关于【一场完整的直播策划内容】，主播一套一套的唠嗑词，今天涌涌小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。

1、五步，教你如何策划直播营销活动全流程？

一场直播活动，看似只是一个或几个人对着镜头说说话、卖卖货而已，但其背后都有着非常明确的直播营销目的，如提升企业品牌形象，促进产品销量、引流涨粉等等。

将营销目的巧妙地设置在直播的各个环节，这就是直播营销的整体设计思路。

通常，策划一场直播营销的流程主要包括以下五大环节，你需要对每一环节进行策划，以“五步法”策划直播营销，确保其完整性和有效性。

01 明确整体思路

策划直播营销的第一大环节便是明确整体思路。

在准备直播营销策划方案前，你必须先把整体思路理清，然后有目的、有针对性地策划与执行。

刚接触直播营销的新手通常认为“直播营销只不过是一场小活动而已，按一般活动策划做好方案然后认真执行就够了”。但事实上，如果没有整体思路的指导，整场直播营销很有可能只是好看、好玩而已，并没有达到实际的营销目的。

直播营销的整体思路设计需要包括三部分，即目的分析、方式选择和策略组合。

目的分析：

对于企业/品牌而言，直播只是一种营销手段，因此企业/品牌直播营销绝不是简单的线上才艺表演或互联网游戏分享。因此，作为企业/品牌直播营销策划者，你需要综合产品特色、目标用户、营销目标，提炼出此次直播营销的目的。

方式选择：

在确定直播目的后，你需要根据企业/品牌的调性，在颜值营销、明星营销、稀有营销、利他营销等不同的直播营销方式中，选择一种或多种进行组合。

策略组合：

在选择好方式后，你需要对场景、产品、创意等模块进行组合，设计出最优的直播策略。

02 策划、筹备

俗话说“兵马未动,粮草先行”。你需要将直播营销方案撰写、完善。其次，在直播开始前，你需要将直播过程中用到的软硬件设备提前测试好，并尽可能降低失误率，防止因筹备疏忽而影响最终的直播效果。

为确保直播当天的人气，你还需要对此次直播活动提前进行预热宣传，鼓励粉丝提前/准时进入直播间。

03 直播执行

前期的策划筹备是为了确保直播现场执行流畅。而对于观众而言，只能看到当时的直播现场，无法感知前期的策划筹备。

因此，为了达到预期的直播营销目的和效果，主持人及现场工作人员需要尽可能地按照直播营销方案执行，将直播开场、直播互动、直播收尾等环节顺畅地推进，确保直播的顺利完成。

04 做好二次传播

直播结束并不意味着营销的结束。

你需要将直播涉及的图片、文字、视频等进行再次包装、加工，通过互联网进行二次传播，让其抵达未观看现场直播的粉丝，实现直播效果最大化。

05 及时复盘

直播后期传播完成后，你必须进行直播营销复盘！复盘！！复盘！！！

比如：统计直播数据统计，与之前的营销目的进行比较，判断此次直播营销效果；

组织团队讨论，总结此次直播的经验与教训，做好团队经验备份。每一次直播营销结束后的总结与复盘，都可以作为下一次直播营销提供优化依据或策划参考。

值得注意的是，虽然 “后期传播”与 “效果总结”都是在现场直播结束后进行的，但是作为直播组织者或策划者，你必须在直播开始前就做好准备。比如，提前设计数据收集统计代码、路径；或者如果直播网站后台的数据分析功能不够细化，可以提前安排统计人员，对不同时间段、不同环节下的互动情况等进行统计，便于后续分析。

2、一场完整的直播策划内容

一场完整的直播策划内容

1、直播前提高效率的前期准备，如人员配置：运营、场控、主播、主播助理；

2、发布直播预告，注意点：封面图和主题需要相呼应封面图美观度将取决于地方是否会进入你的直播间、；

封面图准备两张，尺寸分别为：第一张750*750，第二张1120*630；

封面图的制作规范重点提炼如下：

*封面图不掺杂文字除平台要求的角标之外、

*不使用拼接图片

*不使用衣架

*不使用表情包等元素

*不使用带有播放器的按钮

*内衣等贴身衣服不出现任何人物、模特等元素

*如直播间无明星参与直播，不可使用明星作为封面图；如直播间有明星参与直播，可使用但需提供相关的授权文件等信息；

3、主播——“好看的皮囊和有趣的灵魂”总要有一个在线的

4、产品——货，注意点：价格、产品排序、营销活动

5、场直播间、，注意点：背景、灯光、配置、权益等。

6、内容脚本、，定要有足够详细的脚本策略，对于培养新主播来说这是最重要的，特别是直播术语；

脚本中的内容可以包括以下几点：直播目标、直播时间、直播产品亮点及卖点、直播主题、直播间营销策划，主播及助理以及运营相应负责什么话题以及事宜。

7、直播相关雷区及解决方法，如：直播间现在被投诉、产品知识点错误、直播间冷场等。

最后希望大家为了下一次的直播更好，记得看一遍回放，把自己做得好的或者有待提升的位置用文字列举写下来，一步一步改进一步一步提升。

一场完整的直播策划内容

直播常用话术技巧

一、欢迎话术

理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：“欢迎 XXX 进入直播间。”但是这种话术太机械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。

