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1、一天创下10亿收入，月入7位数，李佳琦的成功是靠什么？

他是全网最能带货的主播之一，全网平台粉丝超过8000万，相当于整个德国的人口数量；他曾经在一场直播里试色380只口红，可以做到3秒钟从2000支口红里找出准确色号，被网友称为“口红一哥”。

他就是“魔鬼”李佳琦。

2019年双十一，2分钟之内有20万人涌进他的直播间，最终他的直播间在当晚创造了10亿元的销售额。

不久前，有消息传出，李佳琦花费1.3亿元在上海购置了豪宅一套，令无数网友大呼，我也是为李佳琦的豪宅出过份子的人。

在不少人的印象里，这个92年出生的男生似乎在一夜之间爆红，占据各大社交网络平台，但其实在一夜爆红之前，他已经默默在美妆行业奋斗了6年。

所有观众，触摸品质，发现未来，欢迎收看十万个品牌故事之《“魔鬼”李佳琦》

俗话说的好，天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG。

不管你看不看直播，喜不喜欢口红，你都一定听过这个人。

2019一整年，试问谁没有在社交网络平台上频频看到这个一边涂着口红，一边大叫“OMG，这个颜色也太好看了吧”的男生呢？

尽管他的身份是淘宝主播，但他的热度早已“出圈”覆盖至全网，拍杂志、接代言、上综艺，成为屏幕前“九亿少女”的新墙头，甚至连他的狗狗都三天两头占据热搜榜单，话题度高居不下。

据不完全统计，去年一年，李佳琦一共上了50多个微博热搜，其中“李佳琦敬业”“李佳琦翻车”的话题更是被顶到热搜第一。

因为网友的一句玩笑话问李佳琦什么时候推出语音导航，高德地图马上主动与他联系，不到1个月就推出李佳琦专属的语音导航。

关于他的神奇，网络上有太多数据可以说明：2018年成功挑战世界上30秒涂口红最多的人，打破吉尼斯世界纪录；

2019年全年365天，他做了389场直播；还有1秒钟卖光8000套产品，6秒钟抢完25.5万张电影票，一分钟售罄14000支口红等令人瞠目结舌的销售战绩。

抖音账号一条15秒视频报价50万元，60秒视频报价120万元，也就是说人家拍几条视频，分分钟一套房就来了，还是自带花园泳池的那种。

不光女生无法活着走出他的直播间，不少男生也说进入李佳琦的直播间后，就像着了魔一样，控制不住地下单了一堆零食和日用品，然后第二天起床看着待发货订单陷入沉思。

据说有一位60多岁的老奶奶看了他的种草视频，也忍不住买了根口红，这真的是无论男女老少都逃不过李佳琦的“魔掌”。

可能有人会困惑，不就是一个男的卖口红吗，有什么好看的？

为什么一句“所有女生”就能让屏幕前无数女生产生一种要战斗的感觉。

为什么一个网红却有着超过明星的带货能力，这究竟是粉丝太疯狂还是时代太诡异？

这跟以前那些看电视购物，然后在主持人“八星八箭，只要998”地呼喊下激情购物的大爷大妈们有什么两样？

在没看过李佳琦的直播以前，相信很多人都是这种想法，但在看过李佳琦的直播后，很多人都说，真香。

嗯，毕竟人类的本质就是真香。

20年2月10日，很多人复工的第一天，李佳琦就冲上了热搜，一场3小时的直播，1600多万人观看，25个商品链接瞬间被秒光。

再往前推，2月5号李佳琦恢复直播当天，连章子怡也在评论下询问怎么买。

主播有那么多，为什么偏偏是李佳琦“火出圈了”。

因为他长得好看？没错，颜值确实是一个原因，还有就是因为他懂人心，会创造场景，牢牢抓住用户的心，让你“不剁手”都难。

或许你会发现，打开李佳琦的视屏，出现最多的词汇就是“OMG，”“我的妈呀这个颜色也太好看了吧”“高级，洋气”等这些感情词汇，这些词也成为了李佳琦最鲜明的标签，成为别人的记忆点，可能读出这些词的时候你的脑海里都是自带语音播放的。

