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1、招商的过程就是在谈恋爱，揭秘失恋6大原因

购物中心招商并没有秘诀。与恋爱类似，招商过程就是与客户相识、相处、相知到最终达成合作的过程，是你情我愿的选择，需要一年甚至更长的时间。

从最原始的租金、获利、租期，到后来的空调改造、消防通道、外百区的制定和收费原则等等一系列很细节的东西，都需要反复的磨合和沟通。

本文总结出六大招商思想误区。是哪些错误观念让商家总对项目不感冒？

误区一脚可以踏多船?

购物中心要与多个不同的品牌商“谈恋爱”，才能使自己永葆青春。但在招商过程中，把精力花在和一个或集中某几个主要品牌谈判才更加明智。因为只要这些主要品牌过来了，其他品牌商也就会自动找上门来。道本商业地产策略中心认为，一个购物中心同一层必须保证同等品质的品牌毗邻而居。

案例：北京华贸中心——香奈儿成为“关键先生”

七年前，北京华贸中心在尘土飞扬的大望路开门迎客。在这偏远荒芜的城乡结合部，一座高端城市综合体能够平地而起，成功的关键在于香奈儿的入驻。

时任华贸中心主要招商负责人、现任RET睿意德执行董事聂绮冰回忆，当年，为了争取香奈儿的入驻，她的团队整整谈判了一年，在所有品牌中谈判时间最长。为了争取香奈儿入驻，除了按照香奈儿的要求提供装修之外，还以“租400平方米，送400平方米”优惠条件将店外的400平方米广场留给香奈儿使用。对于让利的原因，聂绮冰解释，只要香奈儿过来了，有些品牌也会跟着过来。

误区二为一颗树放弃整座森林?

一线品牌往往可以带动商场人气，但同时也难以伺候，常常会想办法反过来制约项目。所以合作要找适合的商家，并不是越大越好。在大牌始终不买账的时候，购物中心应主动放弃，转投其他商家的怀抱。

现任RET睿意德执行董事聂绮冰透露，在招商时，她的团队一般都会做两到三套方案。第一套方案可能是最理想的国际奢侈品牌，第二套方案是国际一线品牌，第三套方案则是国内一线品牌，知名度有所欠缺，但销量还是有保证的。

案例：北京翠微广场——没有LV、GUCCI,还有HUGO BOSS

在翠微广场开业之前，靠近北京西站、位于西三环之外的公主坟商圈是一个中低端商圈。这里有大量的廉价手机卖场，小服装店，这使得翠微广场在招商初期遇到不少困难，众多奢侈品牌并不看好这里。

“翠微广场的第一方案，主要是LV、GUCCI、卡地亚等等。”聂绮冰表示。然而，这些品牌去翠微广场考察了之后，却并未决定入驻。

“这些靠市场化运作赚钱的一线品牌，选中国大饭店、王府饭店开店，在他们看来才是安全、没有风险的，对于奢侈品牌而言，宁可放慢扩张速度，也不愿意开店又关店，输了形象。”最终，翠微广场放弃了第一套方案，在不放弃高端定位的前提下，开始启动第二套方案。第二套方案里面的品牌，知名度、销量都有保证，比如Burberry、HUGO BOSS、CERRUTI 1881等等。最终，翠微广场第一次把这些国际品牌带出了西二环。

误区三点子不怕旧?

“几乎每天都有开发商的招商人员在找我。每隔几天就会收到开发商的新项目招商书。”专门负责某国际知名连锁快餐企业的店址选择的唐先生透露。

如何在众多购物中心里脱颖而出，让商家眼前一亮，一个好的概念、一个好的包装往往能让招商事半功倍。

案例：合肥乐城购物广场——首创“未来超市”带动招商

位于合肥市金寨路的乐城购物广场，经营面积不过1万多平方米，却容纳了超市、百货、餐饮、娱乐、休闲等多种功能，并引进必胜客、85℃、屈臣氏、同仁堂等近30家品牌。

“我跟这些品牌的老总讲，我们要开一个合肥乃至全国首家“未来超市”。我们的模式很先进，别的地方都没有。我们把自己的构想和盘托出，他们基本上都能认可我。所以招商比较顺利，不到4个月时间基本上招商完成了。”开发商乐城股份投资有限公司总经理王卫说。

