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华山松喜温暖湿润气候，适宜在15-28℃环境生长，耐阴性强，适应砂质壤土，盆栽夏季多喷水，生长期施饼肥、粪肥，秋季不施肥防冻。从花木网了解到，米径5公分高度1米华山松价格10元一棵，高度1.5米华山松小苗价格15元一棵，米径6公分高度3米华山松230元一棵，高3.5米华山松价格480元一棵。注：华山松价格随行情、规格变化而变化，此数据供参考，咨询商家可以了解实时报价。

造林种植方法

1、华山松喜温凉潮湿天气，不耐寒及湿热，稍耐干燥瘠薄，以沙壤土为宜，忌盐渍土。华山松新苗出土前要维持泥土潮湿并搭棚遮荫，幼树要防猝倒病，入冬前要埋土防寒，1年生苗高6cm左右。

2、用华山松造林，不宜在高寒或泥土瘠薄的地方栽植，造林密度一亩地栽植330~350株。播种育苗在春季进行，播种要经3-4周培育才能出芽出土。

3、华山松生长季节浇水要掌握方法，盆土干后再进行浇水，春秋施一些淡肥，生长季节两到三次施肥，每次施肥必须浇水，促进肥料的吸收。

天水苗木种植系列调查(四) ：市场需求和营销更重要

□记者 裴婷婷

“我们村栽种的苗木主要有白皮松、油松、华山松和刺槐。就今年来看，高２米多的油松和高３米左右的刺槐销路都不好，几十公分高的华山松和白皮松却卖的不错，尤其是白皮松，市场前景很好，销售不是问题。”在麦积区东岔镇土桥村采访时，村支书王福代告诉记者。

“刺槐五六年就能长３米多高，栽种起来也比较容易。”村民蔡虎银介绍说，刺槐没什么枝叶，一亩地能栽四五千株，但是销售价格上不去。“去年一株刺槐还能卖到十几块钱，今年不到六七块钱。与油松相比，刺槐的成本低，小苗进价只有一两毛钱，要是销量好的话，刺槐也能挣些钱，但现在销量不行，３米多高的刺槐，六七块钱都没人要。”

村民李关代除了种植刺槐，还栽了三四亩华山松，大概有一万株左右，他告诉记者，华山松树苗的进价是五六毛钱一株，栽上六七年后，一株一米高的华山松就能卖四五十块钱，“虽然栽种时间长，长势比较慢，但销售价格好。”

白皮松和华山松一样，也是树小价高。土桥村村支书王福代说：“栽了８年左右的白皮松，高度有五六十公分就能卖到四五十块钱。而栽上七到八年，高度在１．５米左右的，就今年不太景气的市场价格每株也能卖到６０元以上。相比之下，白皮松树苗的成本比较高，一株进价大概要３块钱，但市场好，不愁销路。”

在东岔镇土桥村，小树苗远比大树苗受青睐，更好销。那么，党川乡花庙村又如何呢？

苗木繁育一直是党川农民增收致富的主导产业，沿路的两侧可以看到家家户户都在松土育苗，而其中近８０％都是以小型苗木为主。

“前几年我们种植的大型油松、刺槐比较多，因为当时市场需要。近些年栽种的基本都是１米以下的树苗，其中以白皮松、华山松为主。”花庙村村支书任永生告诉记者，不论是经济效益还是人工投入，白皮松、华山松都要高于油松和刺槐。“白皮松、华山松这些树苗长势慢，势必要投入更多的人工和成本，但它们的经济效益和市场需求量却是那些长势较快的大树无法相比的。”

党川乡树苗代办人杨军表示，今年经他销往外地的树苗里，高度在４０到６０公分的占到了８０％左右，外地客商更愿意采购小树苗。

同样是种树苗，土桥村和花庙村有着云泥之别。究其原因，土桥村对于市场需求的变化敏感度不够，也没有专业的营销队伍。在如今日益同质化的市场情况下，差异化生产、品牌化营销是产业健康发展的基础。如果只是跟风种植，忽视了市场需求和营销，不仅很难带来收益，或许还将面临更大的风险。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，仅仅依靠传统的口口相传，面对面的交易，很难在竞争激烈的市场中赢得一席之位。从党川乡的苗木种植销售中可以看出，网络宣传是现代营销宣传中不可或缺的简捷途径，或许，苗木上网将会是未来苗木销售的一大趋势。

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