关于【资深HR告诉你为什么薪资会谈低】，资深hr告诉你为什么薪资会谈低一点，今天犇犇小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。

1、面试中的薪酬该怎么谈？记住这4点就够了

先了解企业的预算

做招聘做久了，经常能看到两种自信的极端，一种是有些企业的老板，总认为自己魅力过人，能够将年薪百万的求职者砍到50万，另一种是有些超自信的求职者，对自己的能力超级有自信，明明企业只有月薪2万的薪酬预算，他却坚信通过他的能力，能让企业给他开5万的月薪，这两种自信，只能说“梦想还是要有的，万一实现了呢？”

如果企业招聘的薪酬预算只有8-10K，而你要求12-15K，你认为有必要去谈吗？

所以在面试前，我们必须要了解企业的薪酬预算，一方面通过他们在网上发布的职位可以查询到薪酬区间，另一方面如果HR打电话邀请你去面试，可以先跟他了解他们的薪酬区间，当然啦，HR为了能让你来面试，通常都会说薪酬可以谈的，没错，是可以谈，但是也不太可能将8K的薪酬谈到18K，所以假设HR跟你说他们的薪酬区间是10-15K，而你最低的期望是20K，那么我就不太建议你去面试，为什么呢？

做招聘的，为了吸引人选来面试，通常薪酬区间都会说高一点，比如上面所说的10-15K，我认为比较大的可能是13K以内，而你如果要求20K，这个差距是很难弥补的。

有人说我就遇到类似的情况，但是他们最后给了我20K，这个不排除有，但是100个案例，只有一个两个，你愿意花时间去碰碰运气也无妨。

狮子大开口是需要底气的

你期望是多少？

谈薪一般都是从这句话开始的，有人说我现在8K，我应该开什么价呢？开高了对方给不了，开低了我不干。

每一个跳槽的人都是希望薪酬能够有所增长的，但是增长多少合适呢？这是由职位的稀缺性、市场水平、资历和个人能力所决定的。

就比如说，一个化工研发工程师职位，市场水平在15-20万年薪，你现在是13-15万左右，那么你的薪酬期望可以设定在15-20万之间，那有没有可能超出20万呢？也不是不可能，就要看你的个人能力了，假如你的研发能力很强，那也有企业愿意开出20-25万的，或者给你研发经理的职位，职位上来了，薪酬自然就水涨船高了。

这些年见过太多这样的例子了，有的人赶上了医疗用品的风口，薪酬一下子涨了几倍，也有的人属于行业内的稀缺人才，也得到企业高薪酬的哄抢。

也见过比较离谱的狮子大开口，自己现在才8K，能力也不出众，却要求15-20K，问他为什么要求这么高，他说我觉得我的能力值这么多钱，值不值要看市场给不给，并不是自己觉得的。

如果我们不是市场的稀缺人才，也不具有极强的专业能力，那么我们可以在现在的薪酬基础上，主张10-50%的薪酬增长要求，通常20-30%是比较合理的区间，当然啦，这是在符合市场水平的基础上的。

不要开口闭口谈钱

找工作薪酬当然很重要的，这是大家的共识，但是这并意味着面试时三句不离工资，我见过不少求职者，唯恐企业给不到他所期望的薪酬，在面试中多次询问公司薪酬的问题，这完全没有必要的，只会让面试官觉得你太关注薪酬了，如果有更高的薪酬，可能你又跳了。

其实面试有些东西是约定俗成的，大家都明白的事情，但是一般不会在面试里谈太多，薪酬就是其中一个，站在企业的角度，在他们没有认可你之前，他们认为谈薪酬没有任何意义，所以薪酬不是不可以谈，要看什么时候谈。

在企业HR约你面试的时候，可以先询问他们的薪酬区间，在面试结束的时候，如果他们对你有兴趣的话，不用你问，他们都会主动问你的薪酬期望，然后就是录用前的薪酬谈判了。

我见过有一些求职者面试才刚开始就询问面试官薪酬待遇怎样？我能理解他想了解薪酬的迫切心情，但是我们必须要明白，面试你都来了，着急那一会吗？？？

更何况在面试中你越关注薪酬，面试成功率就越低，等你得到了你想要的答案，可能这一切跟你也没有任何关系了。

不要把话说死了

其实找工作最难的是录用后的薪酬谈判，这才是关键中的关键。

如果企业直接给了你所期望的薪酬，那自然没有问题，可是往往没有那么顺遂，你开价15K，公司给14K，你能接受吗？这其实还不算离谱的，我见过的比较离谱的，求职者原来12K，要求12K，可是企业竟然说我们只能给8.5K，不涨就算了，还要降你3.5K，谁能接受？

