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导语：沃尔玛是如何从一间小杂货店做成今天全球首屈一指的连锁超市的？

2021年8月，《财富》杂志发布了2021年《财富》世界500强排行榜，沃尔玛已经连续八年成为全球最大公司，年营收额高达5591亿元，是全球营收最高的企业。

一家开平价超市的连锁店，为何能如此赚钱？沃尔玛又是怎么从一间小杂货店成为今天全球首屈一指的连锁超市的？今天我们来探究一下沃尔玛的商业模式。

1.走“农村包围城市” 路线

沃尔玛是由山姆·沃尔顿创建的，他出生在美国俄克拉荷马州的一个农村家庭，从小为了补贴家用，在餐馆、商店打工，自己赚钱上学。

正是因为过往的经历，1962年，44岁的沃尔顿在阿肯色州的一个小镇，以“天天平价”为基本立足点，开了第一家沃尔玛超市，后续扩张的时候，他也只选那些没人去、人口少的乡镇，那个年代，在小镇开一家超市，不仅没有竞争，当地人口耳相传，很快就会家喻户晓，因此不需要做广告，沃尔玛的生意每天都很火爆。把超市开在小镇，用“农村包围城市”的策略，是沃尔玛经营成功的秘诀之一。

2.集中采购，拥有超强议价能力

沃尔玛最大的特点之一，是大批量集中采购货物，而且是从厂商直接采购，避开批发商中间赚差价。沃尔玛在全球有8500多家超市，这些超市的货物都有总公司统一采购，比如像包装纸、矿泉水这些日用品，只要沃尔玛决定从哪家厂商进货，那家厂商一年将收获数十亿的订单。

由于采购量巨大，因此沃尔玛有很强的议价能力，以最便宜的价格从厂商进货，不仅给沃尔玛很大的盈利空间，而且也让它有能力以低价跟对手竞争。

3.发射商业卫星，控制物流成本

在物流这一方面，经济学家斯通博士曾研究过，美国的三大零售企业中，商品物流成本占销售额比例在凯马特为8.75%，希尔斯为5%，而沃尔玛做到了仅占1.3%。算一笔账，如果三家超市均按照年营收5000亿元计算，沃尔玛的物流成本要比卡马特少347.5亿元，比希尔斯少160亿元，光物流成本的节省都非常有竞争力。

为什么沃尔玛的物流管理系统能做到如此先进？

这得益于创始人沃尔顿的超有远见的战略眼光。1983年，沃尔玛作为一家商场，居然发射了自己的商业卫星，用来服务旗下各门店之间的计算机网络、通讯系统和物流网络，前后花了几十个亿美金在里面。负责运输商品的开车全部都安装了卫星定位系统，在任何时间，调度中心都可以知道车辆的位置，离超市的距离，只要系统扫描到某一商品库存减少到一定数量，就会立即发送求救信号，分配离超市最近的配送中心安排送货。

4.写在最后

沃尔玛之所以能有今天的成就，离不开它的创新商业模式。

我们常把企业经营分为“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企业总是在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬山一样，总是在山脚、山腰徘徊，停滞不前，很难直达山巅；而企业只有以商业模式——“上帝的视角”，从上往下看时，才会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。商业模式就是一家企业的活法、打法、战法，决定了一个企业的如何发展、发展得有多成功。

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