关于【直播带货的好处】，直播卖货的好处和弊端，今天犇涌小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。

1、直播带货，究竟带来了什么？

2021年，直播电商经过一段时间的野蛮生长后，即将拉开新的帷幕。1月15日，港交所上载了快手通过聆讯后的资料集。值得注意的是，各项业绩指标中，快手电商商品交易总额(GMV)增长最为迅猛，相比2020上半年的1096亿元，第三季度单季GMV达945亿元。也就是说，2020年前9个月，快手电商GMV已达2041亿元。

2020年9月，网经社电子商务研究中心发布了《2020年(上)中国直播电商数据报告》，数据显示，2020年上半年，直播电商交易规模达4561.2亿元。

2017-2019年，国内直播电商市场交易规模分别为：196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元。其中，2018年增长率高达589.46%，2019年增长227.7%，2020年增长预计为118.86%，依旧保持三位数的增速。

也许从来没有人会想过，一个行业竟然可以发展得如此迅猛。

2020年是直播电商跌宕起伏的一年，由于巨额流量的吸引，许许多多的明星、网红、企业家都纷纷加入到直播行列。面对巨大的线上消费市场，推销者和售卖产品的鱼龙混杂在所难免。

过去一年，直播电商既经历了高光时刻，又遭遇了乱象低谷。然而，也正是因此，促使了各级监管机构和平台纷纷出手进行整顿。

不可否认，电商直播飞速发展的过程中的确存在种种问题。但也要看到，电商直播在提振经济、促进地区发展、推动就业等方面起到了积极作用。特别是今年受疫情影响，线上经济潜力被进一步挖掘，直播带货更引发了一股全民参与的热潮。

一方面，它提振了经济，通过“消费扶贫”模式助力脱贫攻坚。快手扶贫报告显示，2020年3月-9月该平台推出了【百城县长·直播助农】系列活动。活动覆盖全国超过50个市县，举办了近200场直播助农活动，逾50位市长和县长在快手直播间出镜，累计成交额达3.6亿元。

另一方面，它激发了更多岗位需求，一定程度上促进了就业。2020年7月，国家发改委、中央网 信办、工信部等13部门发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，其中明确指出积极培育新个体，支持自主就业，支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。

2020年7月，在人社部、市场监管总局、统计局联合发布的新职业中，“直播销售员”位列其中，这代表着大众所熟知的“电商主播”“带货网红”作为一个新职业获得了官方认证。

同时，随着直播电商产业链各端岗位的逐渐细化，除带货主播外，前端的场景包装师、直播讲师、直播内容编辑、选品师等，后端的技术、产品生产、运营、仓储、物流等，各岗位的人才需求均随着直播电商的高速发展而呈现爆发态势。

直播电商作为数字经济时代的风口之一，迅速崛起且量级庞大的市场需求势必将引领一波创业、就业新潮。当然，这一产业在促进就业的同时，也将进一步丰富商业链条，让中小商家们得以在其中建立自己的私域流量，从而减少营销成本。而大量人才的引进则更利于新兴电商及视频直播产业新生态的打造，从而促使整个线上经济步入新的发展阶段。

毫无疑问，直播电商将成为推动经济发展，改善民众生活的一股强劲力量。面对问题与优势同在的局面，它究竟该如何破局，完成新的成长和蜕变?

首先需要法律法规兜底。2020年7月29日，市场监管总局发布了关于公开征求《市场监管总局关于加强网络直播营销活动监管的指导意见(征求意见稿)》。10月20日市场监管总局公布了《网络交易监督管理办法(征求意见稿)》，把网络社交、直播平台纳入监管范围。这些新措施的出台，为电商直播划清了底线。

其次，平台方的监管必不可少。正如前文所说，快手等平台已经针对电商直播出现的问题进行了有针对性的监管，并加大了处罚力度。未来，期待这些措施能形成长效机制，并根据新问题不断推出新措施，做到与时俱进，对症下药，让监管更到位，更有力。