让商家们慕名而至的“未来超市”是什么?其实就是在普通超市的基础上，引进电子价签、自助收银机、自动打包机、无线电子称等高科技设备，将超市的概念重新包装，增加消费者的购物体验。正是这一小小的创新吸引了商家的关注，在带动购物中心招商方面起到了关键作用。

误区四不在乎天长地久，只在乎曾经拥有?

健康的招商模式应该是把经商家视为合作伙伴，把整个招商过程作为企业拓展市场、促成长期联姻的营销策略。把招商短浅地看作敛财的方法，把品牌商当做肥羊的观念并不可取。

案例：福州宝龙城市广场——主力店不到两年就撤离

打着“福州首家高端家具情景式卖场”的旗号，美居·宝龙家具名品中心于2007年5月在福州宝龙城市广场开业，占据商场主力地位。但仅仅过了不到两年，在2008年9月，宝龙城市广场首先单方面宣布美居·宝龙家具名品中心退出已成定局。

对此，宝龙商业经营管理有限公司相关人士表示，因为开业时比较匆忙，对商户业态的选择比较草率，使得很多业态无法适应广场的定位而停业。

为尽快收回成本，不少购物中心在招商上都不注重整个商城的长远规划，更多考虑的是短期效益，像宝龙城市广场一样想方设法引入各种主力店，带动人气。道本文化认为，这种做法会导致商城业态混杂，无法形成核心竞争力，日后大规模调整就无法避免，最终商场与商家两败俱伤。

误区五可以骗他一辈子?

在各项招商指标的压力下，招商人员负重踏上了漫漫的招商路，不免掺杂着些苦涩味道。据业内人士透露，为了在不牺牲租金的前提下完成招商指标，商业地产的一些招商人员采用了不少行业潜规则来招揽品牌租户。

但是，以过度夸大的承诺作为招商的筹码，迟早有一天会兜不住，那时候可能企业就会像雪崩，顷刻化为乌有。所以，招商要实事求是，诚信经营，失序的招商行为给行业的健康发展带来危机。

案例：广州新地中海韩城——商家将商场告上法庭

“要建广州最大的韩式服装批发市场!”

因为这则霸气的广告语，100多名商家慕名来到了广州新地中海韩城。但仅仅开业半年，商家就大喊“被忽悠了”。

据了解，商场在招租时承诺会有500多家商铺进驻。其实，其中400个铺位是擅自违规改造了部分作为人防工程的停车场而成的。在被叫停违规改造项目之后，剩下的100多个档口生意惨淡。档主们纷纷萌生退意。他们不满商场当初的虚假宣传，将商城投资方大玉溪投资公司告上法庭，要求终止租赁合同并退回当初的进场费和押金。

误区六漂亮就不需要打扮?

“有麝自然香”这句老话在商业地产界并不适用。为何万达广场能够如此成功?铺天盖地的广告、每年的招商大会功不可没。在媒体行业如此发达的今天，即便购物中心再好，假若没有充分利用各类媒体特别是互联网媒体造势，只会被淹没在其他购物中心的宣传广告与活动之中。

案例：深圳万象城——模特大赛聚拢人气

爱马仕、古驰、路易·威登……众多国际名牌集聚在深圳万象城。这座18.8万平方米的时尚殿堂是怎样建成的?那就不得不提起华润集团全程冠名赞助的“华润万象城 2004精英世界模特大赛”，它不但体现了商场“永不落幕的时尚T台”的使命，同时也让深圳万象城在深圳卫视、广州日报等大媒体上频频露脸，扩大了商场的知名度，让品牌商对开发商、商场的实力更具信心。