在李佳琦出现之前，所有的主播口红试色都是用手臂来试色的，只有李佳琦坚持用嘴唇试色。

因为他觉得，口红在手上和嘴上试色的质感不一样，他不想敷衍自己的粉丝。

除了最直接的嘴唇试色之外，他对产品描述像是自带弹幕，形容口红是“涂上它，你就是贵妇”，“嘴巴上有星空”，还会给你设定场景，是“穿风衣的时候，一定要有的颜色”，“出去蹦迪用这个眼影，你就是蹦迪女王”。

再加上一些极具“煽动性”的表述，“这套相当于不要钱”，“MM们，这个买到真的就是赚到”。

尤其是旁边还有个小助理举着牌子，给你计算商品到手相当于打了多少折，让你觉得品牌方的羊毛不薅一把简直对不起自己。

除此之外，各种福利和折扣也是促成消费者做出购物决策的关键。

一般而言，直播间商品要么有“主播专享优惠券”，要么“备注主播专享赠品”，这是一个共识：通过直播间链接购买的产品一定要比官方旗舰店更划算。

主播在有了人气之后，也能倒逼品牌方给出更优惠的价格，对主播而言，优惠是直播间的标配，也是主播能够大量带货的秘诀之一。

曾经李佳琦在一次直播中卖产品时，看到有评论说“（另外一位主播）那边卖得更便宜”立刻变脸，对自己直播间的粉丝们说：“买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评，是我的粉丝就听我的没错。”

