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2、阳新吉家总经理江贵莲：打造阳新房产经纪公司的第一品牌

值此新春佳节之际，吉家网各城市联袂发起《2020共贺新春佳节团拜》活动，聆听行业声音，共同展望新年，共谋发展之力。

阳新吉家城市总经理江贵莲表示，2019年，吉家正式入驻阳新。阳新存量房市场由野蛮生长期进入规范发展期，品牌中介在楼市调整中蕴藏发展契机。对于阳新吉家而言，在这一过程中面临了很多的挑战，当然也抓住的很多机会。阳新吉家在2020年将以人为核心进一步对市场进行资源覆盖，提高市场的占有率，并且培养出一批高素质、高专业度的队伍，利用好吉家平台优势，打造阳新房产经纪公司的第一品牌。

（阳新吉家城市总经理江贵莲）

1.回望去年，面对2019年的市场变化，您感受最深的是什么？

阳新吉家城市总经理江贵莲：2019年，不管是从三级市场的规范性来看还是从二级市场的销售模式来看，这一年对于阳新房产经纪公司而言是翻天覆地的一年。在2019年4月份之前整个阳新零零散散10个夫妻门店不到，然而阳新作为一个县级市，却拥有着130万的人口，这意味着市场急需一个规范的市场。自4月份起，阳新县政府的市民之家也逐步成熟，经纪公司的门店从4月份之前单一的夫妻门店慢慢向大规模连锁品牌蜕变。短短半年的时间，阳新中介门店从十家门店到三十个经纪人不足，发展到目前三十多家店一百多名经纪人。这些种种迹象表明行业竞争继续深化，阳新存量房行业需要更加规范化和职业化。

对于阳新而言，这一年新房市场还是占主导市场，近几年城东的开发，陆续推出很多的新盘，市场上购买新房的客户还是占主体。但伴随存量房的发展，经纪公司的规范化和规模化，让阳新的新房销售模式也有了巨大的转变。自2019年9月份起，各新盘项目不再是从前的”孤芳自赏“，而是在开始和各经纪公司合作，启动各中介渠道分销，一二手联动等销售方式。2019年总体来说，是我们启动的一年，也是扎根的一年，更是面临各种挑战的一年。

2.新的一年，您觉得将会面临怎样的危机或者机遇？您和您的团队有什么规划和打算？

阳新吉家城市总经理江贵莲表示：在2020年这新的一年里，机遇和挑战是并存的。首先就大的市场而言，阳新的存量房市场占有率目前并不高，还是以新房为主；其次，存量房的交易流程和贷款流程还需要房产局和银行进一步优化，这样我们的存量房交易更加便捷和安全；然后就是同行的竞争，目前阳新品牌连锁门店占到了总店数的66%，成交市占也达到了80%以上，2020年注定是品牌竞争占据市场最为激烈的一年。

但另一方面来看，新房的市场也是机遇，新房市场给我们提供了优质的资源，可以充分发挥我们的专业优势，将存量房和新房资源很好结合。另外中介的品牌化、服务化、专业化也将促成良性竞争，市场从低佣抢客占市场，逐渐转变成靠公司、经纪人的专业和服务占据市场，良性循环形成一个规范的市场。

在2020年，我们将不断的提升自身的专业能力，以人为核心全面发展，利用好我们吉家这个大平台，继续扩大我们的规模，一路上风雨兼程，用我们的专业、口碑、品牌效应等服务好我们每一位客户，在阳新占据主导地位。

3.新年，您对吉家网网友有哪些想说的？

阳新吉家城市总经理江贵莲：阳新吉家的发展离不开每一位一线奋战的经纪人，更是离不开后台技术人员、后勤、人事以及赋能团队的每一位付出者的支持。在新春之际，我代表阳新吉家全体人员恭祝我们吉家每个城市的每一位家人：占天时地利人和，取九州四海财宝，同时也祝愿广大吉家网友在新年幸福安家！

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