本文来源 ：道本文化

作者 ： 陈芳

2、打包机电子秤不准怎么样调

打包机电子秤不准怎么样调？

1、打包秤的偏载调整方式
将10公斤的砝码，将其放上承重点，如果当显示屏上出正的差额的话，那么就需要把传感器输出值往低的方面调整；如果显示屏上显示的是负值的差额，传感器输出值就需网高的方面调整。打个比方说吧，1号传感器的输出值偏低的话，那么就有关1号传感器的电阻稍微调整一下，利用相同的旋转量向左边转动。

包装秤出现负数怎么回事？

自动定量打包秤正常工作情况下是不会出现负数的，就算出现负数，也只是放料之后0.XX公斤之内的残余数，这也属于正常情况，开始下次称重的时候，一般第一件事就会自动清零。所以不影响正常重量精度。有负数，而且无法正常下料，那可能是负数太大，超出了“自动清零范围”了，这样无法清零，就无法进行称重。这是根据你说的推断的可能。

然后说一下突然出负数的几种情况：

1、计量斗内有料的情况下重新启动了机器，或者电路接触不良，瞬间断电又通，我们看到仪表屏幕正工作的时候，突然出现启动画面，其实已经重启了，我们知道计量斗内有料的情况下重启，重量数字就会自动清零，这时候在接着计重放料就会出现负数。

2、称重传感器损坏，有时候称重传感器突然出现负数或者出现大数，都有可能是称重传感器故障。这时候可以检查一下称重传感器周围有无异物并清理，检查传感器线是否破损或者被老鼠咬断，检查称重传感器线插接件和接线是否松动。

3、称重模块，也就是称重控制器的问题。就像上面第二点，这种情况只有检查排除，如果确定只能联系厂家更换。

4、物料粘计量斗。称重不稳，称重完成卸料的时候，物料流动性不好，随机一部分粘附在计量斗角落处，不一定哪次突然又被卸出去了，秤就可能会显示负数。

5、操作的原因，主要是无斗秤。有时候操作者挂上袋子之后，手没有迅速离开夹袋机构。导致秤在接下来的除皮的时候受到手触碰力的影响。

出负数只是一种伴生表现，打包秤不工作的真正原因或者说出负数的原因必须要找到，才能对症下药进行维修。

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电子包装秤分为哪几类？怎么区别不同电子打包秤的质量好坏？

1．按生产工艺要求分类

(1)净重式定量包装秤。这类秤工作时，物料在称量斗称好后，再装入包装袋中，这样提高了计量速度和准确度。

(2)毛重式定量包装秤。这类秤工作时以包装袋为称量载体，物料直接进入包装袋称量，设备结构简单，总高度降低。

(3)移动式定量包装秤。这类秤将秤体和输送机、缝包机、空压机、除尘器、干燥器等设备布置于移动小车之上，可随时更换作业场所。

(4)固定式定量包装秤。这类秤将秤体置于固定仓之下，与输送机、缝包机配合，使用集中气源和除尘设备进行定值包装。

2．按秤斗数量分类

(1)双秤斗型。双秤斗型包装秤可满足包装速度的要求，这种类型的包装秤常采用重力式喂料方式，加之两个秤斗交替进行称量，所需的包装时间就大大缩短。

(2)单秤斗型。这是最常见的形式，包装秤普遍采用的就是单秤斗型。有些秤斗是用不锈钢制作的。

(3)无秤斗型。黏附性高的物料容易附着在包装秤的秤斗里，影响打包的准确度，如清理不及时，还会发霉变质，导致产品不合格。无秤斗型包装秤采用传感器直接和夹袋机构相连的方法将包装袋和物料一起称重，就避免了这种情况的发生。因为少了秤斗的高度，这种秤的安装高度降低。

3．按包装量大小分类

(1)常量包装秤。称量范围在20～50kg的包装秤称为常量包装秤，20～50kg的包装袋大小适中，易于堆放，运输方便，所以这类包装秤用得最多。

(2)中量包装秤。称量范围在5～20kg的包装秤称为中量包装秤。

(3)小量包装秤。称量范围在1～5kg的包装秤称为小量包装秤。

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