原因只不过是那位主播的直播间多了一张5元优惠券。

李佳琦的成功是站在了风口上，但更是他自己抓住了风口。

1992年出生的李佳琦，比同龄人多了一些危机感，当别人在大学里谈着恋爱的时候他已经找了三份兼职在做，因为他觉得毕业了没有经验找不到一份好工作。

毕业之后的他进入欧莱雅专柜成为一名BA，因为长得不错，人又细心亲和，李佳琦的业绩经常是专柜第一，这也为他后来的直播生涯积累了专业养分。

他说，做BA那几年，虽然工资不高，但是吃吃喝喝玩玩过的很开心，每天一下班就攒局，招呼朋友去家里吃饭。

而做了直播之后，就再也没出去玩过。

销售越做越好，李佳琦逐渐在圈内有了名气，SKII的江西高管几次要加薪挖他，不过都被他拒绝了，因为他觉得大品牌管得严，不自在。

2016下半年的一天，李佳琦发现自己被拉到了一个200多人的群里，在群里他被告知欧莱雅和美ONE一起发起了一个名叫「BA网红化」的项目，准备做线上销售。

开始的时候，李佳琦和其他同事一样，只是随便做做。

每天只要播两小时，公司就补贴一倍工资，何乐而不为呢。

但三个月后，项目结束，所有人都面临两个选择，要么回到欧莱雅继续做销售，要么和美ONE签约专职做线上。

最后只有李佳琦接住了这个橄榄枝。

起初，直播间每天只有几十个人，还有很多人看到一个男生在卖化妆品，就会质疑他，留言骂他。

很长一段时间里，直播都没什么起色，李佳琦也萌生了退意。

这时有同事劝他再给自己三天时间，如果还没起色那就放弃。

就在那三天里，李佳琦得到了后台小二一次人工推荐，观看人数蹭蹭的上涨，他每讲一个段子，都能得到回应。

那天下播后的李佳琦，拥有了一种前所未有的满足感，就像是之前在欧莱雅呼朋引伴时被簇拥在中心的那种感觉。

他喜欢这种感觉，但是又担心这流量来的太短暂。

所以他决定多播，抓住更多的流量。

他给自己制定了一个“6小时马拉松”计划，每天播6小时，至少持续30天，这样积累到一批稳定的数据，就能得到下一波流量。

就这样，他像游戏打通关一样，看着关注的人越来越多，流量也越来越多。

2017年，他从南昌搬到上海。

当时他想，等挣够了2000万，我就回家。

目标很快就实现了，但站在风口上的李佳琦，生活像被按下了加速键，一刻不停的向前冲去。

2017年双十一，李佳琦粉丝已过千万，不过根据淘宝2017年12月初发布的淘宝达人收入排行榜，李佳琦还尚未进入前10名。

2018年李佳琦的事业在这一年迎来转机。

他参加了一个“30秒涂口红最多”的吉尼斯世界纪录，并挑战成功，从此被叫做“口红一哥”。

双十一的时候，他又和马云pk卖口红，以完爆马爸爸的成绩成功造梗出圈。

彼时，短视频正大放异彩，李佳琦顺势入驻抖音。

公司专门招聘了运营给他写脚本、拍段子，可是关起门来单独面对摄像机的李佳琦死活拍不出来。

他拍抖音最火的手势舞，跟着脚本拍专业的粉底测评，总觉得很尴尬，运营一度想辞职不干了。

最后老板给运营出了个主意，让他从直播回放里再剪辑试试，不要逻辑，不用铺垫，哪句好挑哪句。

运营在老板的建议下剪出了一条Mac口红试色视屏，视屏全是李佳琦直播场景的加速拼接而成，急速夸张的“OMG，买它！”像病毒一样在网络上迅速传播。

李佳琦火了，这除了取决于他自身的努力外，他背后的美ONE公司也不容小觑。

我们都知道，互联网时代，你或许会因为某种机缘巧合而一夜成名，但如果想继续“红”下去，就必须进入一个叫MCN的网红生产机制中。

简单来说就是在资本的有力支持下，孵化网红，或帮助已经成长起来的网红，保障内容的持续输出，最终实现稳定的商业变现。

美ONE就是一家MCN。

它成立于2014年12月，在2015年他们就提出了“要把BA培养和孵化成拥有线上获客、营销能力的新零售人才。

美ONE在提出把BA网红化后，第一个就选择了和欧莱雅集团合作，李佳琦可以说就是他们这个计划输出的最成功的IP。

2016年初，美ONE获得阿里巴巴系资本湖畔山南天使投资。

所谓背靠大树好乘凉，这也是为什么李佳琦能和马云一起比赛卖口红的原因，在娱乐圈，这就相当于出道就能和斯皮尔伯格、卡梅隆这样的大导演合作。

2017年3月，美ONE又获得德同资本领投，时尚资本、微博基金、合鲸资本、启峰资本等共同参投的新一轮融资。

李佳琦火了之后，美ONE转变了战略，只做李佳琦这一个IP，公司300多人，都围绕着李佳琦这个IP转， 他们将业务分为4大核心矩阵：李佳琦IP打造、达人孵化、自营电商以及新零售。