最后，也希望行业自律不再缺位。商家、主播等应不断提高专业素养，规范直播行为，树立正确的商业观，摒弃过度炒作、剧本化的推销模式，将更多精力放在对产品质量的把控上，营造诚实守信、风清气朗的直播生态。

相信，在各方的共同努力下，2021年，将成为直播电商结束野蛮生长的转折之年，进而步入良性、有序的发展轨道。

来源： 半月谈

2、直播带货的好处：直播卖货的好处和弊端

直播卖货的好处和弊端

一、下直播的好处

1、更加的真实感

我们以前没有直播之前，在网上面买东西我们都是去淘宝上面买，搜索某个关键词，点击主图然后再去看详情页去购买产品，是这样的一种购物模式。

但是近几年来随着智能手机的发展，及5G技术的到，直播就流行起来了，特别是今年特别的红，直播可以让你的粉丝更加真实的看到你，你可以在视频当中去详细的介绍你的产品，这网络更交变得没有距离感。

2、互动性强，提高用户体验

直播相对于对客户看你的详情页，文字说明来说，用户更加的愿意去看视频，因为视频可以直观的看到产品，同时也可以和粉丝进行互动，增加信任感。

3、打造爆款

我们可以看看在淘宝上面头部主播，薇娅viya，他一年的直播收入都超过了20亿，利润收入超过了一家上市公司。

4、让你和粉丝粘性更商

假如你长得比较漂亮或者颜值很高或者你有个性，再或者你有某个闪光点，可以吸引到人的，平时也和粉丝多多互动一下，这样子就很容易让别人记住你的，就会经常的来看你，相对于和文字来说粘性要高很多。

5、可以让人一夜暴富

在直播火的那一段时间，我们经常的看到有一些新闻上面说，某一个神秘的富豪给某某主播打赏了一百，几百万的新闻。

还有在中国义乌有一个农村，以前很穷的，后来因为直播变得非常有名，里面有15000名主播，被称为一夜暴富人的圣地。

二、直播的坏处（弊端）

1、直播乱象比较多

由于直播是年几来起来的行业，所以及有很多的东西都不是很完善，比如：骂人、三观不正常、数据造假等等……

2、收入差距很大

你可以对比一下头部的主播，收入和底层的主播收入，头条主播收入去跳槽个平台，签约都是几百上千万的，比如，B站5000万签约冯提莫，这个收入我们普通人一辈子都赚不到。

而底层的主播收入一个月收入，几十，几百元，几千元，而且还一天播到晚，也没有什么人气。

3、影响青少年的价值观

有很多的主播的三观都是有问题的，他们的一些行为，比如:抽烟，比如我老家广西的偷电瓶哥现在成为网红赚钱了，打工是不可能打工的，这辈子都不会打工，如果让青少年看到了，他们会想抽烟好酷，小偷也可以成为网红发财。

4、直播内容违法

有很多的色情直播APP里面直播的内容，都是比较的污的，有的还直接来个毛片直播，做一些打擦边球的违法生意。

4、充值问题

有很多的人看了直播之前，可能会迷失心致，不断的给直播充钱，比如知名的直播网红冯提莫会计门事情，新闻都出来了，说一个会计挪用930万公款。

直播卖货的好处和弊端

一、下直播的好处

1、更加的真实感

我们以前没有直播之前，在网上面买东西我们都是去淘宝上面买，搜索某个关键词，点击主图然后再去看详情页去购买产品，是这样的一种购物模式。

但是近几年来随着智能手机的发展，及5G技术的到，直播就流行起来了，特别是今年特别的红，直播可以让你的粉丝更加真实的看到你，你可以在视频当中去详细的介绍你的产品，这网络更交变得没有距离感。

