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1、ysg是什么意思：ysg到底是什么梗

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由于每个人手机输入法打出ysg所显示的内容不一样，或普通、或内涵、或私密，所以ysg没有什么特定的含义，又或者当显示出的词组有特别含义时，也是可意会不可言传。

ysg是什么词的缩写？如：yaoshuige药水哥；yaoshuaige要帅哥；yishouge一首歌；yishigan仪式感；yousange有三个；yushigui浴室柜；yesege夜色阁；yuanshigu原始股；yashuge 雅书阁等等。

2、今后，逸仙电商是一家护肤品公司？

逸仙电商不再只与完美日记划等号了

文｜莫云

11月22日，国货美妆品牌完美日记的母公司逸仙电商（YSG.US）发布2022年第三季度业绩报告。延续2022年以来的趋势，逸仙电商的护肤品业务权重扩大，整体亏损持续收窄。

在化妆品行业整体出现负增长的情况下，报告期内，逸仙电商总净收入为8.58亿元，净亏损大幅收窄42.7%，经营性现金流连续第二个季度转正。

截至11月24日，逸仙电商股价当日涨5.56%。

亏损收窄，得益于毛利率的提升，以及销售及市场费用的缩减。其中，毛利率的提升主要动力来自于日益壮大的护肤品业务和严格的促销折扣管理等方面。

逸仙电商正在全力向护肤品方向转型。2022年5月，公司董事长兼CEO黄锦峰曾复盘公司的问题，在面临美股退市风险、国内美妆行业因疫情反复波动的压力下，郑重对外宣布“新五年计划”，下决心“降脂增肌、实现盈利”。

其后，逸仙电商在产品上开始倚重利润率更高的护肤品，研发上投入比例提高。从其披露的第三季度业绩报告来看，逸仙电商的转型战略具有一定成效。

逸仙电商自从创业至今，一直以完美日记为最核心的品牌，在很多人心目中，“逸仙电商=完美日记”。但是，完美日记品牌以彩妆产品为主，逸仙电商发力护肤品之后，这两者目前都要着力。护肤作为逸仙电商战略转型的重点发力板块，正在稳步成为公司的第二增长曲线。

护肤品、抖音成了新的增长引擎

美妆行业正在努力摆脱“卖得越多、亏得越多”的魔咒。

过去，用极高的营销费用来提高营收是美妆公司的常见做法。现在逸仙电商正在改变这种打法，一边降费用，一边提高利润率。

根据三季报，逸仙电商的各类费用都在下降，总运营费用从上年同期的12.8亿元下降到8.57亿元，同比减少33.1%，运营效率大幅提升；销售和市场费用从上年同期的9.11亿元降至5.65亿元。该公司称，减少的主要原因是网络营销活动的效率提高。

逸仙电商正在重新整合和优化销售渠道，在线下实行门店模式转型，除了探讨其他分销渠道合作外，也通过优化自营门店规模，同时也在探索加盟店模式，以开拓下沉市场并改善线下门店盈利能力。

在线上，逸仙电商持续加大抖音渠道的布局。逸仙电商的拳头品牌完美日记可以说是诞生在天猫上的品牌，但是也在深耕抖音。第三季度，完美日记抖音渠道实现同比增速97%，彩妆店铺排名同比由第三提升到第二。

逸仙电商的其他彩妆品牌，如Pink Bear、小奥汀等也在抖音上发力。例如，小奥汀卧蚕笔7月上新即成爆款，卖出30万支。今年双十一期间，这款产品销售额突破1000万元，并登上抖音卧蚕笔眼线液爆品榜和京东卧蚕笔品类的第一名。

此外，逸仙电商在抖音平台的达人主播能力也在持续提升。目前，抖音直播业务成为逸仙电商新的增长引擎。

从利润率来看，逸仙电商也在提高自身的造血能力。该公司的毛利率连续多个季度在65%上下波动，三季度环比涨6个百分点，而净利率自2022年以来连续三个季度上升，从今年一季度的-32.7%升至-24.6%。

逸仙电商方面表示，利润率的增长是由于护肤品牌的贡献增加、成本优化以及所有品牌组合的更严格的定价和折扣政策。

自半年前公布“新五年计划”以来，逸仙电商的市值上涨了一倍多，同时把护肤品定位为“二次创业”的重点。

2022年第三季度财报显示，被定义为“第二增长曲线”的护肤业务持续增长，报告期内实现营收2.69亿元，较去年同期增长33%；占总收入的比例从去年同期的15.1%上升至31.4%，连续两个季度占总营收比例超30%。

其中，主打的护肤品牌主要有法国品牌科兰黎（Galénic）、英国品牌EVE LOM和中国台湾品牌达尔肤（DR.WU）这三大品牌营收同比增长69%，领跑该公司的整个护肤业务。

得益于此，报告期内该公司经营性现金流约2180万元，连续第二个季度转正。截至2022年9月30日，公司的现金、限制性基金和短期投资为26亿元。

对此，逸仙电商董事兼CFO杨东皓表示：“财报的数据印证了逸仙的增长潜力及商业模式的韧性。我们看到，公司过去一段时间里在优化收入组合和提升运营效率方面的努力已经初现成效。未来，我们也拥有充足的资源和灵活性来实现公司的长期战略目标。”

