇显得丰盈饱满一些。

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