关于【我想直播卖货怎么做】，新手直播卖货步骤，今天涌涌小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。

1、如何做好直播带货

课是刚需，这个世界上每个人都需要学习，人都会为学习买单，每个人都需要通过学习来提升自己的认知，让生活变得更富裕。货是刚需，这个世界上每个人都需要生活，衣食住行永远都有需求。

短频和直播的普适性特别高，它可以是品牌的立体电视台，可以是传统企业的线上24小时的无成本商店，也可以是创业者的新阵地，人人可玩，没有门槛。普通人都可以带货，有认知的人都可以卖课。

这两天我把当下主流短视频和直播平台的带货逻辑全部梳理了一遍，也结合了我这几年来从事自媒体的经验，写了4本书，在全网60多家媒体平台写文章的心得都梳理了一下，希望给今后几年想要在短视频和直播平台创业的你们一些小小的启发。

短视频和直播不算是新生事物，因为曾经的电视台就充当了这一角色，所以它是降低门槛给了你机遇。短视频和直播也不是旧事物，因为太多人做梦都没有想着靠短视频和直播能够创造财富。所以短视频和直播不神奇也不普通，只不过是一种新的生态，你我皆适合。

如果你有货源那短视频和直播天然适合你，因为你可以随时拍摄短视频和开直播，卖货简直和吃饭、睡觉一样简单，当短视频带货和直播带货成为常态，所谓的赚钱则成为顺便，偶尔付费流量加持，你一定会感受到短视频和直播带货的真正威力，只是太多太多的人并没有进来，或者进来之后转两圈走了，或者想着快速暴富。

好物分享有3个基本工作要做，第一个是联盟账户的开通，需要注意的是，尽量使用企业公户去注册一个联盟账号（淘宝联盟、京东联盟、微信小程序联盟、多多进宝账户等）。

因为现在中国正在走向共同富裕，整个商业经济都在规范化，每个人都需要依法纳税，企业账户或个体工商户经营更加规范，如果你是个人账户的话需要按个人所得税来缴纳税款，对比来看缴税相应更多一些。

第二个是短视频和直播账号的内容创作，内容为产品服务，你卖什么产品就拍什么内容，不要为了流量去蹭一些无关的热点，去拍一些娱乐或情感内容，因为你的目的是带货不是纯粹的泛流量，不会为你的产品买单，也不要在乎你拍的短视频并没有多少播放量，因为是谁开始都没有太大流量，只拥有少的可怜的基础流量。

所谓的又精准又大的流量我们需要的是内容质变和内容量变，我们都知道，量变是质变的前提和准备，质变是量变的必然结果，而且两者互相渗透，搞清楚这一点短视频和直播就变得轻松多了。

第三个是在联盟账户和短视频直播内容账号之间的一个重要纽带PID，有许多人只要看到好物联盟里的产品就往短视频和直播间挂，做了很多短视频和直播内容后台一看佣金为0不是你没有带出去货而是没有绑定PID，PID是什么呢，就是内容账号和结算联盟绑定的接口ID，如果PID没有绑定或错误，你带货的佣金就没有计入。

所以在带货之前我们要先检查PID是否已经正确绑定，而且有的平台的PID随着平台的规则调整也会变动，需要重新绑定。要说明的是淘宝、京东、抖音、快手、拼多多如果是带自己平台的产品的话不需要PID，即淘宝逛逛、京东、抖音、快手、拼多多的好物分享不需要绑定PID。

只要做好以上3个基本工作，没有基础的普通人也能靠好物分享实现稳定的收入，在我提到的这8个平台上，月销几十万、几百万的创业者很多。

《孙子兵法》上说，道为术之灵，术为道之体，以道统术，以术得道，道术兼修才能成功，短视频和直播带货也是一样，那这其中什么是带货的道，什么是带货的术呢。简单来说道就是带货的方法，术就是你产品的价值。

如何正确有效地带货呢，我们的目的是不但让粉丝为我们买单，而且还要有超值的交付感，让用户感到物超所值，买得干净利落，用得意犹未尽。这其中的秘诀在哪里呢，2点至关重要，一个是情感，一个是价值。

用户为什么选择相信你呢，多半是因为情感，情感是建立在什么之上呢，建立在你和他频繁接触，你的短视频和直播高质高频触达他的心坎上，这样长期形成的你的人设上，人设是什么呢，我在朋友圈写到简单来说就是在用户的心智中与众不同，同时专注于某一细分赛道，够专业，够深度，人格上靠谱，真实，极致利他。