对于全年业绩展望，逸仙电商整体持谨慎乐观态度。逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰表示：“数据验证了我们转型工作的有效性。未来，我们仍会持续推动逸仙的可持续发展转型，为公司中长期的健康发展奠定坚实基础。 ”

Galénic雪藻系列产品

护肤或彩妆，都需要投入研发

从大环境来看，这是一个坏的时代，也是一个好的时代。

从整体数据上，2022年对于化妆品行业而言是艰难的一年。根据国家统计局数据，2022年1月至10月，化妆品的零售额出现负增长，同比下降了2.8%，低于社会消费品零售总额0.6%的正增长。过去十个月，仅1月、2月、6月、7月这四个月的化妆品零售额是正增长，其余六个月均为负增长。其中，8月、9月和10月出现了社会消费品零售总额正增长、化妆品负增长的情况。

电商大促的成交额下滑也是一个信号。中信建投证券研报显示，今年双十一全网销售放缓，化妆品整体承压，根据魔镜数据，双十一全周期护肤交易额为345亿元，同比下降7.7%；彩妆交易额为57.31亿元，同比下降25.1%。

但是，细看这个行业，依然潜藏着许多机会。根据申万宏源的研报，国际品牌分化加剧，不断为国货公司释放市场空间。“Z世代”（指1995年至2009年出生的一代人）成为消费主力军，对国货的认可度和接受度更高，国货化妆品迎来发展契机。

该报告指出，国货龙头品牌不断完善自身产品矩阵和提升品牌形象，从营销渠道导向逐渐转向为产品研发导向。未来看好具备研发创新能力，具备大单品打造能力的化妆品品牌商。

根据申港证券研报，近五年来，护肤品市场规模持续扩张，年复合增长率为13.6%。2021年护肤品市场规模分别为3132.5亿元，同比分别增长20.3%。

逸仙电商正在往增长更快的护肤品市场奔跑。

黄锦峰在研究国内外竞品时得出一个结论：在美妆行业，整体而言，做护肤的普遍比做彩妆的活得好。“因为疫情影响，消费者不再身处面对面交际环境里，彩妆的使用量会受到影响，但是护肤不会。我们该抹的，该做的保湿、抗衰老、美白还是会做，因为我们希望自己的皮肤是好的。”

他认为，长远来看护肤本身抗风险能力比彩妆更强，毛利率更高，能够帮助公司实现盈利，且能够带动公司下一阶段的增长，因此表示“对于护肤业务，会非常坚决地投入”。

“坚决投入”体现之一在于研发的投入。2022年第三季度，逸仙电商的研发投入为3390万元，研发费用占比从上年同期的2.7%增加到3.9%，该研发费用及费率均处于国内美妆上市公司第一梯队，同时费率向国际一线化妆品公司看齐。2022年前三季度，逸仙电商的研发投入累计已超过1亿元。

具体来看，这一季度，在逸仙电商首创的Open Lab开放式研发体系支持下，有两项科技成果亮相于伦敦IFSCC国际化妆品科学大会，分别是“具有缓释控释功效的水杨酸纳米乳及其祛痘功效探究”，以及“基于3D全层人体皮肤模型中葡萄花细胞提取物对抗不同环境压力的能力研究”。这两项成果已分别应用到达尔肤复合酸系列和科兰黎雪藻系列等多款产品中。

产品方面，逸仙电商联合国家纳米药物工程技术研究中心联合实验室开发的“靶向修红科技”和专研修护成分“肤源修TransHealer”，在达尔肤的“三修精华”上得到验证之后，已应用于该品牌的新品“三修水乳”上。双十一期间，达尔肤的销售额同比增长110%，经典爆款产品“8%杏仁酸精华”登上了天猫果酸业态精华热销榜第一名，新拓品类“三修精华”则登上天猫修复精华热销榜第四名。

广东省化妆品学会理事长杜志云先生认为，借力于护肤业务的稳健增长，逸仙电商营收结构更趋健康，经营韧性持续增强。在彩妆大盘整体疲软的情况下，集团护肤业务的营收增长较快，有效缓冲了彩妆业务带来的短期业绩冲击，使其未来业绩得到更强劲的支撑。

作为公司的主品牌，今年双十一完美日记的表现同样受到业界关注，外界产生了不少关于完美日记是否故意放慢脚步的疑问。

对此，逸仙电商方面表示，从外部来看，2022年前三季度有超过一半时间内，化妆品零售同比增速都处于负增长状态，说明整体美妆消费量呈下降趋势。从内部来看，逸仙电商正处于转型期，致力于调整品类结构，调整渠道结构，提高经营效率。因此 ，完美日记也正处于渠道调整、加强品牌力建设的过程中。

目前来看，完美日记谈不上故意放慢脚步，研发投入不止在护肤品上，彩妆产品的科技含量也在提高。完美日记“不闷痘”遮瑕膏新品添加了“SmartLOCK™”技术，能够生产出微米级光学粉体，极为细腻。

逸仙电商方面表示，目前在彩妆业务方面实行“先稳后进”战略，在合理放缓速度的同时聚焦品牌资产建设。聚焦品类创新及渠道优化，从而提高投资回报率（ROI），推动品牌盈利。

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