有人总问我，为什么企业总喜欢卡人工资，明明可以给15K，却要让你接受14.5K，这是什么道理呢？

确实，这种情况太普遍了，有时候就因为那几百块钱，谈崩了。

这其实是成本和平衡的原因，成本好理解，就是给你少一点，企业就少一点支出，尤其是民企，能往下谈绝不往上谈，能省一分是一分，而平衡就是内部薪酬平衡，这就是我们常说的，同级别的老员工月薪12K，而一个新来的员工却有15K，你是老员工你怎么想？所以企业会尽量控制新员工的薪酬，就算高，也不想拉大跟老员工的差距，要不然新员工来了，老员工也很难留住了。

谈薪是个拉锯战，有时候不是一两个回合就能搞定的，所以不要一下子就把话说死了，如果对方提供的薪酬远远低于你的最低要求，那自然没有谈的必要，但是如果相差不是很大，比如几百到一千的差距，那可以先缓缓，自己再考虑一下，也让企业时间和空间去做一些调整。

有人问我，为什么企业给的薪酬总要比自己期望的少一点呢，这其实也是心理战，因为少太多，求职者几乎不太可能接受，少一点勉勉强强还是有可能接受的。

2、资深HR告诉你为什么薪资会谈低

资深HR告诉你为什么薪资会谈低

原因一：勇气不足

“不知道要如何开口”是在“谈薪”相关帖子中被提及最多的句子。

应届毕业生和面试经验较少的职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。

应对方法：我们可以把“勇气不足”看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次，但要明白这只能有一次!把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级!

原因二：不了解行情

这种情况容易发生在转行或企业属性变更时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低?我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。

应对方法：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。应对方法则是再一次向上级主管提出加薪要求。专家提醒，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱!钱最重要!”这会让你失去更多发展机会。

或者你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。若是选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是“ 职业规划”。

原因三：不明薪资构成

这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴;福利待遇为零;服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……

某上市公司人力资源经理阿克表示标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。

应对方法：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，则可以要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数;要求弹性工作制;提供免费公司停车位;完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。

原因四：“前后”疏忽大意

马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。

这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。

应对方法：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。

1、知己知彼

如果你在与用人单位探讨薪金之前有了充分的准备，在面试中，你就可能谈出自己满意的薪金。

2、含蓄表达

在与招聘单位探讨薪金问题的时候，如果要价过高，可能让招聘单位反感，要价太低自己又不甘心。遇到这个难题的'时候，可以含蓄地表达出自己的意愿，让招聘单位给出一个相对合理的薪金待遇。

3、善用概数

含蓄表达是个不错的选择，但如果招聘者一定要你说出期望薪金的数额，不妨用概数来回答，这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于因要求太离谱而招致考官的不满。

4、巧留后路

在谈薪金的时候，可能会遇到提出薪金要求却不能被用人单位接受的情况。如果能在洽谈薪金的时候为自己先留好后路，那既可以在用人单位允许的限度内最大程度地提出薪金要求，又不会丧失工作机会，正可谓“进可攻，退可守”。

一位在外资企业工作10年的网友曾不断提醒求职者一定要善于维护自己的身价。我们再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性，关系到生计环节时，不可丢胆，不可糊涂。

资深HR告诉你为什么薪资会谈低

1.人才饱和的财会岗位，没门槛才竞争激烈

财会行业已经存在了很多年，相对来说财会岗位也处于人才饱和的状态，每年除了本专业的毕业生之外，还有许多非本专业的人也加入这个行业，令本就庞大的求职队伍更壮观了。

同时在这个行业中两极分化比较严重，高端人才的需求缺口大、收入高，可要求也高，动不动就是 、 等国际高含金量证书；低端人才的需求缺口小、收入低，当然门槛也很低，有个会从就可以了。

大部分年轻的财会大学生活财会人们高不成、低不就，想要成为高端人才，还要各类专业证书培训课程里奋斗几年，想要先从低端做起，就要面临激烈的竞争，为了一个岗位人人都在打价格战，若你觉得这个工资低，多的是人等着这个岗位。