大家都知道，信息差让很多人变富了，但是如果信息同质化内卷，信息差不再起作用，那起作用的是什么呢，就是人设差，信息差只是能够解决大家的需求，那大家为什么选择你呢，是不是因为人设差，你通过高质持续的短视频或者直播，或者写文章等等在用户的心智中形成了独一无二的人设，信息差只是解决需求，而人设差则解决了你和用户之间的情感和信任问题。

那什么样的人设是好人设呢，比如谦虚，比如低调，比如亲和，比如持续输出价值，比如脚踏实地，不是营销，不是炒作，更不是忽悠。

那么用户在你这儿下单了，你们之间的交易结束了吗，当然没有，后面的交付才是重点。如果只成交不交付就是给自己挖坑，那么交付靠什么呢，靠价值，靠用户买了你的产品后带来的使用价值，帮助用户解决了痛点或实现了财富增长，同时还有强大的售后，售后体现的是什么呢，是交付感，让用户真真切切感受到物超所值。世界上长久的生意就是情感和价值的合二为一。

情感和价值分别是短视频和直播带货的道和术，那怎么才能很好地坚持这个道和术呢。

核心的一个点是：心态。心态问题是互联网时代和喧嚣的都市中大多数人的通病，因为人是感性动物，都容易被外界所影响。

太多太多人被心态误了前途，如果你心态真的很好，不会因为发了短视频流量不是很高而断更，不会为了流量去蹭和你产品无关的热点，不会在直播间向粉丝要礼物，而是脚踏实地，好好打磨你的产品，好好卖货，做好情感链接和价值交付。

短视频和直播只是一种机械化的工具，真正的底层带货逻辑和方法论不是短视频和直播本身，而是你自己，如果你想做好短视频和直播，那就从你自身去找答案，短视频和直播没有难度，认清自己，方得始终。真正地把心态放好，多学习，多思考，多行动，心无旁骛，心灵保持纯粹、宁静，才能走得更远。

心态决定成败，人最大的失败应该就是看不清自己，如果你能够放低姿态，保持内心的柔软，把你的价值做到最大化，就真的脱颖而出了。

你若温柔，世界便从了你。

2、我想直播卖货怎么做：新手直播卖货步骤

新手直播卖货步骤

1、打造优质直播内容提升带货力

传统的内容电商平台，通常是借助一些热点，发布一些热点文章，来吸引读者来阅读，并将这些流量转化到实际的商品购买中。

但是这一模式，大家逐渐发现大家在阅读一篇文章的时间并不是很多，可见真实的商品转化效果也不是非常好，所以针对这一痛点，视频等直播形式的电商开始走红，李佳琦，薇娅等网红主播也是因此走红。实现这一模式也比较容易，只要你有好的内容输出，就可以做。

2、借用第三方直播平台对接线上商城

第二，随着直播电商的火爆，多个第三方直播平台也紧跟潮流，实现了与商品链接的对接，商家通过在第三方直播平台进行注册账号，后台进行商品链接的插入，商家在前台直播卖货，吸引消费者在后端购买商品。

这一模式的劣势在于，商家通过直播卖货这一过程中，营销的主动权完全是掌握在消费者的手中，如果消费者不产生购买，其所产生的盈利是0，而在整个过程中所产生的流量属于第三方平台，即使顾客完成购买以后也无法做到留存的效果。

3、线上商城直接嵌入直播功能

最后，这一模式比起前面的直播电商模式更加能够有主动权，商家通过在线上商城开发直播功能，相当于把直播变成电商的“附属品”。

这样在电商直播过程中所产生的流量完全属于自己，即时当时消费者没有完成购买，商家也可以基于所产生的流量进行反哺，为日后的营销活动做好准备。

疫情之下，微信官方也正式推出了小程序直播功能插件，帮助商家实现商城与直播的对接，友数连锁门店管理系统，基于微信生态又做了更多细节的优化，帮助商家更好地打通直播互动与商品销售之间的闭环，比如：

1、微信小程序后台：商家需要在小程序后台创建直播间、关联商品、设置抽奖活动等。

2、友数连锁后台：在营销菜单中新增加“小程序直播”，商家可以同步小程序直播信息，设置自身小程序直播间的封面，同时可以在首页装修中添加跳转到直播列表的链接。

3、主播端：主播使用微信扫码开播码即可直播，目前微信公测阶段，不会产生任何费用，美颜、美白、清晰度等体验非常好。后续是否收费需要根据微信官方的政策而定。

4、买家端：买家在商家自已的小程序观看直播，完成购买，交易转化率较其他电商直播产品高出15%。

总之，以上就是直播电商的三种模式，企业可以根据自身的需求进行选择，友数连锁通过小程序的形式，结合全网热门营销玩法，包括电商直播，社交分销等，帮助你实现高效卖货!