打造了李佳琦IP的同时，美ONE还开设了佳琦全球严选、李佳琦专属店以及李佳琦海外专属店，业务也拓宽至线下直播间、快闪店等。

如今，李佳琦自己也入股了美ONE，成为美ONE的联合创始人。

对于李佳琦，女生们羡慕他有用不完的化妆品和一整面墙的口红，男生们羡慕他超强的吸金能力，月入7位数。

不过借用很早之前一位女明星说过的话就是，欲戴王冠必承其重。

在丰厚的报酬后面自然也是身体的损耗。

因为长期说话，李佳琦的声带老化得很快，患上了严重的气管炎，一复发就呼吸困难，需要随身携带“救命药”；

因为长期作息紊乱，他总是面色苍白，体重常年只有108斤。

不过他常说，不需要别人心疼自己，因为这就是他的工作。

主播之间竞争很大，人人都有危机感，有名如李佳琦也不例外。

为了养成粉丝的习惯，他几乎全年无休，每周直播六天，连出去度假也要打开直播，和粉丝聊聊天，因为他怕自己几天不出现，就会被遗忘了。

虽然直播屡创佳绩，不过“带货之王”也曾遭遇过自己职业生涯的“滑铁卢”，在一次直播卖不粘锅时，助手现场演示煎鸡蛋，结果却是大写的尴尬，鸡蛋所到之处，处处粘锅。

直播还没结束，“李佳琦直播翻车”的热搜就已经刷爆网络。

无独有偶，在此前一次卖大闸蟹时，也有买家投诉商品与实物不符，之后李佳琦被指虚假宣传而受到舆论的指责。

不过好在后来李佳琦及其团队都给出了合理的解释，粉丝也觉得直播货品数量大，难免会有一两个疏漏，这些翻车事件也都有惊无险的过去了。

无论你喜不喜欢李佳琦，看不看他的直播，作为网上冲浪一级选手，你都一定或多或少刷到过他直播的段子，看到过很多模仿他语句的宣传视屏，在买一只口红前，你也可能会去搜一搜李佳琦推荐。

李佳琦是幸运的，他被时代挑选出来，也凭借自己的努力牢牢抓住了时代给予的机会。

他说未来想有一个自己的品牌，做一家丝芙兰一样的线下店，把国货推向世界。

我们期待着那一天，也期待有一天看到外国朋友在YouTube上呼喊，自己被李佳琦支配了。

2、李佳琦到底是怎么火的

李佳琦到底是怎么火的

说起网络直播带货第一人，大家可能都会首先想到李佳琦，凡是被他安利的化妆品最后都会成为热销爆款，甚至有的化妆品只是被贴上李佳琦同款的标签都能够畅销。更有如胡歌、周震南、刘诗诗、宋茜、杨幂等大牌明星都去过他的直播间互动，那么那个曾经在售卖口红上打败马云的李佳琦凭什么这么有魅力呢？

了解李佳琦的人可能都知道，在他没有火之前，李佳琦只是欧莱雅的一个普通的彩妆导购，因为其业务能力突出，才被选出参与网红孵化项目。如果我们只看他的个人条件，似乎和其他美妆博主比起来并没有什么压倒性的优势，比他帅的也并不是没有，毕竟美妆主播那么多，其中更是不缺乏美女帅哥，怎么火的偏偏就是他李佳琦？

李佳琦出色的营销能力配上他招牌式的“Oh My God”深入人心

说起李佳琦的营销能力，我想没有人不佩服吧？曾经马云跟他同时在淘宝PK一分钟内卖口红，他一分钟卖出了1000支，而马云只卖出了10支！可能有的人说马云并不是彩妆博主，并不能说明他就营销能力很优秀，但是看过他直播间的小伙伴就知道，他所推荐的口红彩妆等化妆品，总是会在很短的时间内成为爆款，甚至脱销！假如在直播间没有立刻剁手，那么可能在接下来很长一段时间都买不到了！因此，在看他直播时除了有被安利的满足感，更有迟了就会断货的紧迫感。

他的营销能力和他在早年在欧莱雅做导购有着很大的关系，在那期间，他系统学过长达一年半的化妆、直播、销售等技巧，从化妆步骤、认识单品到美妆培训都经过重重考试，专业性非常强。此外，他在直播时的金句频出也深受大众们喜爱，而他的经典句“Oh My God”更是深入人心！

带货与引流结合，与明星的互动增加直播的趣味性

李佳琦在直播时常常会提起各种大牌明星，例如：杨幂、林志玲、蔡依林……在他售卖口红的时候本来观众就已经被他深入的描述所打动，最后他再来一个“杨幂的颜色”之类的金句画龙点睛，一下子就打上了明星同款的标签，再加上李佳琦的“买！买！买！”，其销量结果如何自然不言而喻了。而且最为重要的一点是，李佳琦安利的口红彩妆等，其性价比绝对是该价格最高的，因此也导致了他拥有了很好的口碑，不仅有回头客，也不断吸引着新顾客。

李佳琦的直播间也常常会有明星入驻，可以说他与明星之间，更多的是双赢，明星可以带给他直播间更多的流量，增加他的销量，而明星在他的直播间与他进行趣味互动的时候则会展示出有别于我们在荧幕中看到的另一面，明星们将最真实的一面展现在观众的面前，也会为他们吸到更多路人粉。