2、互动性强，提高用户体验

直播相对于对客户看你的详情页，文字说明来说，用户更加的愿意去看视频，因为视频可以直观的看到产品，同时也可以和粉丝进行互动，增加信任感。

3、打造爆款

我们可以看看在淘宝上面头部主播，薇娅viya，他一年的直播收入都超过了20亿，利润收入超过了一家上市公司。

4、让你和粉丝粘性更商

假如你长得比较漂亮或者颜值很高或者你有个性，再或者你有某个闪光点，可以吸引到人的，平时也和粉丝多多互动一下，这样子就很容易让别人记住你的，就会经常的来看你，相对于和文字来说粘性要高很多。

5、可以让人一夜暴富

在直播火的那一段时间，我们经常的看到有一些新闻上面说，某一个神秘的富豪给某某主播打赏了一百，几百万的新闻。

还有在中国义乌有一个农村，以前很穷的，后来因为直播变得非常有名，里面有15000名主播，被称为一夜暴富人的圣地。

二、直播的坏处（弊端）

1、直播乱象比较多

由于直播是年几来起来的行业，所以及有很多的东西都不是很完善，比如：骂人、三观不正常、数据造假等等……

2、收入差距很大

你可以对比一下头部的主播，收入和底层的主播收入，头条主播收入去跳槽个平台，签约都是几百上千万的，比如，B站5000万签约冯提莫，这个收入我们普通人一辈子都赚不到。

而底层的主播收入一个月收入，几十，几百元，几千元，而且还一天播到晚，也没有什么人气。

3、影响青少年的价值观

有很多的主播的三观都是有问题的，他们的一些行为，比如:抽烟，比如我老家广西的偷电瓶哥现在成为网红赚钱了，打工是不可能打工的，这辈子都不会打工，如果让青少年看到了，他们会想抽烟好酷，小偷也可以成为网红发财。

4、直播内容违法

有很多的色情直播APP里面直播的内容，都是比较的污的，有的还直接来个毛片直播，做一些打擦边球的违法生意。

4、充值问题

有很多的人看了直播之前，可能会迷失心致，不断的给直播充钱，比如知名的直播网红冯提莫会计门事情，新闻都出来了，说一个会计挪用930万公款。

直播卖货的好处和弊端

一、直播带货有何优势：

1、粉丝经济的带动，现在就是流量社会，而明星，名人流量是非常充足的，粉丝多，榜样的力量大。直播使明星与大众0距离，满意好奇心。从某种本质而言，这个和明星代言产品是一个道理的，只不过直播变成了直接销售。

2、直播更直观，具备了互动性和及时性，缩短了产品和用户之间的距离，让人如同在线下的商店里亲身体验一般，通过主播的视觉，听觉，触觉，增加了信任感。

3、直播优惠力度大，实惠，低价永远是销售的法宝。为了吸引用户和粉丝，直播间里面优惠券，红包，满减等都都很让人心动。

4、国内产品总体供大于求，除了实体，网店，现在又多了一种营销方式，而且成本低廉，尤其对一些偏远的经济不发达地区更是容易上手操作，智能手机直播就能销售，无疑优势巨大。

二、直播带货有何弊端：

1、直播带货，主播是关键，对主播的技能有要求，三观也要正，不能低俗的，媚俗的。拥有一定的控场能力，活泼气氛，增加关注但要恰到好处，把握好度，把要点放在打造产品上，个人魅力上。

2、不利于大品牌，目前，直播带货产品的附加值并不高。直播里虽然不乏大品牌然而大多数是没有品牌的，品牌的缺失，阻碍了直播“段位”上升，有的对品控，分级还不明确，如农产品缺乏质量认识，售后认识，服务认识，需求我们在直播间里，创造出品牌。

3、主播带货才能参差不齐，大牛大V的转化率在三成以上，成熟点的在一成左右，而大部分没有培训过或专门研究过，肢体动作，语言表达上不吸引人，转化率在5%以下，带货不是有人气就一定行，对产品，对客户，对售后，对服务都要有全面的了解，还要会表达会展示，没那么容易，直播也是一种技能，需要学习的。

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