新手直播卖货步骤

如何让新朋友观看直播并且关注主播呢？

一个粉丝到你的直播间平均时长是２分钟左右，我们如何在这段时间让粉丝关注和下单呢？

１、 直播间的画面要美观好看，让观众有一种赏心悦目的感觉，如果直播间很乱就会让人没有看下去的欲望。还有就是直播间的布局要合理，直播镜头中主播要占整个画面比例的大部分，把要讲的产品摆在整个画面中最重要的位置，让观众能第一时间能看到你要讲解的商品，这点非常的重要。

２、 灯光要明亮，不需要搞的五颜六色，白天有太阳时就对着阳光的.充足的地方，晚上要把灯光都打开，你的正面摆一个美颜灯，这样就够了。

３、 因为有很多人第一次到你的直播间，一定要引导别人去关注你，虽然大家都知道关注很重要，但是大部分的主播只是说一句“欢迎刚来宝宝点击关注哦”，就没有下文了，这样是没有吸引力的。其实我们可以改成“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到１００个人以后我就发红包，或者是右下角点赞到１万的时候我发红包”，这样在有利益的驱使下，可以让新来的人关注你，增加粉丝。

４、 留住新粉还有就是要在别人刚进来的时候要第一时间念出他的名字，比如“欢迎ＸＸＸ来到直播间”而不是欢迎宝宝来到我的直播间。当你念出别人的名字时候，别人才会感觉这个直播间和我是有关的，当他想走的时候就会不太好意思。以前我有个朋友在直播，我只是想去看看他在播什么就走的，谁知道刚一进他的直播间，他就说“若梦老师来了啊，你很厉害的，我经常去看你的直播”他这么一说我都不好意思走了。

５、经常要在直播时候公布一下直

播活动的关键时间节点，比如说８点的时候我们有发红包活动，９点的时候我们有个产品的１０元秒杀活动等等、让别人知道你在每个点在做什么事情，即使有事走开，也会有个点吸引他回来继续观看。

以上那些引导关注也好还是概括直播间的活动时间也好，这些内容要经常用简短的话不断的穿插在直播进行中，这样才能在１２０秒之内让别人点下关注并且经常来看你的直播。

由于时间的关系今天就分享到这里，明天接着分享直播间人少怎么办？直播间人多又如何应对？以及销售成交的技巧与话术等等。

新手直播卖货步骤

1、建立信任

我之前也是认为直播带货很简单，只要我开了直播有人来，就可能有人购买我的产品，但是当我做了直播才知道，进来的都是问价的，问产品质量的，基本没人买产品，同样的我一个直播带货的朋友，在他直播间这个产品就卖的很好，最主要的是人家有自己的铁粉，所以有信任的粉丝支持才能卖产品，不要上来说产品多好，那些真的有时候不重要，你先还是跟粉丝把信任关系先建立起来。

2、产品质量

说到产品质量啊，现在的直播带货经常出现质量的问题，比如在直播间购买回来的商品是假货，或者购买回来的产品根本和直播间展示的不是同一款产品，这样的现象在很多平台比比皆是，反正在大小主播的直播间都出现过这种情况，就可能因为卖了一次假货，最后让自己的名声大坏，以后再也没有粉丝买你的产品。

现在我们想做好直播带货，我们必须要在产品的质量上面做好控制，不管是自己个人的供应链还是别人的供应链，产品质量一定要有保证，必要的时候可以要求供应链提供保证金，避免发生质量问题跟供应链来回扯皮。

3、产品价格

未来的直播带货产品的价格也是非常重要的，如果你自己能够把价格做到最低，别人卖50元的产品，你能压到40元，那他们肯定会在你这里购买，现在也是价格透明，你的价格低，这就是你带货的核心竞争力，所以有时候可以少赚钱，先把自己的品牌做起来，低价战略有时候也是比较实用的带货玩法。

4、打造人设

我们带货的最终目的，我们要有一个人设，也就是我们的标签吧，比如我们专门做，美妆，鞋子，包包，水果，零食，特产等等。就是让粉丝知道你是做什么行业的，标签越细分别人越能记住你，不要跨领域，又卖水果，过几天有卖化妆用品，这样跨度比较大的带货，会让你的粉丝不精准，后期真的就会做成一个杂货店了，所以一个精准的人设是非常重要的。

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