2.熬出头靠的不是工作年限，年龄和薪水没有直接关系

很多财会人都认为自己越老越值钱，基础工作慢慢熬就能出头。他们始终抱着这样的自我安慰做着最简单的工作，殊不知过了几年，生活负担增加了，工资却毫无起色。

其实结合第1点来看，同样的基础岗位、基础的财会工作，永远有积极的年轻人更更低的成本等待着替换你，熬下去，你的优势将越来越小。至于经验，基础工作正常人做几个礼拜都能上手，更何况现在还有电脑，你这些经验早已无用。

财会人的收入往往和自己的岗位等级挂钩，从专员到主管、经理，越往后升越多、越快，但是这种升职的机会不是人人都可以得到的，如果你不能让自己成长，在同辈中没有竞争力，单纯的“熬”是没有意义的。

3.创造更高价值的人，才能得到加薪的机会

财会人工作那么忙、压力那么大，但是这些并不足以成为高薪的标准，按照领导和HR们的思路来看，就是在你接受当初入职工资的时候，就已经接受了现在的工作量。而在目前的工作中你依旧在做应该做的事情，并没有创造出更高的价值，公司为什么要给你加薪？

财会行业本身就有自己的局限性，不能像产品和营销一样直接决定企业生存；不能像市场和销售一样为公司带来直接营收，在公司看来，不能创造价值、不决定生存的日常岗位，就只有这么点钱。

按照这个思路，财会人们想要升职加薪就要创造更多价值，当今市场上对于财会人的需求更多集中在了综合性、国际化、具有决策能力的高端型人才上，如果你能成为这一类人才，那么自然而然能被企业认可、看重，最直接的表现就是薪水上涨。最明显的表现就是，那类符合企业需求的ACCA、US 以及CPA等高含金量证书的持证人，工资普遍且大幅度高于一般财会人。

4.你的薪酬那么低，你自己够努力了吗

财会行业薪酬低是普遍事实，但也有人高薪厚职，相比之下低薪的你缺了什么呢？考量财会人潜力的不过是学历、工作经验、证书、英语能力以及沟通能力。

其中学历、证书和英语能力都是硬资本，除了努力之外毫无捷径，行业中的大咖也都是利用自己空余的时间或自学、或去高顿财经之类的培训机构报班，一点一滴学习起来的。而沟通能力和工作经验都需要在日常事务中锻炼、积累。同样做项目，你按部就班，别人在按部就班的基础上有创造、有思考、有新的成果，那么别人的经验就是比你多、比你有价值。

资深HR告诉你为什么薪资会谈低

原因一：勇气不足

“不知道要如何开口”是在“谈薪”相关帖子中被提及最多的句子。

应届毕业生和面试经验较少的职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。

应对方法：我们可以把“勇气不足”看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次，但要明白这只能有一次!把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级!

原因二：不了解行情

这种情况容易发生在转行或企业属性变更时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低?我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。

应对方法：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。应对方法则是再一次向上级主管提出加薪要求。专家提醒，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱!钱最重要!”这会让你失去更多发展机会。

或者你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。若是选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是“ 职业规划”。

原因三：不明薪资构成

这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴;福利待遇为零;服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……

某上市公司人力资源经理阿克表示标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。

应对方法：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，则可以要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数;要求弹性工作制;提供免费公司停车位;完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。

原因四：“前后”疏忽大意

马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。

这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。

应对方法：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。

1、知己知彼

如果你在与用人单位探讨薪金之前有了充分的准备，在面试中，你就可能谈出自己满意的薪金。

2、含蓄表达

在与招聘单位探讨薪金问题的时候，如果要价过高，可能让招聘单位反感，要价太低自己又不甘心。遇到这个难题的'时候，可以含蓄地表达出自己的意愿，让招聘单位给出一个相对合理的薪金待遇。

3、善用概数

含蓄表达是个不错的选择，但如果招聘者一定要你说出期望薪金的数额，不妨用概数来回答，这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于因要求太离谱而招致考官的不满。

4、巧留后路

在谈薪金的时候，可能会遇到提出薪金要求却不能被用人单位接受的情况。如果能在洽谈薪金的时候为自己先留好后路，那既可以在用人单位允许的限度内最大程度地提出薪金要求，又不会丧失工作机会，正可谓“进可攻，退可守”。

一位在外资企业工作10年的网友曾不断提醒求职者一定要善于维护自己的身价。我们再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性，关系到生计环节时，不可丢胆，不可糊涂。

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