关于【分销与代理的区别】，代理和分销区别，今天乾乾小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。

1、渠道、代理、分销、代销、连锁、加盟、终端，都是什么意思？

只要是做买卖的，做销售的，都应该知道这些概念。这些都是人类做了千百年生意，积累下来的各种玩法。从事营销工作多年，想在这里聊聊自己的一点体会。这些看似很基础的商业概念，背后隐藏着不少生意门道：

渠道VS代理

“渠道”这个概念，事实上已经出圈了，不是只有商界在用。比方说，“这样的内部消息，你是通过什么渠道获得的？”，“你有渠道把消息递上去吗？”大家一听“渠道”两个字，都知道指的是，达到目的的途径、门道、关系。

因此，生意圈里所有的销售通路都是渠道，比“代理”要高一个维度。比方说，你是卖鸡蛋的，你和代理商谈好了，他有办法压低超市入门费，保证你的鸡蛋能进超市卖，条件是你要给他佣金。只要事情谈成，你就可以对外宣称，商超是你的渠道。

“代理“就是有偿帮你卖货。你有产品我没有，我给你押金，你给我货；货卖出去，你付给我佣金。注意：为了更快更好地把货卖出去，必然会有营销行为。销售过程中产生的费用，代理商一般是不管的，都要算在佣金里。比方说，你的鸡蛋进了超市，摆哪儿，怎么摆，要不要贴地贴，货架上要不要加个立体海报？这都是你要操心的事，费用也是你的。

终端

用户在哪里看到你的产品，哪里就是你的终端。比方说，你的鸡蛋可以摆在超市货架上，也可以单独做一个堆头，摆在客流更密集的促销区，还可以摆在收银台旁边，用户随手就能摸到。广义上来说，终端是产品触达用户的一线销售场景，不一定是物理位置。还拿鸡蛋说事儿，超市正在开展“满100减50”的活动。如果你的鸡蛋参加这个活动，可以快速提升销量。但你要算算，hold不hold得住成本，这也叫终端。

连锁VS加盟

这两个概念也不在同一个维度。“加盟”对应的是“直营”，“加盟”和“直营”都是“连锁”的重要玩法。生意人永远在想，怎么把自己的产品/服务卖到地球每一个角落。你和你的团队再厉害，经营规模和销售能力都是有限的。所以才有了“连锁”的玩法：你需要出让公司的部分产权、经营权，甚至整套商业模式，让更多的团队和资源参与你的生意，从而构建更大的商业版图。

直营适合你打造精锐，树立品牌。继续拿鸡蛋打比方，你在北京顺义的鸡蛋直营店，店是你盘下的，人也是你信得过的好哥们。你全权负责一切环节，也会拿出最好的资源向这家店倾斜。

加盟适合你招兵买马，扩展版图。你卖鸡蛋认识了上海的一个大客户。两人深聊之后，对方觉得你这鸡蛋生意，完全可以复制到上海。他自己就有店面，给你一笔加盟费就可以干起来。你除了允许他在上海卖你的鸡蛋，还提供一整套商业模式：人员训练、组织结构、经营管理，以及商品供销的协助等等。他卖你的鸡蛋赚小头，你批量售卖商业模式，赚大头。

分销VS代销

分销，就是在“代理”的玩法下，层层批发，多点开花。有的代理商术业有专攻，可能只代理一个品牌，但是大多数分销商手上，同时握有多个品牌的代理权。只要和你钱货两清，你管不着我卖鸡蛋，还是卖鸭蛋。

代销就是另外一回事了。创业初期，为了打开销路，赔本赚吆喝，代销是最好的办法。你是卖葱的，菜场摊位费你都交不起，找卖鸡蛋的摊主商量，给人家点钱，把你这几捆葱放他那儿卖。摊主可能这样回答你，“行吧，你这东西能卖就卖，卖不动你拿走。”

生意无所谓大小，“把货卖出去”是硬道理

总结：天下没有难做的生意，只有你还不知道的各种门道。

2、分销与代理的区别

分销与代理的区别

代理和分销的区别：

1、分销商是手里一般不压货，等有需求，才从厂家进货来卖货；代理商的供货权力较大。

2、代理商不拥有商品的所有权，代理商直接赚取佣金；分销商有大量的资金，可以承受长期的占压。 代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