够努力够幸运，加上自己的高情商，其成功并不是偶然

可以说李佳琦从万千带货博主中脱颖而出是无比幸运的，但是没有努力，幸运又怎么会眷顾呢？所谓做一行，行一行，他为了做好直播，基本上把自己的全部精力都献给了直播事业，他除了每天直播的六小时外，下播后还要和团队商量总结今天的直播成果好坏，以及规划明天的直播内容。因为长时间的直播说话李佳琦患上了支气管炎，他在直播的时候也总会随身携带着治疗药物，并称呼其为“救命药”。别的美妆博主试色，都是把口红涂在手臂上，但李佳琦为了更好的效果，直接把口红涂嘴唇上。甚至有次他在直播试色口红时，竟然连续试了300多支，也因此打破了吉尼斯世界纪录，成为了“口红一哥”。

他的情商之高也是他成功的必要条件，以前总有人质疑他：“一个男人去当美妆主播？”，甚至前段时间他直播没开美颜也有人质疑，但是他对于这些声音都一笑了之，因为他明白，这些只会成为鞭策他前行的动力！李佳琦的情商还体现在对于抽烟的回应以及对杨幂的道歉之上，对于自己没有做错的事情敢于发声，做错了的事也勇于在第一时间勇于承担责任，敢作敢当才是真作为！

每一个人的成功都是有原因的，只要我们足够努力，足够优秀，并且坚持不懈，相信总有一天也会得到成功的.眷顾！

李佳琦到底是怎么火的

作为如今的“口红一哥”李佳琦凭借出色的直播带货能力成为了如今的“最强网红”，作为一位美妆博主，李佳琦虽然是男性，但是在销售能力上丝毫不输给任何女主播们，而且还在2018年9月份的时候成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。

虽然在网上，如今李佳琦可谓是人尽皆知，但是对于他到底是怎么火起来的，想必大部分人都还不怎么了解，他又是如何从网红泛滥的时代中，脱颖而出的呢？

首先看李佳琦直播的小伙伴们都知道，李佳琦从颜值上来说绝对是上镜的，而且比较耐看，而他最大的特点那就是唇形好看，甚至要好于大部分女性，所以在涂起口红的视觉效果要好不少。

除此之外，李佳琦的直播风格绝对是非常独特的，本人就极具个人魅力，在直播中，像一个闺蜜，许多人光听他说话就很高兴了，其次他的表现力强，但表情不浮夸，而对于产品会直言不讳对一些口红的不推荐，所以从内容上来看，李佳琦会在直播群体中脱颖而出也算是情理之中了。

而现实中，李佳琦并非纯粹意义上的草根逆袭，而是欧莱雅品牌下沉战略的最重要的组成部分。李佳琦走红背靠的是欧莱雅“BA网红化”项目。2011年，李佳琦考入南昌大学艺术与设计专业，虽然是“211”大学，但毕竟是艺术专业。2015年大学毕业后，李佳琦当上了江西省南昌市的一名欧莱雅BA（化妆品专柜美容顾问），本质上，这就是售货员的雅称。

也正是成为售货员之后，李佳琦逐渐练就了一套让女孩子毫无抵抗力的销售话术，也尝试用自己的嘴巴为顾客试色。直到2016年底，一家网红公司提出了“BA网红化”的策略，正在寻求品牌下沉路径的欧莱雅集团尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛，李佳琦脱颖而出。

在品牌的扶持之下，李佳琦在2017年的时候就一举拿到了淘宝直播盛典的头号主播，此后便开启了他那迅猛地走红之路，先后与各种大牌明星合作，甚至还走上过戛纳电影节红毯。

所以说李佳琦的走红除了自身拥有超强的个人实力之外，背后还依靠着一个庞大的公司团队运营，从而逐渐塑造出了火遍全网的“口红一哥”。

李佳琦到底是怎么火的

说起网络直播带货第一人，大家可能都会首先想到李佳琦，凡是被他安利的化妆品最后都会成为热销爆款，甚至有的化妆品只是被贴上李佳琦同款的标签都能够畅销。更有如胡歌、周震南、刘诗诗、宋茜、杨幂等大牌明星都去过他的直播间互动，那么那个曾经在售卖口红上打败马云的李佳琦凭什么这么有魅力呢？