那如何改变呢？在进入房间提示的这 2 秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。

欢迎话术 1：传达直播内容

“欢迎 XXX 来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？”

欢迎话术 2：解读观众名字

“欢迎 XXX 进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。”

欢迎话术 3：找共同点

“欢迎 XXX 进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩 XX 游戏的，是吗？”

欢迎话术 4：蓬荜生辉

“欢迎 XXX 的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀！”

欢迎话术 5：感动话术

“欢迎 XXX 回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。”

二、播报话术

在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老粉丝洗脑。

播报话术 1：直播时间预告

“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是 XX 点~XX 点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来玩哦。”

播报话术 2：才艺宣传

“新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长 XX 类型的歌，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。”

播报话术 3：个人宣传

“我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。”

播报话术 4：希望粉丝得到什么

“我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。”

三、感谢话术

主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反应。你收礼物你会开心吧？会感动吧？那就把你的情绪真实的反应出来。

感谢话术 1：数礼物数量

“感谢 XX 哥送的 100 个掌声，还没停吗？150 个了，200 个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”

感谢话术 2：终于给我刷了

“感谢 XX 的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！”

四、下播话术

每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所以每天临近下播的时候，都需要有一套下播的话术，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

下播话术 1：谢榜谢陪伴

“感谢今天的榜首 XXX 榜二 XXX 榜三 XXX，谢谢你们的礼物，特别开心。虽然 XXX 没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX，XXX榜单上的一一点名就行、。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我一开播就来了一直陪着我下播，比如 XXX,XXX各种点名、。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了。”

下播话术 2：直播预告

“今天的直播接近尾声了，明天晚上 XX 点~XX 点同样时间开播/明天会提早一点播 XX 点就开了，各位奔走相告吧！ /明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。”

下播话术 3：最后的祝福

“最后一首歌《XXXX》，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。当歌声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候啦！”

下播话术 4：总结

“今天一共 XX 万星光，新增粉丝团成员 XX 个，涨了 XX 个关注，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”

五、直播气氛话术

直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。最纯粹目的就是让直播间里的观众持续不断的发言，增加他们的停留时间。这类型的话术都有一个共通点，就是让观众做一些简单的发言。

1、发问式话术

“我给大家唱首歌好不好？ 你们是不是想找个像我一样的女朋友？ 你们有没有玩王者荣耀？”

这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打 1 个或 2 个字就能发言了。

2、选择性话术

“想听《XXX》的刷 1，想听《XXX》的刷 2。”“换左手这一套衣服的刷 1，右手这一套的刷 2。”

这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案 ABCD 都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

3、节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波 666。”

“刷波 520 让我感受一下你们的热情。”

这类型的的话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷 666，

主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

4、冷场时的话术

有时直播间聊着聊着就没人发言了，又不太适合再用上面提到的话术，这时就需要主播重新激活房间里的人了。

你可以用类似下面的话：

“喂~有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。配合夸张的表情语气和动作。、”

“最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失~~唱出来、，你们为何如此安静？是因为我要凉凉了你们给我默哀

吗？”

一场完整的直播策划内容

1、直播前提高效率的前期准备，如人员配置：运营、场控、主播、主播助理；

2、发布直播预告，注意点：封面图和主题需要相呼应封面图美观度将取决于地方是否会进入你的直播间、；

封面图准备两张，尺寸分别为：第一张750*750，第二张1120*630；

封面图的制作规范重点提炼如下：

*封面图不掺杂文字除平台要求的角标之外、

*不使用拼接图片

*不使用衣架

*不使用表情包等元素

*不使用带有播放器的按钮

*内衣等贴身衣服不出现任何人物、模特等元素

*如直播间无明星参与直播，不可使用明星作为封面图；如直播间有明星参与直播，可使用但需提供相关的授权文件等信息；

3、主播——“好看的皮囊和有趣的灵魂”总要有一个在线的

4、产品——货，注意点：价格、产品排序、营销活动

5、场直播间、，注意点：背景、灯光、配置、权益等。

6、内容脚本、，定要有足够详细的脚本策略，对于培养新主播来说这是最重要的，特别是直播术语；

脚本中的内容可以包括以下几点：直播目标、直播时间、直播产品亮点及卖点、直播主题、直播间营销策划，主播及助理以及运营相应负责什么话题以及事宜。

7、直播相关雷区及解决方法，如：直播间现在被投诉、产品知识点错误、直播间冷场等。

最后希望大家为了下一次的直播更好，记得看一遍回放，把自己做得好的或者有待提升的位置用文字列举写下来，一步一步改进一步一步提升。

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