分销是分着来销，在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

代理和分销的区别：代理是给产品企业提供服务，从中收取企业的佣金，而且代理承担的风险小；分销是企业把产品卖给分销，分销再转售给客户，从中收取产品的差价。

区别是一个汉语词汇，有区分、辨别的意思；区别是指两个或两个以上的事物间的不同；而且当两种相似的事物作比较时，它们的不同点便是区别。

分销与代理的区别

代理和分销的区别：

1、分销商是手里一般不压货，等有需求，才从厂家进货来卖货；代理商的供货权力较大。

2、代理商不拥有商品的所有权，代理商直接赚取佣金；分销商有大量的资金，可以承受长期的占压。 代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

分销是分着来销，在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

代理和分销的区别：代理是给产品企业提供服务，从中收取企业的佣金，而且代理承担的风险小；分销是企业把产品卖给分销，分销再转售给客户，从中收取产品的差价。

区别是一个汉语词汇，有区分、辨别的意思；区别是指两个或两个以上的事物间的不同；而且当两种相似的事物作比较时，它们的不同点便是区别。

分销与代理的区别

分销商：就是说那些专门把商品从厂家那边进货或者是销售到购买人员或店面手中，这样就慢慢形成了分销商业模式。分销商业模式是不会受约束的，是可以为多个厂家分销产品，并不会有所冲突，分销商就是要用自己的金钱去买进想要销售的产品，然后自己承担所有风险与利益。

代理商：简而言之，就是所谓的产品代理，在这个商业模式上的商业行为是在属于受人委托或是自主代理，而促成交易的，相关的企业或者是厂家是会给相应的佣金给代理商，所卖的产品时属于主要供货方的，

也就是最大厂家。代理商可以是商铺，可以是个人，没有局限，主要就是挣到其中的提成，也就是佣金，而所有的销售行为都会有所限制。代理商的出现，是可以成功的分担厂家或最大商家的经营风险，从而降低风险。

分销商一般是售卖众多产品的，不会只单单提供一种，也不会只会一家机构合作;而代理商，即可以代理多种产品，也可以只代理一种。分销商更像一个商品被购买的中转站;;而代理商是一个受厂家或企业所管辖的一个销售机或者个人。

从上面这些可以看出，两种商业模式是存在比较大的不同，不可混为一谈的，有些想要做生意的人也可以考虑是做以上哪种商业模式的`生意人，两者之间有一定的联系，不过差别更大，看自己的资源和能力比较适合哪一种商业模式，才能够更快更好地成功！

1、对供应商来说

不需要自己花费力气做销售，专心负责生产产品即可，省去厂家既要忙着生产，又要忙着销售的双重压力，在人力物力财力成本分配方面更会加合理。

2、对渠道商来说

没有进货、囤货的压力，也不需要花费货物成本，有订单直接给到厂家，由厂家负责发货，杜绝了囤货的风险。并且不需要花费太多资金，只要渠道商有市场，那么就等于是0成本换高利润。

3、对消费者来说

渠道商的渠道越多，代表市场越大，那么接触到的消费者就越多，也就是说有越来越多的消费者买东西更方便了，对消费者来说是好事情。

代理模式的好处

第一、不用投资产品在生产环节上的各项费用；

第二、容易与其他代理商一起形成规模效应，使生产厂家降低经营成本，直接体现在降低产品价格上；

第三、市场风险减低；

第四、享受到厂家的各种资源。

分销的好处有哪些？分销商和代理商的区别是什么？

1、定义不同：经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形下，供货商和经销商之间是一种买卖关系。代理人是指被代理人或委托人授予代理人以“销售商品的代理权”，代理委托人在销售代理权限内收集订单、销售以及代办。

2、关系不同：代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。

3、销售不同：代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。

4、收入来源不同：代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

5、利润获取方式不同：经销商是加价销售，从而获得经营利润，而代理商是按照规定价格售卖赚取佣金，也就是所谓的提成。

6、经营权限不同：经销商可以经营多品种，甚至可以经营竞争品牌；而代理商经营品类较少，一般不经营竞争品牌。

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