了解李佳琦的人可能都知道，在他没有火之前，李佳琦只是欧莱雅的一个普通的彩妆导购，因为其业务能力突出，才被选出参与网红孵化项目。如果我们只看他的个人条件，似乎和其他美妆博主比起来并没有什么压倒性的优势，比他帅的也并不是没有，毕竟美妆主播那么多，其中更是不缺乏美女帅哥，怎么火的偏偏就是他李佳琦？

李佳琦出色的营销能力配上他招牌式的“Oh My God”深入人心

说起李佳琦的营销能力，我想没有人不佩服吧？曾经马云跟他同时在淘宝PK一分钟内卖口红，他一分钟卖出了1000支，而马云只卖出了10支！可能有的人说马云并不是彩妆博主，并不能说明他就营销能力很优秀，但是看过他直播间的小伙伴就知道，他所推荐的口红彩妆等化妆品，总是会在很短的时间内成为爆款，甚至脱销！假如在直播间没有立刻剁手，那么可能在接下来很长一段时间都买不到了！因此，在看他直播时除了有被安利的满足感，更有迟了就会断货的紧迫感。

他的营销能力和他在早年在欧莱雅做导购有着很大的关系，在那期间，他系统学过长达一年半的化妆、直播、销售等技巧，从化妆步骤、认识单品到美妆培训都经过重重考试，专业性非常强。此外，他在直播时的金句频出也深受大众们喜爱，而他的经典句“Oh My God”更是深入人心！

带货与引流结合，与明星的互动增加直播的趣味性

李佳琦在直播时常常会提起各种大牌明星，例如：杨幂、林志玲、蔡依林……在他售卖口红的时候本来观众就已经被他深入的描述所打动，最后他再来一个“杨幂的颜色”之类的金句画龙点睛，一下子就打上了明星同款的标签，再加上李佳琦的“买！买！买！”，其销量结果如何自然不言而喻了。而且最为重要的一点是，李佳琦安利的口红彩妆等，其性价比绝对是该价格最高的，因此也导致了他拥有了很好的口碑，不仅有回头客，也不断吸引着新顾客。

李佳琦的直播间也常常会有明星入驻，可以说他与明星之间，更多的是双赢，明星可以带给他直播间更多的流量，增加他的销量，而明星在他的直播间与他进行趣味互动的时候则会展示出有别于我们在荧幕中看到的另一面，明星们将最真实的一面展现在观众的面前，也会为他们吸到更多路人粉。

够努力够幸运，加上自己的高情商，其成功并不是偶然

可以说李佳琦从万千带货博主中脱颖而出是无比幸运的，但是没有努力，幸运又怎么会眷顾呢？所谓做一行，行一行，他为了做好直播，基本上把自己的全部精力都献给了直播事业，他除了每天直播的六小时外，下播后还要和团队商量总结今天的直播成果好坏，以及规划明天的直播内容。因为长时间的直播说话李佳琦患上了支气管炎，他在直播的时候也总会随身携带着治疗药物，并称呼其为“救命药”。别的美妆博主试色，都是把口红涂在手臂上，但李佳琦为了更好的效果，直接把口红涂嘴唇上。甚至有次他在直播试色口红时，竟然连续试了300多支，也因此打破了吉尼斯世界纪录，成为了“口红一哥”。

他的情商之高也是他成功的必要条件，以前总有人质疑他：“一个男人去当美妆主播？”，甚至前段时间他直播没开美颜也有人质疑，但是他对于这些声音都一笑了之，因为他明白，这些只会成为鞭策他前行的动力！李佳琦的情商还体现在对于抽烟的回应以及对杨幂的道歉之上，对于自己没有做错的事情敢于发声，做错了的事也勇于在第一时间勇于承担责任，敢作敢当才是真作为！

每一个人的成功都是有原因的，只要我们足够努力，足够优秀，并且坚持不懈，相信总有一天也会得到成功的.眷顾！

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